王丛

（山东能源集团煤炭营销有限公司，济南250014）

1 引言

随着我国社会经济制度的不断深入改革，使得煤矿企业在发展过程中存在着较多的问题，阻碍了煤炭企业工作质量水平的提升，对企业的生产效益也产生了不利影响。在当前新的市场条件下，相关企业只有不断提升自身的销售经营能力，才能进一步促进企业的经济全面健康发展。

2 当前煤炭销售工作中存在的不足之处

2.1 销售工作人员对市场认知不足

阻碍当前煤炭销售工作质量水平的原因，就是相关企业在开展市场营销过程中，由于相关工作人员对于市场的认识存在片面性，并没有对煤炭销售市场进行深入的调查研究，导致企业的销售策略与市场的实际发展情况存在一定的出入。在具体的市场竞争发展过程中，由于相关的利润各方面一直呈现出持续下降的状态，而且受到此方面产量过剩因素的影响，导致绝大部分的企业在进行这个过程中，采用打压价格的方式来对煤炭进行相应的采购工作，这种行为使得结算方式等产生较大的变化，进而导致整个市场的竞争变得更加激烈，对企业的健康发展产生一定的阻碍作用。与此同时，由于当前企业的发展过程中，相关领导人员对经营管理理念也没有引起足够的重视，对市场认知也不够充分，在一定程度上影响了销售工作人员的工作理念，这就导致销售工作人员在具体工作时不能够结合市场的发展需求，以及企业实际经营情况来创新销售工作的方式方法，导致煤炭营销工作停滞不前[1]。

2.2 企业自身经营结构不合理

一方面，由于当前我国为了促进经济等各方面的全面可持续发展，加大了各方面工作节能减排的力度；另一方面，由于煤炭行业对环境的污染程度较高，对我国经济的绿色健康发展会产生一定不利影响，因此，导致当前时代对煤炭的整体需求量呈一个下降的状态。虽然目前我国煤炭企业在两个方面进行了一定的调整，但是仍然存在着较多不足之处，如经营结构方面就存在极大的漏洞，这方面的问题导致企业在生产经营过程中其盈利能力较为薄弱，而且这方面问题也没有得到全面的解决。与此同时，企业在进行生产经营过程中，不能够具体结合市场的发展情况来判断自身的经营供需是否合理，不能够根据时代发展变化进行相应的调整。具体结合当前我国经济的发展情况来看，由于我国经济的发展已经转向平稳状态。而且当前的经济的发展也不再以牺牲环境利益为主，所以导致目前煤炭企业产能过剩，市场存在供大于求的现象。在当前市场情形下，相关企业必须重视未来市场发展趋势，加强销售工作的改革。

3 针对上述问题所提出的解决措施

3.1 提升工作人员的综合素质及技能水平，建设专业的工作团队

针对当前销售工作方面工作人员综合素质及销售水平较低的问题，在今后的工作中，企业对培养专业的销售团队就要引起足够的重视，培养工作人员的创新营销理念，提升其营销素质及技能水平。通过建立专业的工作团队，可以让这些人才充分发挥出自身的优势，来保障整个企业的营销管理水平得到全面的提升。那么在今后的工作中，企业就应当加强与科研院校或高等院校之间的交流与合作，通过与高等院校之间的交流合作，可以为专业的销售工作团队的扩建，提供人才保障，引进更为优秀的复合型人才。与此同时，也需要加强对工作人员的理论与实践培训力度，不断提升整个工作团队的工作质量与水平[2]。

3.2 完善煤炭营销体系

除此之外，要想进一步提升销售工作的质量水平，不仅需要专业的工作人员，相应的销售体系也要完备。各企业应当针对当前煤炭产业在发展过程中存在的问题，积极分析采取解决措施来推动企业的营销方式方法与时代要求相契合。针对当前相关法规制度不完善所产生的企业发展缓慢问题，在日后的工作中，国家应当对该情况给予一定的政策支持。由于企业的建设发展落后于时代，造成了煤炭产品与市场之间存在明显的脱节问题，制约了该行业的迅速发展，因此，在今后的工作中必须针对煤炭产品进行积极的改革，要鼓励相关企业，建立标准化的基地，来有效提升工作质量，并且要加强对各种信息技术的有效应用，根据企业的实际经营发展状况来不断调整经营策略，推进销售工作质量水平提升。

4 结语

总而言之，煤炭企业要想进一步提升自身竞争力，巩固发展地位，就必须对当前销售市场的发展情况进行科学全面的分析，结合当前销售过程中存在的不足之处，积极采取措施将其解决。在今后工作中要加强对工作人员的市场观念的培养，建设专业的工作团队，与此同时，完善相关煤炭营销体系，来促进煤炭销售工作质量水平的提升。希望文章上述有关创新营销理念，做好煤炭销售工作的论述分析，能够为日后煤炭营销公司在此方面工作的改革起到参考帮助作用。