■王嵩（山东特检科技有限公司）

随着中国经济进入新常态,我国中小企业发展也呈现日新月异态势,目前已在国民经济体系中占据越来越重要的地位。它在推动市场活跃、增加政府收入、促进工作就业和维护社会稳定等方面都发挥了不断增强的作用。然而,在日益激烈的市场竞争中,中小企业虽有自己的特色和优势,但更有自己的缺陷不足,其突出表现,就是市场营销能力低下。缘此,持续探究中小企业应怎样选择适合自己的市场营销战略,就成为常新命题。笔者认为,我国中小企业营销能力的提升,不应只停留在头疼医疼的战术性层面,而应从六个战略层面着眼,锻造长效机制。

我国中小企业的最大特色就是专业化经营。但也受制于人力、财力、物力等资源相对不足,经营规模普遍较小,无法靠多种经营来分散生产风险,也无法与大企业规模化生产进行竞争,因此它们往往把人、财、物等生产资源投向未被大企业重视的细分微小市场,精于某一种或几种细小产品的生产和经营,以此在激烈的市场竞争中获取一席生存之地,以期获得更大发展。我国中小企业的最大优势就是"小、快、灵",亦即生产规模小、决策行动快、市场嗅觉灵敏。由于企业的所有者与经营治理者角色重合,既有利于企业快速决策,又降低了所有者的监督成本。而由于中小企业的组织结构简单,员工人数较少,个人对企业的贡献容易识别和统计,这便于企业对员工的有效激励,不像大企业中的员工那样常常出现怠惰或无效率的情况,这使中小企业在经营过程中具备了更大的灵活性,可以针对千变万化的市场作出更快速有效的决策。……