近几年，伴随着土地流转的加速、种植大户的涌现、农业合作社的兴起，农户的需求也在逐渐提高，对服务环节的需求越来越多。从经销商以及企业的角度考虑，必须聚焦目标、聚焦区域、聚焦作物，集中优势兵力，取得突破。而从种植户角度考虑，他们更倾向于信赖主攻某一作物领域的经销商。聚焦才能专注，专注方显专业，专业的才是强大的，也更值得信赖。迪斯科化工集团股份有限公司（以下简称“迪斯科”）总裁陈加权先生，面对市场变化，结合2019年“迪斯科”的发展方向和具体规划，针对“如何聚焦？怎样聚焦？”做了详细的解读。

聚焦科技，做好科技产品

“迪斯科”多年来专注于高端复合肥料的研发与生产，五大系列产品一百多个品种，充分运用中微量元素增效技术；精准添加黄腐酸、腐植酸、海藻酸、氨基酸、鱼蛋白等生物刺激剂，2018年推出的有机腐植酸型土壤调理剂、生物有机肥、微生物菌剂等新品，在全国范围内的不同作物上做了大量试验示范，产品效果得到了用户的高度认可。

在此基础上，为了进一步顺应市场需求，响应国家减肥增效的号召，2019年“迪斯科”将在宜昌百万吨生产基地的基础上建设三期项目，预计投资8000万元，建设年产能15万吨，工艺为国内领先水平的生物有机肥生产线和复合微生物肥生产线，同时将着力发展土壤调理剂。

聚焦客户，做深渠道经营

目前，消费者挑选农产品不再一味看重价格，而是更注重农产品的品质。市场需求的改变也让种植户越来越关注农产品的品质。这不仅仅需要生产企业研发生产高效环保型肥料，也需要种植户科学施用高效环保型肥料，更需要作为中间地带的经销商们对销售的肥料进行营养搭配、提供实时的技术指导。

2019年，“迪斯科”将根据市场营销战略，进一步深化对战略经销商的重点扶持：（1）从经销商业务团队培训着手，协助经销商进行人才培养，优化激励方案，提升团队能力；（2）组织专人专车协助经销商进行市场爆破，会议营销，重点终端促销活动策划；（3）组织专业的农艺师团队协助经销商建立科技示范田，开展技术型观摩会，举办农户进行农业技术知识和技能讲座。

聚焦作物，做专技术服务

近几年来，随着大宗经济作物呈现规模化种植，种植大户需要更好的产品和更深层次的、更专业、更全面的服务。2019年，“迪斯科”专注种植大户，聚焦大宗经济作物，进一步扩大专业农艺师团队规模，通过深入研究作物的生长习性和不同时期的营养需求特性，为种植大户提供作物全程技术解决方案，帮助种植大户科学种植、节本增收。

多年来，“迪斯科”一直秉承“倡导农业生态发展，实现农业增产增收”的宗旨，生产优质高端肥料，提供配套农技服务。经过十多年的高速发展，开发出1D优+复合肥料、3D增效复合肥料、全优5D复合肥料、7D功能肥料、9D特种肥料五大系列产品，经过多年的技术沉淀，“迪斯科”在香蕉、葡萄、柑橘、苹果、梨子、桃、草莓、西瓜、菠萝、石榴、猕猴桃、甘蔗、火龙果、芒果、蔬菜等多种作物上积累了成熟的全程营养供肥经验，为农民增产提供了技术保障。