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姚劲波:再造一个58

2019-01-03崔小花

商界 2019年12期
关键词:姚劲波同城乡镇

崔小花

姚劲波 58同城CEO

2015-01

姚劲波不是那种个性张场的表演型企业家,曾经试错的迷惘、坚守的焦虑、看准风口的坚持,都被他精准地腔制在平缓的语速下,内敛的目光中。

王健林 大連万达集团董事长

2015-02

59岁,王健林登上中国首富宝座;60岁,被年轻人马云“插了队”。王健林不在意,他一直在玩转型,做娱乐、做体育、做电商、做跨国公司……首富?他没空在乎!

叶国富 名创优品创始人

2015-10

在所有亟待转型的传统行业中,零售服务业也许是最水深火热的。但,这样的背景也许让我们更能读懂名创优品,读懂叶国富。

吴志祥 同程董事长

2015-11

吴志祥用10年时间无声无息地完成了能量积累,像石缝里的小草存活下来,并且枝繁叶茂,至今赖以生存的门票业务仍然稳居行业第一。

14年前,姚劲波建立58同城,这个看似简单地把传统黄页搬到网上的创业,遭受了许多质疑,姚劲波坚信自己能成事。

8年前,58同城和赶集网广告大战,姚劲波突发奇想,让代言人杨幂大声喊:“58同城,一个神奇的网站!”,每次喊3遍,在公交、地铁、电梯广告里每5分钟一播。杨幂喊了一年,58的流量果然超过了赶集。

6年前,依靠“会员+竞价”模式,58同城会员超过百万家,全年营收达到1.457亿美元,并在美国纽交所成功挂牌上市,姚劲波多年的梦想终于得到了实现。

2年前,杨幂身旁的广告词悄悄变成了“找什么都上58同镇”,这是58同城在乡镇的业务。依托58同镇,姚劲波放话:要在未来几年再造一个58。

以过往经验来看,“姚劲波时间”总能精准地踩在“行业时间”前面一点点,不知这种捕捉趋势、颇具天赋色彩的能力可否再次延续。

从官方数据来看,截至2018年12月,58同镇已在全国开设一万多个乡镇信息站点,覆盖31个省份、325个地级市、2172个县区,年覆盖用户已经超过1亿。

姚劲波的这第一步似乎迈得格外扎实。

今年9月,58同镇发布了《2019下沉市场用户调研报告》,这份报告如同一面镜子折射出下沉市场的真实面目,也为我们提供了探索姚劲波下沉道路的秘钥。

在中国金字塔状的社会结构中,下沉市场占据了腰部和底部位置——拥有庞大的人口基数。

有房无贷、普遍的二胎计划、蓬勃的网购习惯,这些都构成了下沉市场8亿“隐形新中产”的底色,也使其成为了巨头和独角兽蜂拥而至的掘金之地。

2017年。姚劲波将战略重心向下沉市场转移,58同镇应势上线。

下沉市场,没有经历过PC时代的市场教育。直接飞跃到移动时代。中间的断层.导致生活服务的线上化极不充分,人们的接受度非常有限。

58同城创立之初,姚劲波也面临过几乎相同的窘境。

当年,互联网刚刚普及,许多人对于网络世界还极度陌生。为了尽快推广业务,姚劲波组建了一个3000人的线下销售团队,帮助不会上网的商户发布信息,只需要发送短信到工作人员手机中,便会有人代为将信息传送上网。

现在,中国有4万个乡镇,消费水平参差不齐,文化市场环境不一,风俗习惯迥异。这种多元的面貌,意味着需要借助声誉高、号召力强的当地能人或者意见领袖来填补市场教育不足的缺失,撬动离散的乡镇市场。

于是,站长一职应运而生。他们负责收集发布便民信息,构建以轻熟人圈子为主体的本地化乡村社交新网络,以期满足乡村居民一站式安居乐业的生活服务需求。

58同镇平均每周面向作为业务前哨的站长和总代开展3次左右的培训。包括如何用智能手机进行农产品买卖、招工求职等操作。

线上线下一盘棋,利用58同镇的站长组成一张人联网,星火燎原,由O到1,由点及面孵化培育市场。站长的存在,让当地信息服务流转、繁荣起来。

截至2018年12月,58同镇的日均发布服务信息超过20.5万条。

根植乡镇、连接乡镇、服务乡镇、振兴乡镇、大局为先、步步为棋,姚劲波已经将58同镇作为了二次创业的重心。58同镇也不负众望,在各大业务板块表现优异。

58同城本身就是第一大招聘平台,最为典型的业务板块是招聘,而下沉市场则是蓝领用工的深度供应地。

目前,58同镇服务着超3 000万的用户,服务企业超过50万,平均每位求职者留下简历3天内可获得较为合适的职位推荐。依托58同镇,在蓝领市场58同城的优势更为凸显,2019年二季度,58同城招聘以37.6%的市占率,稳居行业第一。

借道58同镇。58同城的房产、二手车等业务,也获得了强势增长。

《下沉市场报告》显示,下沉市场超过半数用户家中已有至少一台乘用车辆,且用户出行范围更广。在产生购车需求时,下沉用户对于实体店的信任度比较高,也愿意相信熟人的推荐,因此58同镇的推广较为有效。

随着下沉市场消费升级的逐步提速,“以旧换新”及二手车车辆交易将很容易打动这部分增购或换购人群。姚劲波相信,下沉市场将给中国汽车行业带来下一个红利期,58同镇将为广大车企和车主搭建好信息服务的桥梁。

总之,下沉市场和蓝领用户,已经成为市场的核心消费群体。姚劲波希望借力58同镇。拿下五环外这一最大红利市场。

粗略看来,58同镇和十几年前58同城做的事情没有本质差别,似乎姚劲波想在农村地区把58同城的成功模式复制一遍。但姚劲波却说,“我希望58同镇最后成功的时候。它的样式跟58同城不一样。有很多新的服务和模式出现。”

在今年乌镇互联网大会的发言中,姚劲波也提及,要让全国每一个乡镇都有58同镇的站点,借此“填平城乡信息鸿沟”,让8亿下沉市场用户享受到堪比一二线城市的便捷互联网生活服务,这是“58同城义不容辞的责任”。

风口在不断变换,每一次都能领先一点点的姚劲波,这一次能否再造一个58,我们拭目以待。

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