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引言：电能替代技术面向市场的应用已经得到了比较深层次的研究，然而因为替代技术的应用涉及许多利益攸关方，支持措施等方面仍存在一些问题，本文的目的是研究商业模式，为电力替代的市场提供依据。

1 电能替代技术应用

1.1 影响因素分析

（1）政府与社会环境

在推广的早期阶段，因为电能替代技术推广覆盖面广，大量的目标实体需要安装和升级，政府的行政驾驶行为将发挥关键作用，政府颁布许多与能源替代相关的政策，地方政府也出台了配套政策，如优惠电价等。

（2）关键技术

电能替代技术系统是多层次和多类型技术的融合，核心技术包括分布式电加热等，有很多种。

（3）产业价值

电能替代技术的广泛普及有利于节能和环保，有助于减少各地区直接利用化石燃料的污染物排放，可以增加风能和光伏等新能源的并网功耗，减少弃风和发光，降低各种能耗成本。

1.2 盈利模式

作为一项新技术，电能替代项目的盈利模式是难点，电能替代项目的主要盈利模式包括：用电量增加带来的直接经济效益；为特定用户提供差异化定制服务的经济效益；节省的碳排放指标可以参与碳交易市场以获取利润。

2 适用的典型商业模式分析

2.1 EMC模式

EMC意味着专业节能服务公司通过能源服务合同向客户提供面向市场的节能服务，通过节能收入共享回收投资，并获得合理利润。建议将EMC模式用于资金少、单体少、总量少的技术服务项目，如为大用户提供定制的整体能源替代技术解决方案。EMC模式的优势在于，实施节能项目的主要风险由节能服务公司承担，实现用能企业、服务公司和社会效益的双赢。

2.2 BT模式

BT模式是“先建设，后转移”的项目融资建设模式。通过招标，与项目中标人签订合同，将电能替代项目委托给项目中标人进行初步建设，建设完成后将收回，资金量大、单体量小、总量大的分布式项目适用于BT模式，如城镇分散式电加热改革。优点是降低政府消耗的建设和管理成本，降低项目建设成本。

2.3 PPP模式

PPP适用于涉及公共基础设施的电力替代项目，特别是对于资本需求大的项目，可以吸引银行资本和社会资本一起参与，优点是促进投资者多元化，有效整合政府部门和非政府部门的资源，以较低的成本向公众提供高质量的电力替代服务，项目参与者组成了一个战略利益联盟，以促进他们各自利益目标的协调。

2.4 B2C模式

B2C，或称“企业对消费者”模式，是一种电子商务模式，电网公司或节能服务公司与居民用户、工业用户和商业用户之间的互动主要在于销售电力和服务。通过电能替代服务平台，企业和用户可以共同参与实施能源互联网意义上的B2C模式，B2C模式的优点是简化交易流程，降低交易成本和售后服务成本。

2.5 BOT模式

BOT模式是“建设-运营-转让”项目融资建设模式。通过招标，与项目中标人签订BOT合同，项目中标人将根据合同将资产交付给项目发起人，优点是私人企业投资可以用来减轻政府财政负担。

2.6 DBFO模式

DBFO指的是“设计-建设-融资-运营”模式，适用于电能替代技术服务提供商建造和维护基础设施和公共设施，在一定时期内获得收入，优势是可以将电能替代的建设和维护联系起来，供应商需要在一定的时间内运营和维护资产，并根据合同比例获得利益。

2.7 B2B模式

B2B模式即为通过构建“开放共享”的能源替代服务平台，实现角色之间的互动，可以大大降低采购成本，降低运营交易成，扩大市场机会。

3 电能替代技术应用的各阶段项目特点

3.1 电能替代技术应用的阶段

3.1.1 试点示范阶段

因为早期建设电能替代项目对资金的巨大需求和行政推动，更关注社会，在居民的应用中，主要促进电加热和家庭电气化，在试点示范阶段，以政府推广为主要模式，培养用户使用替代技术的粘性和习惯 [2]。

3.1.2 市场培育阶段

在这个阶段，电能替代的技术环境已经逐渐成熟，市场对电能替代的接受度已经提高，更成熟的商业模式已经开始出现，随着市场开始形成，它开始逐步扩大电能替代技术的应用范围。

3.1.3 市场开拓阶段

这个阶段，随着相关技术的高度标准化和广泛应用，电能替代发展的基本环境已经形成，提供能源替代服务的各类节能服务公司和第三方运营商将成熟，电能替代环境总体建设相对完善。

3.2 电能替代项目类型和特点

根据市场培育资金需求和电能替代技术最终用户规模等因素，电能替代项目可分为四种典型类型：集中型、分散型、技术服务型和产品服务型，典型应用场景选择不同的业务模式，如表1所示。

表1 不同类型电能替代项目商业模式

结束语：电能替代产业的价值体现在经济效益、环境效益和促进新能源消费上，涉及不同的利益相关者，如政府、电网公司、综合能源服务提供商、金融机构等。合理的利润模式和收入分配模式是商业模式设计的关键。