谭璐

4月中旬，优衣库的母公司迅销集团公布了2018财年上半年业绩，截至2018年2月28日，迅销集团总收益为697.5亿元人民币，同比增长16.6%。其中，优衣库品牌上半年总收益为588.3億元，同比增长37.7%。

在这个财季中，优衣库的海外市场收入首次超越日本本土市场，销售额总计约297亿元人民币，同比增长29.2%；营业利润约47亿元人民币，同比增长65.6%。收益和利润均大幅增长。

迅销集团董事长兼CEO柳井正坦言，“优衣库未来最大的目标，是全球化。面临最大的挑战，也是全球化。”

优衣库横扫亚洲市场，它有什么经营秘诀？

本土经营

优衣库在2018财年上半年业绩的表现优于预期，迅销集团将原因归结为好天气。

由于天气比往年寒冷，无论在日本本土，还是大中华地区、韩国等地，优衣库的HEATTECH、羽绒服、摇粒绒（Fleece）、运动装、暖裤等防寒衣物销售强劲。而东南亚及大洋洲的业绩表现也继续保持着强劲势头，在夏季商品畅销的同时，冬季商品因旅行需求，销售也呈现稳健表现。其实，早在2017年9月，迅销集团就预计，优衣库招牌产品HEATTECH系列发热内衣的销售总量将于2018年突破10亿件。

在美国市场，优衣库此前曾走过营销不足、销售渠道策略失误等弯路，后来优衣库认识到，过去日本门店罗列的逻辑思维不适用于美国，于是在美国陆续推出了10台服装自动贩卖机。这一举措，使得优衣库能够在当地市场扩展业务而无需投资门店。优衣库方面表示，经过重新评估各地区的商品构成，改善销售计划准确度，扩大了核心商品的销售规模，因而大幅缩小了在美国的经营亏损。……