石章强 吴玉红

2017年伽蓝旗下品牌自然堂回款额45亿元左右，创自然堂品牌新高，并且仍维持着较好增长态势。2017年百雀羚集团零售额为177亿元，2018年销售计划230亿元，预估回款额在五六十亿。上美集团2018年预计实现160亿元的回款目标。国内美妆集团百亿目标竞相被提出甚至跨越。

国内美妆集团早期发展多离不开三四线渠道的选择和深耕，而今电商和新零售渠道崛起，国际品牌强势竞争，美妆企业百亿之路沟坎纵横，如何破局？

国内美妆企业遭遇百亿增长瓶颈

国内美妆集团在不同层级拥有不同的困惑。上海家化品牌资产和研发实力一直走在前列，但资本和高管夺权纷争、战略路径差异巨大，致使集团发展一度停止。新晋一线集团伽蓝、上美、珀莱雅和韩后等快速崛起，但也免不了发展的困惑。

上海家化：资本内耗，战略迷茫，难跨60亿元门槛

葛文耀1996年起担任上海家化董事长兼总经理，3年销售额从1.7亿元飙升至7亿元，2001年上海家化成功上市。2011年平安资本入局，由于资本掣肘及内斗，葛文耀让出管理权。上海家化2013年最高市值超300亿元，2015年末总资产最高81.59亿元。如今市值跌至两百亿，公司营收也缩水。

上海家化下设草本护肤品牌佰草集、美加净、一花一木、玉泽，男士品牌高夫，彩妆品牌双妹、茶颜，洗护品牌六神，母婴品牌启初、汤美星，家庭护理品牌家安。葛文耀推行时尚战略，强化培育护肤品牌，重点投入，以期在细分市场上建立领导地位。

平安资本入局后，高管更替，谢文坚力主发展超级品牌六神和佰草集、主力品牌高夫和美加净、新兴品牌启初、差异化品牌家安，茶颜、玉泽及葛文耀格外重视的双妹品牌，暂停市场投入。……