自2001年中国加入世贸组织以来，电子商务开始真正在中国兴起。近几年，随着电子信息技术的不断发展，经济贸易领域的商务形式发生了重大变化，电子商务以其开放性、低成本、高效率等优势不断发展壮大，甚至已经成为当下经济贸易的主流。在此背景下，化肥企业应抓住机遇，扬长避短，寻求科学合理的发展模式，促进经营模式多元化，提高企业经济效益。

电子商务为肥企发展带来机遇

其一，电子商务促使肥企降低成本，提高交易效率。电子商务大幅度降低肥企经济贸易成本，包括原材料采购、产品周转和终端销售。首先，肥企在传统经营模式中原材料采购手续繁杂，环节冗长，导致原材料采购效率低，成本高。电子商务交易模式，会相对弥补传统经营模式的不足，为肥企降低采购成本。如了解并引用EDI（电子数据交换）系统，通过与上游供货商进行“无纸化贸易”，从而有效降低原材料采购过程中的相关人力成本、印刷成本和邮寄成本，提高交易效率。其次，肥企在传统经营模式中销售链条过长，中间商层层加价导致农民购买价格提升，企业销售利润下降。电子商务交易模式，会相对弥补传统经营模式不足，通过建立企业对企业或者企业对农民的终端贸易模式，大幅缩短销售链条，节省贸易中间费用，降低经济贸易成本，提高销售利润。最后，电子商务交易模式，降低肥企终端销售广告费用和管理成本。同时拉进化肥企业与农民的距离，能够快速使农民了解化肥产品，享受足不出户的便捷网购，从而提高交易效率。

其二，电子商务增强肥企弹性营销准确性。德国哲学家莱布尼茨说过：“世上没有两片完全相同的树叶。”化肥市场同样没有两次情况完全相同的竞争，企业要想立于不败之地，就不能一成不变，要根据资源、竞争对手和消费者及宏观环境整体变化，灵活变通地运用营销战术原则和经验。肥企通过电子商务交易模式，可主动与农民互动交流，收集产品反馈和用户体验等一手信息，建立相关数据库，为产品升级和企业弹性营销提供独家、准确的判断依据。

其三，电子商务为肥企提供宣传平台，增加农民购买欲望。在传统线下化肥营销活动中，企业为吸引更多农民用户，通常会开展打折活动，增加产品销量，提高企业收入。因此，在化肥销售环节中，企业要重视并采用先进的、具有吸引力的销售策略。肥企可通过电子商务平台扩大产品宣传，推出电子商务会员制度，为会员提供差异化服务关怀和精准营销，提高顾客忠诚度和复购率，增加企业长期利润。如为会员提供免费送货上门服务，吸引用户成为企业会员；同时根据会员购买量给予差异折扣，吸引会员大量购买企业产品。

其四，电子商务扩大企业竞争领域，增强综合竞争能力。电子商务扩大了企业竞争领域，使竞争从常规的广告、促销、产品设计与包装等扩大到无形的虚拟市场的竞争。良好企业形象对企业发展作用重大，但在传统贸易模式中，树立良好企业形象需经过长期奋斗，电子商务可助企业一臂之力。首先，与传统媒体广告（例如电视和报纸）相比，网络广告成本更低，宣传面更广；与传统实地调研相比，网络调研费用更少，覆盖面更大。其次，研究表明，在电子商务中，页面设计等因素密切影响消费者购买欲望。所以肥企应抓住电子商务带来的新机遇，与页面设计、运营、维护商合作，或自我创新提升，增强综合竞争力。

其五，电子商务突破时间与空间限制。通过电子商务，肥企可一年365天，一天24小时在线上为客户提供销售服务，突破了传统化肥贸易模式的时间限制，延长了企业“寿命”。同时，电子商务凭借网络的“无国界”优势推动国际化市场形成，使肥企贸易方式更丰富，市场更广阔。正因电子商务出现，世界各国间贸易合作被大大加强，尤其为化肥企业实现跨国贸易带来了极大便利。

肥企运用电子商务的问题与措施

电子商务还为肥企带来诸多优势，如节省成本、节约时间、价格便宜等。但不同于普通消费品，化肥贸易背后需要大宗物流和资金支撑。所以，肥企开展电子商务也存在制约因素，需采取一些应对措施。首先，农民线上购货习惯尚未普遍养成，肥企可采用“网上论坛普及+线下销售普及+技术手册推广”方式开展对农民线上购货理念的渗透和指导。其次，网络经济犯罪的存在及黑客的侵扰，大大增加了电子商务活动的交易和支付风险。化肥企业应选择支付宝、国有银行网上银行等成熟的交易平台进行农资交易。最后，电子商务迅猛发展的同时，物流业发展速度难以与其保持同步，常显滞后性。对此，肥企可寻求与经销商合作或建立仓库系统，让经销商变为产品服务商，保障农资线下物流运输畅通。

综上所述，对于传统贸易方式而言，电子商务兴起既是冲击，也是转机。肥企应积极转变经营理念，努力推进化肥贸易电商化，同时根据自身条件不断调整电子商务模式，以创造出更高的经济效益和更多的社会财富。