很多卖家做不好店铺，很大程度上是因为不清楚自己产品的类型，本身做的是标品，却用了非标品的方式去做，肯定是做不好的。只有明辨产品品类，才能找到正确的销售思路，将店铺运营起来。

定义区分

标品。以空调为例，消费者在搜索空调的时候，如果在第一页找不到想要的款，点开第二页的概率就很小。他们通常会选择换词搜索，换成自己喜欢的品牌或价格。这个产品对于消费者来说谈不上喜欢与否，只是刚好有这方面的需求。

非标品。例如连衣裙，根据消费者的思维，当消费者搜索“连衣裙韩版”时，在第一页没有找到想要的款式，一般都会再点开第二页，第二页还没有的话，可能会打开第三页，或者中途换词。而这类商品，通常是消费者喜欢的产品，带有明显的个人喜好。

从另一个角度讲，非标品指的是有多个流量入口能够搜索到单品的类目，而标品是只有1个或几个流量入口可以搜索到单品的类目。标品有明确的规格、型号，非标品则是根据用途需要自行设计制造的产品或设备。

影响因素不同

标品。消费者对于品牌的认同感格外高，他们通常会选择认同的品牌产品；销量消费者都存在一定的从众心理，尤其是对于没有明显喜好的标品来说，大家更愿意选择销量高的，可以从一定程度上说明这个产品不错；相同的型号、款式，价格低的那个更有优势，很多标品类目都会在主图上打上“低价”等字样，来吸引买家的注意；中差评对标品类目的影响非常大，所以在做评价的时候，要有针对性、全面、覆盖动态评分三个方面。

非标品。选择一个好款式对于非标品类目来说尤其重要，测试一个款的好坏，最快速的方法是直通车卡移动前三，这个位置展现量最大，理论上讲点击率也越大。如果在这个位置上你的产品点击率依旧不理想，排除特殊情况，说明这个款不算好款。用买家秀来体现商品效果，不仅能从客观的角度让消费者了解更多关于商品的信息，也更容易被消费者接受。