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互联网金融背景下券商网络营销对策

2019-02-06苗英哲

山西农经 2019年23期
关键词:网络营销转型升级券商

苗英哲

摘 要:20世纪90年代,中国证券市场成立。经过多年的发展,中国证券市场已经取得了前所未有的成绩,对企业融资产生了促进作用。证券交易是当前居民理财的重要方式,能够吸收社会闲散资金,促进我国经济可持续发展。当前,互联网技术的不断发展与应用,推动了券商的转型发展,科学合理地应用互联网金融能够促进券商积极转型升级。论述了互联网金融背景下券商网络营销的对策,希望推动券商可持续发展。

关键词:互联网金融;券商;网络营销;发展体系;转型升级

文章编号:1004-7026(2019)23-0151-02         中国图书分类号:F842.3        文献标志码:A

科学技术和互联网技术的快速进展,为社会各行各业的发展带来了新的生机与活力。如何将互联网技术应用于券商,推动券商转型升级,需要进行深入分析和探索。通过科学合理地应用互联网技术,加强互联网金融的建设,能够为券商转型升级提供强有力的支持。

1  互联网背景下券商转型发展现状

结合当前的发展情况能够看出,当今社会具有开放性发展的特点,社会环境也更加复杂。中国证券行业处于初级成长阶段,部分大型券商发展势头良好,但是从整体上分析,我国券商的盈利模式主要是传统的通道型业务模式,此种盈利方法单一,并且经营管理效率相对较低。当前,国家放开了个人业务,用户可以通过互联网信息技术进行交易,较之前而言,选择性更强,能够打破传统的垄断,有助于实现券商交易,摆脱时间与空间的束缚,券商也能真正回归于服务建设之中[1]。

互联网技术的不断进步,推动了互联网金融的发展。例如余额宝发展势头良好,还有相关的券商在发展中占据重要地位,但是中小型券商面临的压力却会逐步加大。因此,券商必须认真思考发展方向,实现转型升级,探索适合自身发展的道路,寻找业务增长点,改变传统落后的经营管理模式,提高自身的发展能力,实现稳定发展。

与大型券商相比,中小型券商对市场的反应速度更加灵敏,能采取灵活的运行机制,必须结合互联网技术进行转型升级,切实加强与互联网信息技术的融合,实现可持续发展。

2  互联网背景下券商转型发展对策

随着互联网时代的到来,金融电子化发展趋势已经广泛渗透于金融行业,证券业也会受到一定的影响。在互联网背景下,券商必须有效结合时代发展需求,明确自身定位,实现转型升级,提高技术发展能力。通过创新产品,重视推广工作,提高品牌知名度,建立风险评估机制,提高服务综合质量,促进自身可持续进展[2]。

2.1  券商明确自身定位

随着证券公司同质化竞争越来越激烈,很多中小型券商通过采取佣金和价格的方式拓展营销策略,导致企业在发展过程中的合法权益受到一定侵害。因此,在互联网发展过程中,要及时分析中小型券商发展遇到的问题,明确差异,逐步增强竞争优势,结合自身的发展和经济状况,提高竞争的科学性和高效性。及时分析目标客户,使客户了解本公司的产品,形成独特的管理和经营模式。

我国企业在发展过程中需要不断创新管理理念,并且借助优秀的证券公司进行管理和优化。以美国证券公司为例,美国部分证券公司的经营模式是针对高端客户群体,为客户提供全方面的服务理念。同时,美国证券公司也针对中小型投资者提供了相应的服务。中小型券商在发展过程中,要根据自身的生产经营理念逐步优化自身,以便全面定位经营特点和经营方式,选择合适的发展目标,通过强化自身的发展优势,结合自身经营的特点,有效完善资产管理[3],实现健康发展。

企业也要注重人才的使用。通过建立相关的研究队伍,提高资产管理效率,建设网络销售渠道,保证优质的服务和管理理念,使中小型券商能够具备良好特点。采取科学的经营模式,在网站经营和管理中,逐步优化网络销售界面,提高用户的感受和探究能力。在互联网背景下,中小企业要想提高发展的科学性和高效性,就要明确定位,通过制定长效的规划,科学转型,促进企业发展。

2.2  重视人才培养

目前,我国经济处于转型发展过程中,人才是券商公司发展的核心竞争力,因此在新时期,必须要充分重视人才培养工作。中小型券商在发展过程中要充分完善人才培育政策,才能不断提高竞争优势。在发展过程中要设计激励策略,优化和激励人才。在互联网时代,公司需要具备互联网知识的高素质人才,保证其竞争能力,因此中小型券商在企业发展过程中要选拔优秀的创新性人才,为企业注入活力,逐渐转变和提升企业的发展模式及发展方式。企业也要建立健全人才培育的措施,对职工进行科学的培训和管理,提高职工的工作积极性,使职工在工作过程中能树立一定的责任意识[4]。

2.3  提高自身技术

用户在生产生活中利用互联网的频率越来越高,并且随着市场的逐步优化,中小型券商在发展过程中要逐步增强竞争意识,在生产经营中依据自身的综合实力提升技术,不断提高小型券商服务的高效性,使客户的满意度达到最佳。中小型电商在发展中经常会遇到各种各样的困难,需要借助互联网平台,增强自身的服务意识和服务理念,并且根据客户的满意度以及反馈情况,逐步优化信息,增强用户的体验感,提高自身的综合竞争能力[5]。

2.4  丰富产品线,重视推广工作

随着新技术的发展,众多第三方网站凭借自身的流量优势,结合互联网金融逐渐发展起来,给中小型券商的发展造成了一定的压力。中小型券商在发展过程中面临着较大的竞争,应及时进行转型和创新,提高自身的服务意识,做好线下服务工作,增强自身产品的综合竞争能力,为企业发展提供动力。券商在做好推广工作的同时,也要满足互联网时代发展的需求,及时借助互联网进行有效的传播,增强中小型券商的宣传和影响能力,逐步提高服务理念,创新服务意识。

3  结束语

基于互联网发展新形势,传统券商应实现转型升级。对于小型券商而言,互联网属于全新的发展机遇和挑战,必须认清当前的发展形势,根据自身发展的情况,科学合理地选择未来发展方向,做好转型升级工作,促进企业可持续发展。

参考文献:

[1]王一帆.互联网金融背景下券商网络营销对策[J].西南交通大学学报,2016(14):64-65.

[2]周林,高飞.安徽合力装载机营销渠道管理改进研究[J].安徽大学学报,2016(12):34-35.

[3]陈冲.互联网金融背景下券商网络营销对策[J].兰州理工大学学报,2016(14):36.

[4]柯鑫.互聯网金融背景下券商网络营销对策[J].西南交通大学学报,2017(4):154.

[5]陈涛.互联网金融背景下中信银行网络营销策略研究[D].合肥:安徽大学,2016.

(编辑:郭  颖)

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