曾鸣

你客户的核心价值在哪里

早期千万不要追求清晰的战略和商业模式。一切都是混沌初开，不可能有清晰的战略，更不用谈一个复杂完整的商业模式。不要指望一步到位，要捏软柿子、要落地、不要空转。

最难的是眼高手低，你要雌雄同体，要有宏观思考的能力，保持对未来的想象力，保持大的格局，你又必须脚踏实地从非常小的点切入。

我刚到阿里时和马云沟通，他天天和我讲要“刺刀捅进去就出血”，如果你拿刀捅一块板，捅了好几刀也许都没有捅破。

所以，光说大的没用，不能光画大图，如果太会谈，这是几个精英在一起经常会发生的事情，等做了两年，最后发现做出来的不是你想要做的。当然，如果你太偏向于执行力，做了两年，你会发现有人跑到你前面去了，你也没机会了。这是两种很常见的情况。

具体来讲，在0-0.1阶段，不要追求干净、漂亮、清楚，在这个阶段，战略是讲不清楚的，更不用说业务模式和收入模式，这是一个逐步磨合的过程。要先从边缘的软柿子开始捏起，捏多了，你自然可以捏更硬的。如果是一开始就啃硬骨头，一般会成为先烈，因为你成了别人的样板。

这是很重要的一点，一开始不要怕事情小，要敢于从小事情切入，切入之后要知道有放大的可能，而不是切入之后还是小的。

大家融资的时候经常听到一句话，“你要和VC 在电梯两分钟讲清楚你的产品”，这是扯淡。

在你 A 轮的时候，你要尽量能讲清楚你的客户的核心价值在哪里。……