毛若玮,严宇桥,陈盼

（北京师范大学，北京 100875）

1 问题的提出和研究的意义

根据《中国青年报》2015年5月15日引用的数据：中国大学生创业成功率仅为2.4%。其中创业失败周期大多在3～5年，也就是初步发展期。由此可知，如何在开启事业、初步站稳脚跟之后，走出初创校园、继续拓展市场、面对市场考验、是横亘在很多在校生创业团队面前生死攸关的重要问题。

目前学界关于大学生创业活动的相关研究内容主要集中在创业失败原因及成功要素的讨论，例如何应林、陈丹（2013）认为大学生创业失败大致可以分为三种类型即步骤不全，经验不足，判断失误；研究方法主要有搭建模型法，例如，朱玉红、邵园园、周甲武（2015），采用主观和客观综合测度法，综合选取结构和认知维度的指标来搭建模型测量大学生创业社会资本水平；除此之外，定量分析也较为多见，例如，唐冬芬（2018）调查其校77个创业典型团队，寻找制约大学生创业实践过程中主要存在的瓶颈。基于这种情况，笔者选取并研究了一组不同领域的北京师范大学在校生创业团队，核心问题是：拓展市场的源动力是什么？有哪些打开市场的方式？不同方式的结果是什么？

2 研究方法与案例的选择

基于预备解决的问题，该文将采取案例研究法，注重聚焦于单一情境下不同个体的选择，通过对少数个体深入、全面的研究，来尽可能取得一般性状况或普遍经验的认识。

表1 部分有市场拓展经验的创业团队

就案例选择方面，该文选取成立时间在一年以上，业务范围不局限在初创校园，有过拓展市场经验的创业团队，见表1。……