吴敏

[摘           要]  基于国际贸易实务课程实践性强的特点，任课教师大胆摒弃传统的“填鸭”式教学模式，引入基于行动导向的项目化教学方法，在完善案例教学的基础上，将教学与POCIB外贸实训平台科学整合，学训结合，学生做中学、学中做，收到了良好的学习效果。

[关    键   词]  高职;国际贸易实务;项目化;课程

[中图分类号]  G712                   [文献标志码]  A                      [文章编号]  2096-0603（2019）36-0048-02

一、教学目标确定

教学作为有目的、有详细规划的任务。教师唯有进行高效的课前筹备，方才可以实现理想的教导效果，让学生可以在课堂环境中更好地开展学习。所以，教学准备作为顺利完成教学任务的首要程序。

国际贸易实务项目化课程应综合公司的需要和学生的基本能力，形成符合要求的教学目标，主要分为下述几点。

（一）知识目标

认知进出口业务的基础程序;熟练使用网络资源进行宣传;认知贸易买卖协议的基本磋商程序，询盘、发盘以及还盘等多个程序的处理方式;认知贸易术语和惯例的相关信息，重点掌握FOB以及CFR等基本术语的详细信息与处理技巧;认知与运用汇付、托收、信用证等主要结算方式;了解关于价格核算的各项知识，掌握调整成本、增加利润的各类基础方案;认知条款的沟通以及履行等工作;认知履约管控的各项技巧，科学预估相关工作的具体时间;认知函件等事务的处理方式;认知履行环节中的货、证以及船等多个方面的问题;认知货物运输的重点流程，海洋运输等方面的详细程序与运输单据的作用;认知运输保险的相关知识，实现风险的有效控制;进出口单据制作以及运用。

（二）能力目标

会利用网络资源宣传企业及产品，进行客户开发;会书写英文函电与客户沟通、交流、磋商，能准确表达谈判意图;会核算进出口商品的价格，合理报价;会缮制和阅读合同;选定符合要求的结算模式，确认所存在的风险问题，进行高效的应对与处理;选定符合要求的成交方式;了解当前的汇率，和汇率变动趋势; 能获取货物的进出口税率等基本的信息;可以参考货物的信息选定符合要求的运输模式;可以參考港口的具体信息选定理想的航运路线;可以综合考虑备货、报关以及运输等多个流程的时间消耗，确认最终的交期;可以参考详细的运输、装箱模式等分析具体的运费信息;可以选定符合要求的保险险别与内容，同时分析详细的保险款项;能根据信用证、合同准确缮制进出口单证;尽可能多地完成业务，实现更为丰富的收益，控制所存在的错误问题。

（三）素质目标

有着良好的学习与适应素养;有着较为理想的职业素养（包括道德、习惯以及综合素养等多个方面）;有着较强的信誉观;有着良好的专业水平;有着较为理想的沟通素养;有着优良的团队协作意识;有着肯吃苦的拼搏意识;有着良好的创新素养与时间意识。

二、教学项目任务选取与设计

依靠对外贸公司进行针对性的沟通与调查，参考市场中的基本需求信息与校园环境中的教学状况、学生特征等信息，统筹多个领域的资源，采用分阶段递进式，使用模拟公司项目和校企合作跨境电商企业真实项目推进国际贸易实务课程教学。

（一）项目任务选取

外贸业务员开展国际贸易交易的典型任务为：推进外贸工作，发展与增加境外市场的综合规模，更好地开发以及维护境外的用户资源;拟定适用于区域范围内的销售规划，保障可以实现预计的销售目标;统筹各方面的市场数据，递交配套的分析数据;进行产品的制作与发布，形成配套的推广方案并积极执行;负责外贸工作的沟通与协商;对境外用户提供配套的报价介绍，进行订单事项的处理与追踪;高效进行退税的各项处理程序;负责账目的检查与催收等工作;积极沟通售后的各项问题。

国际贸易实务课程基于岗位需求的各项职业素养开展设计与教学工作。以岗位中的典型任务作为核心确认基本的课程规划。

（二）项目任务设计

在实际的设计程序中，项目化课程的项目和任务的选取与设计，是以从事相关工作岗位完成相关工作任务的过程作为基础。在开展各项工作的基础上，着手建立最新的理论知识体系，进一步提升学生整体的职业素养。

根据国际贸易实务项目化课程的基础特征，课程可以重构为下述六个项目，每个项目又可以分解为九个任务。对于外贸入门而言，可通过模拟公司项目的方式设计和组织课程，实现规划中的各项任务（见下表）。

三、教学组织与实施

通过模拟公司的方式，利用POCIB外贸实训平台，让学生在组建行业公司的背景下，小组合作，完成进出口业务流程。课程中，对于各个任务的学习，通过5步法完成教学的组织与实施（见下图），循环学习流程。

在实际教学过程中，还要依靠学校和公司之间的配合，通过产教融合、工学结合的模式有效开发各类教学资源，实现更为理想的实践效果。对学生的评价应用过程和结果两方面结合的评价方式，依靠理论和实践之间的有效整合，从而更好地评价学生的学习效果和具备的基本职业素养。

课程的教学活动中以总结、形成性的两类评价进行整合作为基础，基于报告与业绩等信息，参考项目的需求与行业的基础标准开展评价活动，着重分析评价业务推广、客户开发、业务磋商、进出口价格核算与成本控制、业务多样性、盈利、跟单等工作能力。考核的成绩由四大维度的评价构成，包括公司、老师、自身与相互评价等多个部分。形成性评价应注重学生自身的积极性，重点提升学生的综合素养。通过多类评价方式的整合，形成较为完善的评价方式。

四、结语

项目化教学是在教学过程中以企业的项目开展细分与设计工作，运用相关的知识与技能来完成特定的项目，在整体的教学程序中采取理实一体化模式，参考学生的完成质量，从而判断学习的收获与成果。这一以行为导向为基础的教学方法，可以有效应对传统教学的各项问题，为外贸教学提供可靠的支持，一方面可以发展整体的外贸理论素养，另一方面也可以在“公司项目化”的环境中，培养外贸工作者应有的职业素养。

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◎编辑 张 慧