■文/王能光

关于财务管理，CEO需要清楚：如何实施有效的财务管理，最应关注哪些财务指标，在财务管理中与CFO职责分工是怎样的，如何挑选、培养和考核CFO。

通常，首席执行官（CEO）最关注的财务问题集中在两个方面：一是CEO在财务上需要关注什么;二是如何挑选和培养首席财务官（CFO），如何让CFO更好地协助CEO进行财务管理。

CEO在财务上应关注的方面

●CEO实施财务管理的抓手有哪些

CEO的主要职责是通过公司战略、业务定位、组织和运作，带领团队实现公司的愿景和目标。公司定位决定着公司的方向，以及在市场中的生存机会。公司的组织、运作决定着战略的实施与落地。财务管理是组织和运作的重要组成部分，由此我们可以找到财务管理在公司中的位置。

财务管理通过一系列财务制度规定、业务流程以及业务活动数量化的分类、计算和表达，告诉管理层本公司一段时间的运作情况，以及这个时候的资产、负债等状况。

制度规定代表的是CEO和管理层的管理思路，以财务的名义发布并要求公司相关部门人员执行。因此，CEO需要思考：公司在不同阶段要管什么，管得多细。即使CFO经验丰富，制度规定也需要CEO认可，不然将无法实施。如果某条规定不能发挥作用，则直接选择废除这条规定。

业务流程一定是公司现阶段业务部门之间有效衔接的流程，如哪个节点需要控制、记录等。这就要求CFO比较熟悉业务,并与业务部门商议而定。通常在制订流程的时候大家是很认真的，但执行的时候就希望有一定的灵活性。这就需要有个度的考虑，主要把握高效而可控。

业务活动数量化的分类、计算和表达应交给CFO及其同事完成。他们根据对业务的理解和专业的要求进行分类、计算和报告。

由此可见，CEO实施有效的财务管理的抓手主要包括：明确在这个阶段应该管什么，管到什么程度；有适合公司这个阶段的CFO，则依靠他的专业和经验；如果一时没有，可以请有经验的专业人士和顾问咨询（关键是咨询后采纳多少、执行多少，这个就是CEO的事情）。

财务视角的经营分析就是围绕着资产负债表、损益表以及表内的每一项变动情况分析好与坏。

●如何做财务视角的经营分析

业务活动过程会产生许多业务活动数据，这些数据能清楚地反映业务的状况，CEO对这方面的数据一定非常清楚。那么，为什么还要强调财务视角的经营分析呢？

财务数据最大的特点是以货币为单位来计量业务情况和公司的投入产出情况，不同业务单元的数据可以加总，所以说财务数据是比较综合的，有利于管理层、股东、债权人了解公司的整体情况。

通常说的财务3张报表中，资产负债表和损益表最为重要。资产负债表体现的是某一时点的信息，包括资产、负债和股东权益。损益表告诉我们某一阶段的业务投入产出数据，投入通常称作成本、费用，产出通常称作收入或销售收入。

财务视角的经营分析就是围绕着资产负债表、损益表以及表内的每一项变动情况分析好与坏。如何定义什么是好，什么是坏？事实上，好与坏是比较出来的，有的与预算比较，有的与过往比较，有的与成熟的、类似的业务公司比较，只有比较才有鉴别。

有些项目之间有合理的逻辑关系，比如存货周转速度隐含业务逻辑，这些合理的逻辑关系也是公司运作追求的一个方面。

总之，建立一个目标，首先需要对实际与目标进行比较，找出之间的差别，再判断是目标的问题还是执行的问题。

●不同阶段CEO应关注哪些财务数据

公司处于不同阶段时，CEO应关注的财务数据有很大分别。在初创期，CEO最需要关注资金使用范围和进度，即已经获得的资金能够用多大范围和多长时间，这个非常关键。由于刚刚获得新一轮的资金，公司正在上台阶，对未来有新的展望，往往由于信心过高和期望过大导致投入过快或分散，这是很常见的事情。

一切投入都是为了产出，只是不同阶段产出形态不同，有产品的形成、业务模式的形成、客户认知的形成等。没有产出就是无效的投入。因此，投入一定阶段后，CEO需要特别关注产出。但是，早期时段，也就是通常说的“烧钱”阶段，可能不能用财务数据表达产出情况。

有了财务数据上的产出（即收入），CEO需要关心的是产出效率是否逐渐提升，也就是常说的毛利水平、费用水平、盈利能力以及运作效率等。公司有了多个业务后，CEO还要关注不同业务之间的效率情况。

公司发展，不仅有业务扩展方面的内涵投入，还有新业务投资性的外延投入。这关系到公司的持续发展，做得好是发展、再发展，做得不好就是非常大的风险。许多公司问题都出在这个阶段，CEO认为之前的业务能发展得好，无所不能，结果事与愿违。因此，这个阶段CEO应关心的是新投入评估，尤其是时机的评估。

至于CEO关注数据的周期是每月、每星期还是每日，这取决于业务特点，也取决于CEO的性格。有的CEO每天关注也不一定管得好，因为他没有发挥下属的作用。但不管怎样，CEO每个月都应该认真关注一次数据。

●CEO的财务管理重点关注哪些

除了在制度、流程、计算方面的分工外，资金的使用规划、预算和融资也需要关注。CFO负责统筹资金使用规划，并提出建议，CEO根据建议方案综合平衡。在创业公司，合理的资金统筹、合适的时点融资，与业务发展是否顺利、能否成为行业的领先者有密切的关系，这是一个非常重要的工作。制度、流程、计算是基础，融资是关键，而且是每一阶段的关键，一直到上市、上市后以及并购阶段等。

在创业公司，合理的资金统筹、合适的时点融资，与业务发展是否顺利、能否成为行业的领先者有密切的关系，这是一个非常重要的工作。

CEO如何挑选和培养CFO

●什么是合适的财务人员

财务人员的特质简单说有三点：职业道德、粗细结合、愿意深入业务且不死板。这三点特别重要。当然，专业能力、经验积累是基础，但职业道德应该是基础的基础。

●如何考核财务人员

如何考核财务人员，尤其是CFO？在这个问题上，我们常听到的是“我们的财务这样不行，那样不行”，说行的很少。什么情况能说行呢？一类是与CEO长期共事的；一类是投资人帮忙花大价钱请来的。

其实，考核是一件非常简单的事情，就是一个阶段（一年也好、半年也好），管理者和被管理者坐下来，一起讨论：应该做什么，能做什么，不能做什么，最后要做什么。定下来后，被管理者去执行、落实，管理者经常提醒，有差别时坐下来讨论、分析、修正。

现实中为什么常出现问题，或者事后常不满意呢？其实就是少了上面说的几个环节。缺少这些环节，可能是因为不熟悉管理环节，也可能是因为没有下工夫，但最可怕的是不知道讨论要做什么，到头来只会“看着别人家美丽”。

要解决这个问题，首先需要多花一点时间想想制度、流程方面的问题，至于财务计算方面，现在的财务人员大多都能完成得很好。其次，如果打算花大价钱请经验丰富的专业人士，那么要客观分析以公司的业务、行业地位能否请到名副其实的专业人士。

过去常说“时间就是金钱，效率就是生命”，想要优秀的财务管理人员，CEO要么花时间下工夫培养，要么花成本找来合格的专业人士。

●如何处理业务与财务出现的矛盾

如果财务的制度、规定和流程已经制订清楚，出现矛盾时如何解决就非常明了，不外乎三种情况：一是没有执行制度、规定、流程；二是制度、规定、流程不符合业务发展的要求；三是缺少制度、规定、流程。

结论是：纠正业务过程的问题，讨论修改或补充制度、规定、流程。

有一种情况可能出现，业务部门“恶人先告状”，这就考验CEO的支持力度。财务人员要多与CEO沟通，避免这些“无缘无故”的事情发生。

关于节俭的意识，看似与成本相关，其实与公司的文化和氛围相关，也有个人习惯、珍惜程度的原因，还有可能是当事人认为自己创造的价值更多，这些支出微不足道。公司该花的钱一定要花，但“怎样花钱”体现的是一个公司的风格，也反映花钱的能力。如果小钱都不精打细算，大钱更别想有效率。