把狗皮膏药变成时尚潮贴

2019-01-31陈全忠

就业与保障 2018年23期

陈全忠

在武侠小说和古装剧中，中药贴经常以“狗皮膏药”的面目出现，给人“傻、大、笨、粗、丑、脏、臭”的印象，蔡剑军却反其道而行之，让“狗皮膏药”变成时尚圈的潮品。

一款名叫“TOUCH潮贴”的膏药有橙色、绿色、蓝色三种，还推出了加入中国机械元素、中国武侠风的多种版本。蔡剑军希望这款膏药能在保护大家身体的同时成为彰显个性的符号，“不仅是做膏药，还做一种体验和文化属性。”膏药潮贴获英国王子点赞，有不少年轻人表示，不痛不痒也想买一盒回来贴着玩。

重新认识膏药的价值

蔡剑军出生于1992年，作为华中科技大学的法学硕士，是不少人心中的学霸。然而，蔡剑军也是一位标准的“中医传人”。祖上蔡有成是《蔡家医书》的作者，曾为宫廷御医，是中国船政之父沈葆桢最信赖的私人医生。

中药房对童年的蔡剑军来说，并不是一个让人快乐的地方。每次一生病就要被灌着喝中药，生病时的难受、中药的奇苦和医家对生活习惯的严格管制，使蔡剑军像许多年轻人一样，并不喜欢中医，甚至有些抗拒：“我爸讲什么我都不听，所以一开始对于中医并没有什么了解。”

在大学里，蔡剑军既是学霸，又是活跃的文艺青年。大一时，他和几位志同道合的朋友组建了乐队，担任吉他手，每隔一段时间就会在学校的吉他吧以及一些活动上开场表演。一开始，蔡剑军还有些青涩拘谨，时间一长，他已经能在激情的音乐和人群中驾驭自如。

大三时，母亲颈椎腰椎突然出现严重问题，疼痛难忍，在各大医院辗转治疗均不见好转，蔡剑军焦急万分。蔡剑军的父亲实在没办法，把家里祖传的《蔡家医书》重新拿出来细细翻寻，试着按照秘方熬制中药贴剂，给蔡剑军的母亲贴敷。几个月后，母亲的病竟然慢慢好起来了。蔡剑军特别高兴，他第一次真正感受到了中医的价值。

见识到中药的妙处之后，蔡剑军试着接受并运用这份老祖宗留下来的精华。蔡剑军喜欢打篮球，出现肌肉拉伤时，他会贴一些从家里带过来的中药贴剂。药贴消肿止痛见效很快，但问题也很明显：外观老气，药味很重，很难在市场上受到欢迎。

热衷于尝试一切新鲜事物的蔡剑军突发奇想：要是中药贴能做成既美观又没有药味的时尚贴剂就好了。搜集资料后，蔡剑军发现，国内的中医药贴剂产品相关的新潮消费品领域几乎是空白。

他把玩摇滚的那份狂拽酷炫的折腾劲儿放到了研究祖传的膏药上，花了一年半的时间，将把父亲制作的贴剂申请了国家专利，并拿到了专利授权证。为了验证配方的疗效，蔡剑军开始了长达两年的产品试验。他将膏药免费寄送给同学和朋友使用，再由朋友介绍给朋友的朋友……在此之后的两年时间里，蔡剑军完成了1379例产品试验，每个试验平均需要5份以上快递，他累计寄送了7000份快递，仅仅快递费就花费了8万余元。

在华中科技大学读研期间，蔡剑军作为交换生来到日本北海道大学学习，并拜访了北海道大学医学部的一位华人医生，这位医生曾作为军医在越南战争期间深入战争前线救治伤患，是当地最出名的中医。经过交流和试验，蔡氏配方得到了这位老中医的认可和进一步改进。

项目落地，创业伊始

2017年3月，蔡剑军完成一年的交换生生涯回到国内。当时，听说他的贴剂专利申报成功后，不少大型药企纷纷向蔡剑军伸出橄榄枝，想要买断专利，但蔡剑军另有想法：“我要把中医药宝贵的财富挖掘出来，要改变人们对中医老旧的看法，中医也可以有它时尚新潮的一面，希望通过它传承真正有实效的中医文化。”在导师管斌和师兄吴阳的建议下，蔡剑军尝试把专利做成一个可以落地的创业项目。

此时，中药时尚贴剂的设想尚存在于蔡剑军的脑海中，还没有变成实体，在他手里的，仅仅是一份专利和药号。为寻找贴剂的生产渠道，蔡剑军顶着武汉6月的骄阳，每天骑着小黄车到各处的药店，向店员们介绍他的产品，希望签下供货协议。一个月内，蔡剑军跑了不下200家药店，仅有十几家谈成。还有一些店员甚至不愿理他，以为是江湖骗子。

被人轻视的挫败感使蔡剑军一度陷入消沉。耳边劝他放弃的声音没有断过：“别创业了，秋招的时候找份好工作吧。”对于一个从小被称为学霸，二十几年都接受表扬和称赞的他，在创业路演过程中却遭到无数次猛烈抨击和质疑：“你一个学法学的能懂中医吗？”“好好一个华科研究生干什么不好做狗皮膏药？”这让蔡剑军几乎对自己的选择产生了怀疑，直到他去找了华中科技大学启明学院的副院长刘玉。

刘玉老师是第一个对他表示支持的人。“能把传统文化挖掘出来和现代潮流行结合的创业者越来越少了，希望你能坚持下去。”同时，刘玉老师指出传统膏药都有“傻、大、笨、粗、丑、脏、臭”七大弊端，希望他能改良膏药的外形使其轻便和美观，更加符合年轻人的审美。因为看好这个项目，刘玉老师的助理——来自生命科学学院的张子昂，把自己准备买房的20万拿来入伙了蔡剑军的项目，成为联合创始人。

这笔投资出乎意料，蔡剑军惊讶的同时，更感到压力重重，他得担起老师的鼓励和信任。冒着倾盆大雨回到合租房的那一刻，蔡剑军决定要和困难死磕到底。

不能土，必须酷

据国家食品药品监督管理总局南方医药经济研究所最新发布的数据显示，2017年我国零售药店外用贴膏类用药销售规模接近50亿元。中医药市场有这样一种说法：在中国，没有用过膏药的老人可以申请贴上“稀有动物”标签。虽是笑言，但反映了膏药在我国使用的广泛性的同时，也表明年轻人膏药市场仍有待发掘。

相信不少人，听到膏药的第一反应就是难看、难闻，贴了后都不好意思出门活动。蔡剑军和团队决定打破行业痛点，重新定义膏药。他将产品命名为“TOUCH潮贴”，正如其名字一样，颜色亮丽，有橙色、绿色、蓝色三种，形状多变，薄荷味道，就像大号创可贴一样，非常适合凹造型。在颜值即正义的今天，高颜值的膏药要比传统膏药，更容易引起年轻人的关注。

蔡剑军的宗旨是“不能土，必须酷”。他的目标是专攻年轻人市场。随着生活压力的增大，年轻人纷纷踏上养生之路，枸杞保温杯、早睡早起、每晚泡脚是许多人的日常。在此潮流下，市场上涌现出许多主打年轻人市场的健康产品，TOUCH潮贴就是要成为其中之一。TOUCH潮贴系列在保留配方和药性基础上，消除了传统膏药贴“傻、大、笨、粗、丑、脏、臭”等弊端，将传统中草药膏以年轻人喜欢的潮流方式展示出来，经过技术改进，黑色的膏体变成无色透明的胶状物，中草药味也随之大大减少，荧光色的外表也符合年轻人的审美。

除了外形时尚化，蔡剑军还想到了多元化的场景定制，让年轻人用在不同的场合浪。目前已经研发完成的是运动系列，接下来是为办公、学习，甚至逛街、电竞等场景研发更多产品。考虑到年轻人使用的运动保护装备多是着重某一个部位的保护，而且无法深入关节内部，于是TOUCH产品主打促进血液循环，保护肌肉软组织和缓解肌肉充血状态，进而达到真正保护关节的作用；对于办公学习等场景应用，产品则会侧重于缓解脊椎、腰椎酸痛等功效。

可以说，TOUCH潮贴是最不像膏药的膏药，但正中年轻人下怀。有不少年轻人表示，不痛不痒也想买一盒回来贴着玩。TOUCH潮贴2018年五月上线了第一批一千盒产品，每盒20贴，定价59.9元，三天不到就全部售空。