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现场有神灵

2018-12-13

销售与市场·渠道版 2018年9期
关键词:转型

1985年英特尔的战略转型堪称经典。格鲁夫自己回忆说:“大多数转折点并不是‘呼的一声而到来的,而是如卡尔·桑德堡描写雾的名诗所形容的那样,‘蹑着猫足而至。常常只是在你回忆往事的时候,它们才显现出来。如果你问自己,何时你面临战略转折点有最初的一点朦胧意识,你就会想起一些好像是微不足道的小事来,正是它们,暗示着竞争力的改变。”

事实就是这样,陷入困境的英特尔从财务数据上发现了微处理器的增长势头。一天格鲁夫突然醒悟道:“如果我们下台了,新总裁走进了英特尔的大门,他会选择做什么?”

“他會放弃存储器业务。”时任英特尔董事长兼CEO摩尔迟疑了一下回答道。

“那为什么我们不自己动手?”格鲁夫说。

转折由此产生—革自己的命是件困难的事,放弃存储器就像不让通用生产汽车。但这一敏锐的发现不啻是一缕阳光刺透了黑暗。因为微处理器没有竞争对手,从而让英特尔穿越存储器的死亡之谷迎来了灿烂的明天。持续10年辉煌,1997年英特尔达至顶峰,但在1998年,气运再次逆转……

后来,身体每况愈下的格鲁夫把重大决策失误归因于对微软的过分依赖,在新一代芯片开发中,二者亦友亦敌的合作身份,最终让天平偏向了年轻一代的盖茨。

当英特尔再次面临困境时,它却找不到穿透黑暗的新阳光。因为,在竞争充分展开下,如果直到经营业务明显下滑时才想到另辟新的空间,其实此时企业能够调动的有形无形的资源都已明显地减少,已有和新出现的竞争对手也不会给你充裕的空间,公司内部再没有创造一条新的业务成长曲线所需要的那种从容和自信。

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