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不能轻易后退的5个理由

2019-01-07帕特·拜恩麦著沈畔阳译

公务员文萃 2019年12期
关键词:销售员演艺圈出版商

[美]帕特·拜恩麦著 沈畔阳译

挫折让人感到灰心丧气,有了目标为之奋斗不断接近的过程中,突然遭到迎面痛击弹回来离得更远,类似情况可能是人际交往中小小的磕磕绊绊,也可能是前进路上的山体滑坡,然而任何挫折都可能成为巨大、潜在、诱惑你放弃努力的契机。后退之门若隐若现地开启,你可以从这里偷偷溜出去,没有任何人看见、知晓;可以一副受苦受难的样子博得他人的同情、原谅;也可以换个别的目标从头再来,似乎合情、合理。但退下来以前,请再考虑一下不这样做而是坚持下去的理由。

1.后退意味着前功尽弃,何况已经走得这么远,无法撤退

不论已经追求某个目标10天还是10年,你肯定已经为它付出了努力、资金、时间、情感,不断适应了它,就好比已经为一件向往已久的商品支付了定金,现在却忘记是支付给哪个商家了。其他损失还包括:学会在挫折之海冲浪的机会,不守信用与自己爽约的负面后果,放弃曾经让自己热血沸腾的梦想。不论什么样的目标——新事业、获得财富、健康体魄、克服重重困难得到的满足感,一切即将唾手可得的时候却掉头而去。就机会成本而论,也值得认真考虑。

2.坚持下去才可能成功

我的一个朋友想要从事商务咨询事业但缺乏经验,尽管心里明白存在白白丧失所有投入的风险,还是心甘情愿花费时间和精力锻炼自己熟悉这个行当,不断提高自己的业务水平、调整定位,逐渐感到并非像刚开始时想的那么不可思议。每当遇到困难向我求助时,我从未劝过撤退,而是告诉他,要树立更大更有利于发挥聪明才智的目标,提醒他做自己的老板并非易事,鼓励他义无反顾地走出安乐窝。几年过去,他时常给我发来邮件,感谢我在极其关键时候的衷心告诫。不肯退下来的话,你的收获可能是:结交到真正的朋友和支持者,可能不是原以为的那个人;学会得到成功所需要的东西,培养出自己的耐力和勇气;这样的性格在生活的每个领域中都很有用,真正体会到脚踏实地生活的乐趣。相反,后退的话就会浪费付出的全部心血、汗水、眼泪,所以还是坚定信念继续走下去吧。

3.撞到南墙也可能进入一片新天地

我不是在这里安慰撞到南墙时的难受心情,也不是期待真的能够撞到南墙,可是作为一个作家、销售员、企业家,特别是在自己的事业中,我实实在在感受到,经常难以忍受的“此路不通”和成功之间有着密不可分的联系。并非夸大其词,任何一个专业作家收到过的退稿通知单都够糊墙用了。举个例子,小说《鹿苑长春》的作者出于实验目的,在大获成功后又用不同书名投稿,仍然撞上10多家出版商的南墙,而且不可思议的是,甚至自己原来的出版商也对它说“不”。销售员都上过成功数学这一课,告诉他们肯定要经历若干个“不”才能赚来一个“是”。很少有哪个白手起家的创业者尝试一次就能成功,经常情况是需要尝试多次,而且即使某一次成功了,寿命也不会太长。我这篇文章就可能因为还没有撞上南墙而不一定精彩,所以要想写出更好更多的作品、感受更加成功的惊喜,那就需要付出更多、更加艰苦的努力,这样一来,也就给了更多人说“不”的机会。这里我想问问你:如果下决心远离刺耳的批评或无情的拒绝,那么你想成为什么样的人?如果对自己眼下正在从事的工作在感情上过于敏感、脆弱,那么你还能期待成就什么大事呢?

4.只有艰难前行,才可能取得更多更大的成就

我的一个演员朋友已入围演艺圈的前10%,本年度就拍了4部电影,像他这样能够赚得众多眼球、不菲票房收入的演员实在不多。可他还是在努力工作,希望能够取得突破性成功从而得到更多角色,并且完全不敢奢望這样的情况一定会发生。为此他一天到晚忙个不停,接听、拨打导演们的电话,发疯似地上网寻找任何可能的机会,因为像个痴迷游戏的孩子全身心投入,所以对每次小憩都心怀感激之情。他对我说,演艺圈里的绝大多数人都被拒绝折磨得疲惫不堪,甚至难以谋生,有的人不再相信自己的演技,所以就越来越不那么坚持、努力,也正因为如此,恶性循环的结果就是机会和成功也就越来越少。相反,越是能够依然坚持不懈地努力、如饥似渴寻找机会,也就越有机会不断打磨自己的演艺、继续做自己喜欢的事情,成功当然也就如期而至。

5.我们有理由感谢拒绝

这样说好像有点儿虐待狂似的,但我一直认真思考遭到拒绝时人们的心理,这里是得出的结论之一:不是拒绝本身令人忐忑不安,而是我们对于它的解读让人感到发疯,失去发掘自身潜力的机会。我们经常告诉自己什么?首先是拒绝不可避免:如果甲拒绝了自己,乙和丙也同样会这样做。其次是相信今天的拒绝会持久下去:如果甲昨天说了“不”,他今天、明天肯定仍然这样说。说到底,就是对被拒绝的经历做了错误推理、得出不恰当总结。其实,我们应该告诉自己的是,顶住压力坚持前进能够揭示我们性格、能力和魅力方面存在的缺陷。所以请扪心自问,我们有什么根据说,如果甲拒绝了我,乙和丙就一定会依样画葫芦?如果某人拒绝一次,就会永远拒绝?我们害怕这样的情况发生,心里惴惴不安,但除非你宁愿坚持这样认为,它绝对不会是符合实际情况的最后结果。还是首选坚持下去吧,它能激发一个人的斗志。

(摘自“木木文摘”网)

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