摘 要：网络营销作为当下较为关键的营销策略，在国内旅游中应用范围较为广阔，旅游产品在网上营销中比其他商品更具优势，因此在实际发展中备受推崇。本文结合国内旅游网络营销现状进行了探讨，考虑到旅游网络营销存在诸多限制、障碍，本文提出了优化策略和方法，旨在为实践操作提供一定的理论借鉴价值。

关键词：网络营销；旅游；客户关系；竞争

一、前言

新时代，各行业借助互联网技术均得到了快速发展。旅游业和网络技术结合后形成了新兴化的旅游网络体系，对应经营组织模式、运作方法、传播技术等均得到了发展。当下旅游网络广告、网络交易、旅游网络预订和结算等功能日趋完善，旅游网络行业的发展已经成为大势所趋。结合国内旅游网络发展现状，其营销战略措施等分析如下。

二、旅游网络营销影响因素分析

1.物质因素

旅游营销的主体结构是旅游惬意，当下大部分旅行机构已经认识到旅游网络营销发展的必然性和重要性，不过部分企业受资金、技术影响，仍处于观望态度。部分综合实力雄厚的企业已经实施了网站建设，对应网络销售渠道不断呈现出多元化发展态势，但实际推广中仍会受到技术因素的影响。考虑上述要素的危害，国家旅游局结合信息化发展技术、旅游业发展需求等建立了“金旅工程”，全面提高了旅游业信息化发展进程。

2.网上结算的影响

国内旅游行业如果想完全达到电子化交易具有较大难度。……