编撰_罗元廷

在历史的滚滚浪潮中，消费不断变化，场景在变迁，技术在更迭。不变的是消费的需求、流量的生意和零售的本质。

理性与感性的博弈

“感性消费”与“理性消费”并非绝对矛盾的，这在很大程度上取决于受众群体究竟缺乏什么和需要什么。正如当前或许业界对于消费升级与消费降级的争执同样不绝于耳，但对于具体的每一个消费者个人而言都应量力而行。正如营销大师菲利浦·科特勒所说，“感性消费的最高层次不仅局限于个人情绪情感，还将受到个人直观认识的影响，不再是单纯的感性消费”，这其中已经掺杂了浓重的理性成分。

国潮崛起正当时

国潮崛起这个口号近两年似乎越炒越热。顾名思义，国潮即国内本土潮流品牌。业内人士指出，从电商平台的立场来讲，基于对消费者成熟度、服装供应链完备度的考量，才将国潮单拎出来与海外潮牌形成区隔。一方面，消费者市场成熟。潮牌消费主力军95 后、00 后作为数字时代的原住民，能接触海外、国内前沿的潮流资讯，有成熟的审美观，不再盲目推崇海外潮牌，大家更多是从个人兴趣、喜好出发。另外一方面，中国国内服装生产供应链非常成熟，而且，随着知名设计师、新兴艺术学院、服装学院毕业生加入潮牌这个行业，上游的人才库非常饱满。国潮崛起，指日可待。

未来消费新势力

90 后和95 后消费人群不仅在消费金额和消费人数上彰显实力，同样也是进口消费大军中的实力派新增用户。到2019年，全世界范围内3 岁至23 岁的年轻群体将占到总人口数量的32%，已经比千禧一代的比例更大。到2020年，这个数字还会提升到40%。“喜新”是年轻人的特性之一，90 后和95 后在这方面自不甘落后，他们热爱尝试各种新鲜事物，尤其是各种新国别、新品类和前卫潮牌类产品，爱美、爱吃、爱扮靓的本性在进口消费上大放异彩。

从消费者到消费商

在消费者与商家这层买卖关系中，消费者永远是花钱的，而商家永远是赚钱的一方，但是随着时代的转换，人的身份也在不断地转变着，如今的消费者终于进入革命式变化时代，消费者终于也可以参与商品利润的分配了，这就是社交电商的成果。社交电商是电子商务的一种衍生模式，基于人际关系网络，借助社交媒介传播，通过社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品购买，同时将关注、分享、互动等社交化的元素应用于交易过程之中。近几年，随着微信、微博、短视频等社交媒介的蓬勃发展，降低了社交的准入门槛，各线城市人们的社交需求被充分挖掘，开始进入“人人皆可带货”的时代。