卢华平

【摘 要】在市场经济和信息技术的快速发展中，企业营销管理模式需要根据时代发展要求进行创新，适应市场竞争的发展趋势，树立新型的营销管理理念，以提高企业的综合竞争实力，文章主要对企业市场营销管理理念的创新对策进行了研究。

【关键词】新时期;市场营销管理理念;创新

【中图分类号】F274【文献标识码】A

1.引言

在现代化市场经济环境下，各个企业之间的市场竞争日益激烈，消费者在市场交易中的地位有所提高，为企业市场营销提出了更加严格的要求，并带来了很多挑戰。为了顺应现代社会发展，企业需要创新并优化现有的营销模式，不断开拓市场、吸引消费者。同时，企业相关部门需要深入分析市场营销现状，明确各个企业市场营销问题，以此为基础合理地选择创新手段，根据新时期的发展需求进行创新，引进更多先进的营销管理模式，为企业的可持续发展提供支持。

2.企业市场营销管理创新的重要性

在新时期的快速发展中，各个行业的经营模式发生了很大变化，而传统的企业市场营销往往在线下进行，这种模式的应用中存在很多问题，如店面租金贵、消费群体具有一定的局限性，消费者多数是附近的顾客，很多企业为了提高销售量，往往会进行宣传、在节假日期间打折优惠，这种企业市场经营战略中存在很多不足，无法适应现代化市场经济的发展需求。在新时期的发展中，互联网技术在各个行业中得到了有效应用，企业需要站在时代最高点创新市场营销战略，市场营销理念的创新对企业的发展来说具有重要意义。创新为企业的发展提供了很多动力，为企业的发展提供了基础支持，有助于企业延长产业链，实现产品深加工，有利于推广产品，为消费者提供优质的服务，进一步扩大经营范围，提高企业的综合效益[1]。因此，企业市场营销管理创新具有重要意义。

3.新时期企业市场营销理念创新问题分析

3.1市场调研不到位

在新时期的企业发展中，相关部门需要在建立市场的基础上，制定市场营销战略，并加强对市场实际情况的充分了解，这样才可以制定出满足市场发展的营销战略。但是，在市场营销创新过程中，很多企业未深入市场进行充足调研，导致市场营销战略创新难以满足市场的发展需求，很难为客户带来更多优质的产品和服务。造成这一现状的主要原因是市场调研过程中需要投入大量的人力、物力、资源，如在分析某产品市场前景的过程中，相关人员需要针对一些用户进行抽样调查，这就需要投入大量的时间，导致企业在创新营销战略的过程中，缺乏充分的市场调研，制定的市场营销战略很难满足市场的真实需求，很难提升企业的核心竞争实力。

3.2市场营销资源整合度不够

在市场营销过程中，往往需要大量的资源作为支持，如企业产品使用价值、价格、观感等各项资源，这些资源是相互连接、统一、息息相关的。在企业市场营销过程中，相关部门需要充分对资源整合进行分析，实现产品的有效经营、产品销售的最优化。例如，在销售蜂蜜的过程中，蜂蜜质量好、价格便宜，但包装和服务不到位的情况下，消费者也不会了解产品，严重影响着消费者的购买，最终降低消费者的购买欲望。

3.3企业缺乏创新型人才

创新型人才在企业的发展中发挥着重要作用，直接决定企业的走向和未来。在现代社会的发展中，企业极度缺乏创新型人才，具体体现在以下方面：第一，虽然国家倡导大众创新，对于创新型人才和创新型企业大力扶持，但是创新型人才容易流失。例如，高校高材生有的选择出国，有的在外企。第二，企业市场营销的理念比较单一和陈旧，缺乏创新意识，不利于培养创新型人才，无法把握现当代市场经济变化的规律，很难制定出新颖的市场营销战略。第三，市场营销的队伍不够壮大。许多人认为市场营销不需要技术和专业知识，但市场营销需要高学历的人才，只有吸纳更多高素质的人才，企业才有创新的活力。

4.新时期企业市场营销理念的创新对策

4.1做好市场调研 明确企业目标

首先，市场营销的创新应做好对市场进行充分调研，在对市场客户进行产品和服务调查后，利用相关人工智能大数据技术进行市场预测，为企业的生产服务提供支持[2]。因此，企业市场营销战略的创新可以为企业的生产研发部门进行反向推动，更有利于企业的综合发展。除此之外，在市场营销的过程中，不能仅仅通过产品进行营销推广，更要结合企业的文化和用户的体验等进行全方位营销，确保企业在市场营销中树立良好的形象。

4.2充分整合市场营销资源

为了提高企业的市场竞争实力，相关部门需要充分整合产品的各项资源，如价值、质量、服务等，以满足消费者的实际需求，具体要做好以下工作：第一，企业市场营销要将注重价格转向主张质量、服务上来，让消费者能够享受购物的快乐，感受到产品带来的实用性。第二，制定绿色市场营销策略，产品整体上要可持续、健康，从而树立企业良好的信誉。例如，家具企业生产的家具，要坚持绿色、健康的原则，很多家庭要求居住得健康、舒适，现在许多家庭选择家具都会考虑这方面的因素，这样企业才有发展和盈利的空间。

4.3引进更多创新型人才

目前，在我国创新营销战略过程中，互联网线上营销逐渐被市场认同，这就要求企业创新传统的营销方式，利用广阔的信息技术进行营销创新，企业需要向市场营销部门投入更多资源，建立线上营销和线下营销一体的混合式营销方式，充分发挥出线上营销信息传递快、交互范围广的优势，并利用线下营销带给用户最直观的产品和服务体验，二者结合提高企业的市场营销水平。同时，企业还要注重对一些市场营销创新人才的培养，比起传统营销人才，创新人才要有着更广阔的知识面和营销能力，如在产品或者服务进行网站式推广时，需要创新人才根据企业的自身特点构建门户网站，为市场营销战略创新注入活力，提高企业市场营销的整体水平。

4.4构建大营销体系，加强企业各部门沟通

大营销体系的核心内容是在市场中应用经济、政治、公关和心理等手段，得到消费者、供应商、市场营销机构、政府部门的支持，这种营销体系具有系统化、集成化特点。与传统的营销手段相比，大营销体系具有广阔的视角、多样性的方式、丰富的渠道、深厚的发展潜力，相关部门在构建大营销规模的过程中，需要在市场指导的基础上，将客户作为关键，从根本上提升客户的服务质量和市场适应能力，这样企业就能够建立出全面、接近完美的大营销体系。同时，协同服务理念是大营销体系中的关键，其能够全面收集生产过程中的各项数据，建立完善的信息共享平台，能够有效地引导服务和市场，提高企业的运转效率，有利于企业各个部门员工之间的沟通，全员了解市场营销创新理念，充分发挥出市场营销作用。

5.结束语

综上所述，在市场竞争日益激烈的大背景下，企业需要提高自身的市场竞争实力，不断创新企业市场营销理念和营销战略[3]。现阶段，我国各个行业发展十分迅速，企业之间的联系日益密切，但在企业市场营销理念创新过程中仍存在一系列问题，如市场调研不充分、资源整合不到位等，企业需要深入分析这些问题，根据新时期的先进技术，创新并优化企业营销方式，加强各个企业之间的资源整合，为企业市场营销战略的全面创新提供支持。

【参考文献】

[1]郭亭亭.对“互联网+”背景下企业市场营销模式的创新探讨[J].中外企业家，2019（26）：56.

[2]张继宏.我国企业市场营销战略的创新与对策研究[J].现代营销（经营版），2019（01）：107.

[3]熊敏.新时期企业市场营销理念的创新[J].商场现代化，2017（23）：62-63.