顾以良

当前，银保行业进入发展变革的深水区，内部的监管政策、竞争形势和外部的经济发展、资本市场环境给我们带来了诸多挑战。对于中小保险公司来说，机遇和挑战并存，要想在竞争格局中占有一席之地，必须从内部着眼，建立并扩大自身核心优势，而不是随波逐流。

我1996年投身寿险行业，历经10年的行业打磨，于2006年5月加入长城人寿保险股份有限公司，历任湖北分公司党委书记、湖北分公司总经理，现任长城人寿保险股份有限公司银保总监。一路走来，曾荣获长城人寿创先争优优胜奖、优秀员工、百日竞赛贡献奖、2014年度优秀经理人等奖项，还曾获评北京金融街集团2013年度“先进工作者”、2017年度“劳动模范”和和讯网“2017年度杰出保险经理人奖”等荣誉奖项。

自入职长城人寿以来，我一直活跃并战斗在业务一线。担任湖北分公司总经理一职时，以稳健合规、价值导向为经营主线，以夯实队伍基础、加大业务投入、持续效益增长为工作目标，在湖北分公司内部积极推行“执行力”的企业文化，提升公司运转效率，支持业务持续增长，并以突出的经营管理能力和业务推动能力，带领分公司在2017年度实现保费收入增长翻番的目标。其中，新契约保费收入增长超3倍，分公司个险累计保费同比提升近7成，提前超额完成年度任务，保费增长率、长险期交保费排名皆位居系统内第一。

结缘长城风雨同舟，创业初期百战多

2006年，在保险行业历经10年磨砺后，我毅然放弃舒适生活，加盟彼时刚成立的长城人寿，成为湖北分公司襄阳中支的创业者。

发展的道路充满荆棘和挑战。加入长城人寿初期，通过调整组织架构，完善基础管理，强化规范业务质量，不断吸纳业内优秀人才，仅用半年时间就创造了标准保费2062万元的成绩，为襄阳中支的健康发展奠定了坚实基础。

在饱经创业风雨的洗礼后，2012年，我开始担任长城人寿湖北分公司总经理，并带领公司驶入快速发展轨道——保费平台逐年提升，各业务线发展均衡，队伍建设得到不断强化。

2016年，长城人寿湖北分公司开始落实总公司发展战略，以“调整、提高、发展”为主线，从优化结构、精细管理、提质增效、严控风险、人才培养等方面入手，不断规范经营行为、提高经营效率、控制合规风险，带领湖北分公司实现跨越式发展，保费平台不断站上新高，实现2017年度保费收入增长翻番，保费增长率、长险期交保费皆排名系统内第一，2018年度保费收入同比增长超过50%的优异成绩。

我是军人出身，对创业的执着、对员工的关爱、对公司的忠诚都融入了日复一日的辛勤工作中。“寿险行业的成功没有捷径，唯有埋头苦干。”这既是我的信条，也是我的行为准则。在长城人寿的13年来，我几乎每天都在工作，逢年过节常常放弃休假，或在办公室伏案工作，或奔走于各机构现场督导，为一线业务的发展而拼搏奔跑。

凭借这种不断拼搏的精神，我带领团队取得了一个个辉煌的成绩。

银保渠道发展基础扎实，保费实现快速增长

长城人寿的发展得到了股东的高度重视和支持。2017年，长城人寿完成了50亿元增资，使公司的资本实力和偿付能力得到了大幅提升。这就像是一剂强心剂，坚定了我们进一步做大做强的决心。具体到银保业务，维护公司资产规模和现金流是我们的使命和坚守，同时，银保更要追求自身价值的实现，不断提升业务的内涵价值。

长城人寿银保渠道具有巨大的优势。经过多年的发展，长城人寿已拥有扎实的渠道基础、品牌口碑和团队基础，具备很强的规模保费获取能力。同时，近年来，公司也一直致力于发展期交业务，虽然市场严峻，但长期期交保费仍然获得较强增长，期交活动率逐年攀升。另外，经过坚持不懈的培养和训练，公司队伍的专业能力得到不断提高，成功培养了一批期交绩优人员。

长城人寿品质管理意识已深入人心，公司一贯高度重视业务品质管理，品质指标贯穿基本法、傭金发放、奖励体系等多个环节，“13个月继续率”更是连续多年作为一票否决指标，2018年更新增“25个月继续率”指标，并始终保持“双90”的良好达成，优质的业务质量为公司今后的健康发展奠定了坚实基础。

塑造差异化优势，提升市场竞争力

目前，银行保险市场处于大变革时代，监管形势的变化、金融市场的波动、竞争的日趋激烈都给银保系列的发展带来了新的挑战。对于长城人寿银保渠道下一步发展规划，我认为公司银保渠道要结合公司现状，进一步探索趸、期交协同发展的有效路径，重点建立差异化经营优势，寻求附加值服务水平的完善，不断提升自身的市场竞争力。此外，银保系列作为长城人寿资产规模的主要推手，还可以进一步探索与资产端投资业务的深度结合，总而言之，对于长城人寿银保的未来发展他充满信心。