黄俊

【摘 要】现阶段我国的新能源汽车的发展速度非常快，并且发展前景也非常好。为了促进新能源汽车的发展，我国政府也相继出台了很多此方面的扶持政策，但是新能源汽车发展的动力更多是需要营销商的推动，目前新能源汽车的销售，主要通过汽车的本身和多元化的营销策略得以实现的，只有优化了产品的营销模式才能占有更多的市场份额。

【关键词】低碳理念;新能源汽车;营销策略

近几年来，我国的经济水平在不断的提升，人们的生活水平和质量也因此得到了不同程度的改变，汽车也逐渐成为了人们出行首选的代步工具，发展至今已经趋于成熟了，但是环境保护问题成为了现如今人们所重视的问题，所以新能源汽车应运而生，虽然水新能源汽车能够在一定程度上缓解环境污染问题，但是由于人们对于新能源汽车的认识不足，以致于出现了新能源汽车的市场销售非常不稳定。那么如何改变新能源汽车的销售市场则成为目前所亟待解决的重要问题，因此，为了有效的改善新能源汽车销售情况，本文提出了一些建议，以此来改善新能源汽车的销售现状。

1.低碳理念的内涵

实际上低碳就是一种最为自然的新生活方式。与人们所居住和工作的环境十分相似，一般不需要过多的融入人工制造的气息，以自然的采光、通风为主的生活才是一个完整的生活环境，才是真正意义上的低碳。也可以将低碳分为三种情况进行理解：第一种，温室中的气体总排放量的增长速度应该低于我国生产总值的增长;第二种，尽量减少绝对排放量;第三种，零排放。但是想要切实有效的实现这三种低碳理念发展的重要前提就是国家经济的正增长【1】。众所周知，低碳理念现如今已经深入到国家人们的经济、生活以及文化当中。因为现如今我国的资源越发稀缺，人均占有量更是少得可怜，资源的短缺以及资源需求量的增加形成了鲜明的对比，加上对资源的开发不够合理，导致资源被严重的浪费【2】。资源的总体形式一直在不断的恶化，虽然说一直在进行局部改善，但是现阶段的治理能力却追赶不上被破坏的速度。因此，严峻的资源环境成为了社会公民所高度关注的重点。

2.低碳理念下新能源汽车的发展现状与营销环境

2.1 低碳理念下新能源汽车的发展现状

现如今我国的生态环境日渐恶劣，石油资源也越来越稀缺紧张，在全球经融危机的冲击下以及不稳定的中东局势导致传统的石油资源开始飙涨，所以目前经济的发展无法在单一的依靠着传统能源的支撑。所以，节能减排已经成为了全世界的共识。我国为了能够有效的緩解这一问题便提出了可持续发展的新理念，并且在实践的过程中开始实施降低污染物以及能源的消耗强度，以此来转变经济的发展模式，有效的控制目前的能源消耗量【3】。

为了能够推动新能源汽车的生产和发展，我国政府开始出台各种优惠激励政策，一方面能够在一定程度上刺激新能源汽车市场的发展脚步。例如：我国借鉴其他发达国家的新能源发展经验，开始加大力度对新能源汽车进行补贴，以此来推动新能源汽车市场的发展规模。但是就目前为止，我国的新能源汽车市场中一直存在着阻碍，其中作为重要的一点就是购买新能源汽车的成本是非常高的。如此一来，就会导致很多消费者宁愿继续使用传统的汽车也不愿意花更多的钱去购买新能源汽车，从而造成新能源汽车在我国市场中的占有率逐渐下降。另一方面，虽然在研发新能源的过程中已经攻克了一些技术难题，但是却仍然存在一定的技术缺陷，并且汽车的耐用性相对较差。这也是人们不愿意购买的一个重要原因。但是在未来的十年内新能源汽车的价格会开始降低，尤其是对成本的控制。

2.2 低碳理念下新能源汽车的营销环境

一方面，站在国家政策的角度进行分析，销售新能源汽车能够取得一定的税收优惠。一般在购买汽车的时候需要缴纳车船税，这样的税收在很大程度上给汽车的成本带来了较大的负担。但是我国政府为了能够促进新能源汽车的销售，制定了一些列的税收优惠政策。不论是进口汽车还是国产汽车政府都能够通过一定的优惠政策来降低汽车的成本。随着经济全球化进程的不断深入，关税也进行了多次的下调，为新能源汽车提供一定的市场竞争力。

另一方面，我国的科学技术也越发成熟，这对于新能源汽车的销售而言也是一个非常大的助力。现如今我国技术发展的速度已经超过很多的发展中国家，甚至站在了世界的前沿。就汽车制造的角度而言，我国对新能源汽车的研发是非常的重视的，并且在此方面也取得了非常大的突破。并且也给予了销售一定的支持。但是我国的科学技术仍然有待进一步的探索和提升，这样才能够在营销的过程中提高自身的市场占有率。

3.低碳理念下新能源汽车的营销策略

3.1 重视对绿色环保营销理论的突破

在新能源汽车营销的过程中，最为重要的就是将绿色环保的营销理念凸显出来，将绿色作为新能源汽车的特征，这也是在开展营销活动时所需要重视的一个着力点。实际上新能源汽车最大的竞争对手就是传统汽车，所以，在销售的过程中需要将新能源汽车的环保理念展现出来。以绿色为特点，在低碳环保的时代背景下促进新能源汽车的销售。而此时在销售的过程中需要与消费者实施良性沟通，以优质的售后服务来让消费者切身的体验到新能源汽车的优势，从而对其品牌和产品产生认同感，同时也会促使新能源汽车在市场中被大家所认可。

3.2 注重电子商务的营销组织创新

在销售新能源汽车的过程中，也需要对电子商务的营销组织创新提起重视并且在销售的过程中也需要利用并重视互联网技术的支持，开通网络营销模式，大力的推动新能源汽车的销售。现如今，单纯的依靠门店进行销售是远远不够的，所以，需要通过网络销售的方式来创造多元化的销售渠道和新能源汽车文化，以此种方式来吸引更多的消费者了解认识新能源汽车，并持续关注着其的发展，通过网络来将新能源汽车与消费者紧密相连。如此一来，就需要营销商通过互联网与宣传方展开合作，从而创造具有多元化的新能源汽车品牌，以品牌效应来作为销售的突破点，加深新能源汽车在互联网当中的影响力。

3.3 推动各种新能源汽车品牌与产品的多元化发展

在市场中销售新能源汽车，需要同时推动各种不同品牌的新能源汽车实现多元化的发展。现阶段，很多品牌制造商所推出的产品相对而言较为单一，并且各个品牌之间的产品也多有相似之处，在很大程度上导致消费者选择困难。所以，只有创新出符合消费者需求的产品，才能够确保新能源汽车逐渐成为市场中的主流产品。因此，在低碳环保的时代当中，也间接的要求新能源汽车需要具备一定的层次感和个性化结构。例如：男性与女性对于汽车的喜好是存在差异的，所以单一的新能源汽车是无法满足不同消费群体的需求的，只有创造出具有个性化的产品系列，才能够吸引到更多的消费者购买。

4.结论

总而言之，现如今新能源汽车行业属于一个朝阳型的产业，也是广大消费者一直以来所关注的重点，因此，在研究新能源汽车制造的过程中，需要将部分精力放在营销策略的转变上，只有充分的了解和掌握消费者的实际喜好和需求，才能够与消费者形成一种良性的互动关系。在汽车未来的发展过程中，必然是新能源汽车与传统汽车之间的竞争，所以，在发展新能源汽车的过程中需要重视营销策略的变化，其中也包括了创造具备竞争力和多元化产品的汽车品牌，为消费者提供多元化丰富的产品类型，让消费者能够清楚的认识到新能源汽车所具有的价值。这对于新能源汽车的发展而言，有着非常重要的意义和价值。

【参考文献】

【1】黄吉丽. 低碳经济下汽车营销策略的相关研究[J]. 时代汽车， 2017（16）：56-56.

【2】王雪晶. 新能源汽车智能化体验式销售空间的设计与研究[J]. 艺术科技， 2019（6）：83-83.

【3】陈清泉， 郑彬. 创新思维下的新能源汽车发展理念[J]. 中国工程科学， 2019（3）.