郭涛

两年前采访Nutanix创始人、首席执行官兼董事长Dheeraj Pandey时，Nutanix刚刚开启从超融合（HCI）向企业云的转型之旅。

两年后再次见到 Dheeraj Pandey，是在9月18日举行的Nutanix 2018中国用户大会（北京站）的现场。虽然Nutanix企业云平台的功能不断完善，Nutanix也试图淡化HCI的标签，但是在很多中国客户心目中，Nutanix还是那个他们熟悉的HCI厂商。这对正大刀阔斧转型的Nutanix来说，是不是个“甜蜜的负担”？

面对记者的提问，Dheeraj Pandey表现得十分坦然：“变革就如同在火上行走，没有任何捷径，而且要冒一定风险。客户对Nutanix的认知曲线会随着他们使用Nutanix的产品获得的不同体验而不断变化。

那些使用过Nutanix的云产品、物联网产品乃至数据库产品的用户已经认同了Nutanix企业云的新定位。现阶段，我们并不刻意追求用户对我们的品牌认知是完全一致的。但我们相信，随着用户对Nutanix产品的使用和接受程度逐渐增加，会更加认可我们在企业云方面的努力。”

慢慢变“软”

两年来，Nutanix的变化确实非常大，其中最显著的一个变化就是，Nutanix在慢慢变“软”，体现在多个方面，比如从提供超融合一体机到实现超融合的纯软件交付，从销售软件License到推广订阅服务模式。

去年，Nutanix的纯软件销售收入已经突破10亿美元大关，2021年的目标是达到30亿美元。Dheeraj Pandey表示，Nutanix在软件收入方面取得突破，主要得益于全球大型企业客户的采购以及HCI的普及。目前，Nutanix在全球拥有超过1.1万家客户，Dheeraj Pandey预测这一数字很快会突破2.5万。

一个让Dheeraj Pandey更有底气的事实是，Nutanix客户的忠诚度非常高，凡是使用过Nutanix产品的客户会经常性地重复采购Nutanix的产品。……