朱荫　杨佳颖

只要养殖户需要，再远的路也不介意

40岁，自营家禽服务部，从业20年，专注禽病诊疗，服务范围新乡市周边3个县，5%～8%的养殖户会选择到他的服务部求医问药。当地同类的家禽服务部大约20家，竞争比较激烈。而且当地存在同行相輕，好的产品和新的技术不能很好的在同行之间推广。

李道胜老师一直专注于禽病诊疗，他虽不善言语，但在当地的口碑很好。以前工作很忙，早出晚归，往往晚上10点才结束一天的工作。由于近几年养殖产业形势改变，小养殖户数量减少，兽医的工作量下滑，每天门诊量只有2～3个。周边很多同行迫于生计选择转型，或是成为养殖场的技术兽医，或是改做宠物医生，也有彻底转行去做其他工作。李道胜的家禽服务部选择增加宠物诊疗项目，不过李老师还是专诊禽病，他的妻子从禽病转为宠物医生。新乡市地理位置比较特殊，距离郑州市近，兽医面临的行业竞争压力很大，基层兽医如果没有好的口碑就会失业，因为养殖户会选择去车程不到两小时的郑州农业大学请教知名专家而不选择当地的兽医。

当地的家禽服务部的兽医还面临着来自于“全产业链”经营户的竞争。“全产业链”经营户，客户群体同样是小规模养殖户，可以向他们提供资金借贷、鸡苗、接种疫苗免疫服务、兽药、技术服务等，甚至还收购鸡蛋，解决了鸡蛋销路问题。这样的全方位服务的经营模式基本都是以家庭为单位。但是这个行业也同样由于集约化养殖场的增多开始面临生存问题，而这关系着整个家庭的生计。……