孙铭

摘 要：尽管国内企业的营销方式已经经历过不少创新和变革，然而在社会化媒体背景下，营销方式的创新需要一直进行研究。如果没有正确的理论指导，那么企业的社会化营销就无法步入正轨，也无法进行系统的分析。有鉴于此，我们将优衣库作为对象来进行分析，主要内容包括该公司在新背景下的市场环境和当前在营销策略上存在的缺陷。并按照事实依据给出合理的改进建议。

关键词：优衣库；营销策略；统计调查；统计分析

优衣库是休闲服饰领域十分优秀的品牌企业，利用各类社会化活动，优衣库的社会化营销精髓得到彰显。其中发源于2008年的“WorldUN1QL0CK”网络活动覆盖了全世界两亿多人口，成为最具代表性网络营销活动。在逐步改变人们生活方式和生活习惯的时候，社会化媒体也建立了全新的商业营销模式和经济行为活动模式。

一、从优衣库的营销方式上来看

1.价格策略统计分析

其实优衣库在中国的主要客户群体是青年人，并且主要围绕在中产阶级。这部分人群对服饰的品质有高于一般人的要求，因此他们会选择比较具有设计感和潮流感的衣服。而这类衣服的价格一般在三百元到五百元之间。优衣库对此有不同的价格策略营销方式。在产品上架到下架的过程里有三次以上降价调整，一般头两次会调整回原价，而第三次就不会调回原价，就一直保持这个价格直到服装清空。而降价的幅度一般是九折到六折之间，一个星期一次调整。……