翟悦 向俊丞 李鹏鑫 杨景皓 陈一鸣

西南石油大学

一、概述

（一）相关理论

目前网红经济所涉及到的领域及发展规模都十分惊人，网红营销不仅增加了商品信息的社会普及度，也将一些粉丝转变为消费群体。当今年轻人作为电商及微平台的主要用户，消费方式及观念都受到网红经济的影响，网红运用这些影响提高销售量，消费者运用这些影响购买合适产品，打造一个互利互惠的网红营销环境。

（二）相关概念

网红：指在现实或网络平台中因为自身的某种特征或其某种行为或某个事件受到了网民广泛关注并迅速走红的人。网红经济：以网红的品味和眼光为主导，利用其关注量大的优势，对某种产品进行宣传推广，进行定向营销，将庞大的粉丝群体转化为购买力。微时代：以微博、短视频为代表，以短小精炼为文化传播特征的时代。

二、网红经济兴起背景

（一）互联网的飞速发展为网红经济建立了平台。互联网这种新时代信息传播媒介的出现给了公众以传播信息、扩大影响的机会，为“网红”现象的出现奠定了技术性的基础。而淘宝、京东等电商平台的出现，则创造了“网红经济”。很多线上店铺通过请网红做模特、做宣传等方式，利用网红的影响力，将粉丝这一庞大群体转化为购买力。

（二）网络媒介的推动作用。即俗称的炒作。大多数网络红人背后都有众多的“推手”将其推向网民舆论的关注中心，以此来满足自身的利益需求。则被包装后的高人气网红就可以利用其影响力推销某种商品，让粉丝成为主流消费者。

（三）受众心理需求。现代社会，人们的工作压力与生活压力与日俱增，人们渴望接受新鲜事物来的得到短暂的放松，而由于大多数网红具有娱乐性质，关注网红也逐渐成为了人们在工作学习之余自我放松的主要方式之一，网红推荐宣传的商品也自然成为了人们的关注对象。

三、网红经济发展现状及趋势

（一）发展现状。近几年，网红经济迅速崛起。在2014年的“双十一”狂欢夜中，淘宝女装店铺中前十的七个席位由淘宝店铺中网红代言的店铺占据，其中更有一些店铺销量破千万。2015年12月，阿里巴巴的CEO张勇表示，在淘宝店铺中网红的数量达到三位数，他们更是拥有超过5000万的粉丝。

（二）发展趋势。网红们深植于淘宝、京东等电商平台的土壤，使其在未来将会呈现垂直化与差异化、IP化与品牌化、跨平台分发这三种发展趋势。并且，网红在未来会逐渐被明星化，网红与明星之间的界限也会变得越来越模糊。

四、网红经济对消费者的影响

（一）影响方式

（1）广告影响。广告是网红营销主要变现模式，网红前期通过微博等平台积累粉丝量后，将广告与自我营销相结合，粉丝在观看网红输出内容的同时接收到广告的信息，降低消费者对于广告的抵触程度。（2）品牌影响。随着互联网的发展，电商与网络经济的结合密不可分，许多网红创建品牌，以自身产品包装自己、以自身人气推广产品，形成一个影响不断扩大的良性循环。同时，打造品牌战略，为消费者提供新潮流、高品质、低价格的产品，树立口碑，提高其持续变现能力。（3）影响。数据显示，2016年“电商+直播”将占整体网红产业收入的86.4%。网红利用直播形式为消费者直接展示产品上身效果或使用情况，让消费者更进一步了解产品，直播时的产品链接也为其提供了便捷的购买途径，增加消费者购买欲望。

（二）影响

1.积极影响。（1）帮助消费者测评产品。据调查显示，中国网红市场中女性占比80%以上，其中服装、美妆占比较大，此类网红通过视频、图文等形式分享自己使用某件产品的心得，消费者可以从中直观感受到此产品的使用感受，而不仅限于从美化过的广告中得知产品信息，帮助消费者选择是否购买此产品。（2）为消费者提供便利的购买渠道。网红的粉丝大多具有模仿效应，对明星同款往往追求热度高，网红在直播或发布视频的同时，附加一条产品链接即可获利，为消费者提供了便捷的购买渠道，节省寻找产品所花费的时间成本。（3）满足当代年轻人求异心理。当今人们对小众商品的渴望心理日益增强，年轻人作为网络时代的主力军对新潮事物有着狂热的追捧。大多数网红都参与到了服装设计的领域，希望自己的品牌产品有着和别人不一样的地方，给消费者提供了新颖、潮流的选择。

2.消极影响。（1）消费者盲目跟风。当今引导社会潮流已经不局限于明星，网红也成为引领潮流的一大群体，而对于消费者，受限与网红经济的影响找不到适合自己的风格，购买不适合自己的产品，导致不必要消费。（2）带动奢糜之风。网络社会鱼龙混杂，某些网红的炫富行为会带动消费者产生购买奢侈品的热潮，使得消费者形成了攀比、对奢侈品盲目追求的行为。（3）产品质量得不到保证。对于一些网红，为追求利益而对消费者进行欺骗行为，为一些劣质品、仿制品打广告，迷惑消费者，使假冒伪劣产品有了低成本推广空间。

五、改进建议

对于消费者，要树立辨别是非的能力，对网红经济持辨证的态度。对于网红，要积极形成一个体验与互动相结合的营销方式，形成良好的营销理念，在原有基础上开发自身独特的营销方式，同时，要树立正确的价值观，不对消费者进行欺骗行为。对于有关部门，加强网络监管，提高网络销售门槛，严厉打击假冒伪劣产品，营造干净整洁的网络环境。

结论：总而言之，网红是互联网的产物，网红经济是微时代与电商结合的衍生品，消费者作为网红经济的主人公，对市场起到决定性作用，网红应该以消费者为中心，及时调整营销模式，积极创新，扩大对消费者的正面影响，减少负面影响，使网红经济朝积极的方向发展，其有望成为经济结构升级中的主要力量。