丁奎 李晶晶

摘 要：随着IT技术的高速发展，从前对财务工作的信息共享工作设想在技术上是很容易实现的了，企业的前端业务也能够享受到非常大程度上的协同便利，将财务信息化技术应用于营销工作对于提升企业业务效率和降低企业成本开支是非常有必要的。

关键词：财务系统；核算自动化；业务财务一体化

营销工作的财务核心是营销成本与销售收入，公司通过财务信息系统能及时准确地共享营销成本数据与销售收入数据，同时营销人员的业绩也可以靠财务信息系统评测，做到公正公平的原则。

1.对客户关系管理（CRM）的协同与信息挖掘

营销人员通过财务信息系统的相关权限，可以查看企业会计核算系统里的应收账款情况，包括账款年限，付款条件，以及客户信用等基本情况，来判断对不同客户的营销投入力度，提升营销效率。同时依据客户基本情况来加强对客户关系的维护与管理，尽可能的筛选出信用良好的客户，对客户群体做出信用评级，对评级不同的客户给予不同的付款优惠政策，通过对现有客户类别的分析，更加准确的投放广告和营销力量。通过电子化的客户信息管理，对所有客户汇总进行信息透视分析，从而为营销人员把握客户需求动向提供了工具，对销售进行客观，有数据支持的预测分析。预测结果同时也为营销人员提供业绩评价的考量。

2.合同电子化管理与核算自动化

营销人员与客……