阿尔及利亚分公司阿尔及尔炼厂项目采购部副经理 牛长亮

阿尔及尔炼油厂改扩建项目是CPECC走向海外近40年来承担的第一个国际二手工程，这个项目已经搁置了将近3年。项目前期设计比较粗，漏项、错项特别多，采购、施工问题也是一大堆，远比新建一项工程困难更多、风险更大！

2017年初，我作为首批进场人员来到及尔炼厂项目。领导让我负责现场服务协议的谈判、签署，以及厂家现场服务人员的动迁。设备到现场就位以后，就要动迁厂家服务人员到现场进行安装指导和调试，这就需要和厂家根据原来的合同重新签订一个现场服务协议。原来的合同都是五六年前签订的，很多厂家原来具体负责这个项目的人已经离职了，业主提供的联系方式，根本就找不到人，只能从网上去查厂家的联系方式，然后一个个打电话，直到找到具体负责人。好不容易联系上厂家，很多厂家又对条款和费率提出修改，任何改动都得征得业主的同意，所以我们又要一步一步报批，一个审批过程至少半个月。

在签订服务协议时，针对业主更相信监理公司等情况，我直接找印度监理公司的合同经理讨论条款和费率问题，跟厂家谈妥以后再报给业主，并且所有的谈判邮件都抄送业主，大概用了一年多的时间，就完成了全部72份现场服务协议的谈判和签订工作。

这个项目的供应商名单，全都是欧、美、日、韩的厂家，他们对我们不熟悉，也不配合，经常好几个月都拿不到报价、下不去订单。……