李晓武 刘岚

3月26日，一中年女性匆匆走进冷水江农商银行锑都支行信贷办公室，对正在办理业务的信贷员李光斌说，“你好，我是金竹山镇麻溪利村民陈某，是某国有商业银行工作人员介绍过来办理贷款业务的”。李光斌一脸疑惑： “怎么会有其他银行的工作人员介绍客户给我们呢？这是怎么回事呢？带着疑问，李光斌与客户进行了贷前交谈。

在交谈过程中，他们得知了客户的从商经历。陈某曾经做过服装设计，水果批发，药品经销、名烟名酒等生意，可说是商海里的“浪里白条”。她最引以为傲的是前几年，正赶上老家征收土地。邻居们都争着卖地，她却反其道而行之，与同道们一起购置土地建房屋起门面。在他们的努力下，把昔日的村庄建成了小区。她说，在建设小区的过程中，她们基本上只与某国有商业行有业务往来，对其他银行的情况知之甚少。这次因为缺少30万元流动资金，便找该行申请贷款解决资金缺口。由于资金要得急，该行工作人员说他们的贷款审批手续条线长，要涉及的部门很多，没有几个月贷款办不下来。他们建议她到冷水江农商银行办一张便民卡，可解她的燃眉之急。

锑都支行客户经理李光斌在了解了客户的需求后，详细地向她介绍了便民卡的贷款品种，贷款利率，使用期限等，并为她列出了办理便民卡所需资料。陈某听完介绍后，说农商银行的便民卡很适合他们这些小商户，他们年底压货，资金需求量大的时候，可用便民卡贷款应急，资金回笼后，即可还贷，赚到的钱，还可存到卡上，真的好方便的。

因客户陈某资金要得急，锑都支行行長孟子才与信贷员李光斌当天就对陈某的贷款项目进行实地调查。在了解了陈某的资信和财务状况后，要求陈某以商铺作抵押，为她授信駟万元，并于第二天就为陈某发放了便民卡。

陈某心里热乎乎的，她说：“没想到人家三个都办不下来的贷款，用你们的便民卡不到一个半小时就解决了，这速度，真叫人痛快。”她说她准备将她的存款从某银行迁徙过来，以后只与农商行打招道，因为只有与农商银行打招道，才不会错过商机。她还将向身边的朋友介绍介绍农商银行的便民卡，让他们也来体验一下快的感觉。