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“厚脸皮”里的商机

2019-01-31马海霞

中国农资 2019年31期
关键词:厚脸皮货场大堂

独自远游,提前约好本地同学老詹接站。老詹做煤炭生意,在市郊有座货场。

下了火车,顺利和老詹接上头。他开车将我拉到酒店,前台询问,恰好还有一间156元的标间,网上预订98元。如此高的差价,我可不想当冤大头。和服务员商量,能否打折。还不等我说完,老詹先掏出钱包付了款:“咱不差钱,我在大堂等你,你上去放行李吧。”老詹撇下这话儿,信步走到大堂沙发上坐着抽烟去了。我进房间将行李放好,下楼和老詹客套几句,打发老詹走了。

次日,老詹的妻子陪游。老詹坐在大堂沙发上一个电话接一个电话打,忙得没时间和我打招呼。晚上我和老詹妻子返回酒店,老詹正和一位胖老头坐在大堂谈业务。茶几上

好不容易等老詹送走胖老头,我们去附近饭店吃饭,谈话间得知,老詹一天除上了几次厕所,出来吃了午饭,其余时间都在大堂办公。他说:“酒店环境真好,是谈业务的好地方,比我那飘着煤粉的货场办公室强多了。”

老詹脸皮够厚,把酒店大堂当自己办公室了。他说,他谈业务常把客户领到酒店大堂,远来的客户安排在酒店住宿,有时请客也来酒店就餐。但10回有6回去酒店大堂是专门会客谈业务的。

那天我早早回到酒店,习惯性地往大堂沙发上一瞄,见老詹在打电话,貌似很生气,嗓门一句比一句高。我过去时,看到酒店财务室一位女士悄悄将窗户关闭。原来老詹,扰民了。不住宿还赖在酒店大老詹,服务员拿着笤帚过来。

可我想多了,服务员只是清扫地面,扫到老詹面前时,老詹将双脚高高抬起,一副大爷的派头,我都看不惯!

在酒店住了5天后,在大堂和老詹话别,老詹突然决定租下酒店两间客房当办公室,先付一年租金。老詹终于良心发现了。酒店经理乐呵呵对老詹说:“我早注意到您了,您隔三差五来我们酒店大堂坐着,有时消费,有时不消费。我告诉服务员,别打扰您,更不能往外撵。这不,天下掉下来个大客户。”

“老詹,够牛!”我说。老詹回:“牛啥,以前没钱,现在有钱了,租得起办公室了。其实酒店经理才是真正牛人,人家懂得经商之道,来的都当客,放长线钓大鱼。”

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