王风英

梦想是助人成功的基石；梦想是催人奋进的动力；梦想是勇往直前的源泉。

如果说你是售楼小姐，大家会不足为奇；如果说你是“飞机卖手”，大家一定觉得这个职业既新鲜又刺激，还有点不可思议。其实，只有想不到没有做不到的，27岁的太原女孩李雅兰便就职于美国纽约的亚菲特有限公司，从事飞机销售，而且是一个三年赚取千万财富的“飞机卖手”。那么，是什么机缘让她成为一个卖飞机的“达人”的呢？

原来，和所有的孩子一样，6岁时，李雅兰已经拥有了一大堆的玩具，其中最多的玩具当属飞机了。有人开玩笑地问她：“你收藏这么多飞机，不会是想以后开飞机拍卖会吧！”一句话，顿时点燃了她心中的梦想，于是，她脆脆地回答：“长大了，我就要卖飞机，而且要卖真飞机。”听完她的话，一旁的父母苦笑着说：“这丫头，怎么连飞机也敢卖？”

心中有了梦想，考大学时，不经商量，她就毫不犹豫地在志愿书上填上了中国民航学院。2004年，她以优异的成绩如愿从中国民航学院航空电子专业毕业，之后，她被分配到南方航空公司从事飞机维修。她是个用心的女孩，两年的时间，她就熟练掌握了飞机的各个部件，顺利地获得非常难拿到的飞机维修AV执照。不久，凭着她过硬的专业技能，她瞅准了美国这个广阔的市场，于是，便申请到了美国，准备打拼一番自己的天地。

堅持孕育希望，汗水成就梦想。我们都是追梦人，不屈的意志、坚定的信念一定能让梦想实现。

经多方咨询和投递简历，2008年8月，她终于得到了一份面试通知——亚菲特有限公司的“飞机卖手”，也就是飞机销售代表。

手捧着面试通知，她欣喜若狂，因为亚菲特公司是国际知名飞机销售商，除同波音、空客这两个大哥大级别的飞机制造商长期保持良好合作外，还与诸如美国西锐、加拿大庞巴迪、法国达索等企业都有生意往来。

李雅兰较强的专业素养和沟通能力，再加上亚菲特公司看好了中国市场的潜力，所以，使得这个中国女孩顺利过关，最终成为了亚菲特公司的“飞机卖手”。

然而，这个看上去很酷的职业，真正运作起来却非常艰难。首先，你要把自己弄成一本“飞机百科全书”，几百种飞机型号，客户无论咨询哪一种，你都要马上精准地一一详细解答，比如这种飞机的速度、最大飞行高度、耗油量、安全装置的可靠性能，以及在全球的销量和受欢迎程度如何等等。当然，每卖出一架飞机，你得到的奖金也会超过8000美元，甚至于10万美元。

无数个夜晚，为做方案，李雅兰熬红了眼睛。有一次，为了赶到和客户约定的咖啡馆见面，李雅兰还差点出了车祸。尽管她煞费苦心，往往那些购机者还是潇洒地离去，这时候，她不仅不发任何牢骚，还礼貌地微笑着将对方送出。

2009年初的一天，李雅兰接待了一位40多岁的农场主哈利。他先看了看几种小型飞机，接着又钻进驾驶室参观，随后又坐进模拟器里，只顾陶醉地“体验”飞行的美妙，全然没有一点购买飞机的意向。很多人劝李雅兰，糊弄一下他算了，可李雅兰认为“来者就是上帝”，依然详细地一一解答哈利的提问。没想到的是，哈利竟然决定买一架比奇富豪G36，同事们得知后，哗然之余，纷纷建议李雅兰尽快签合同，以免哈利临时反悔，可李雅兰并没有这么做，而是向哈利推荐了一款性价比更好的罗宾逊R-44四座直升机。

李雅兰对哈利说：“这款飞机虽然价格更便宜，但是更适合你的实际需要，因为您的住处离小型机场比较近，如果用比奇富豪G36会很不方便。”哈利听后，先是一愣，继而开怀大笑，说：“我是第一次遇到宁愿少挣钱的销售员。”说完，他当场爽快签单，也让李雅兰顺利拿到了8300美元奖金。

这之后，很多人冲着李雅兰的技术背景和真诚信誉，慕名前来找李雅兰做顾问，令她惊喜的是，接下来又成功签下了几单，从此真正打开了她的销售局面。三年的时间竟让她赚取了千万财富。由此，成就了她在纽约卖飞机的神话，也圆了她儿时的梦想。

未来，李雅兰看好了国内私人飞机市场，我们有理由相信，青春因为梦想，她的人生将更加美丽灿烂。

梦想是一座险峻的高山，只有锐意进取，不懈努奋斗，才有可能登上最高最美的顶峰。

笔尖流水

记得阿基米德曾说过：“给我一个支点，我能撬动地球。”是的，梦想的力量不可估量，梦想有多大，舞台就有多大。因为敢想，所以敢做，也才会有梦想成真的可能。