张闻素

创新不易，创业维艰，路漫漫兮其修远。

而能够把科技领域的初创企业汇合聚集在一起抱团取暖、彼此砥砺、相互协同的机构，最好最奏效的做局者当属科技园，更加具体而言，当属科技园区里的孵化器和加速器。好的孵化器和加速器，不仅授人以渔，而且亦能慷慨地授人以鱼;不仅能为初创企业锦上添花，更能在关键时刻雪中送炭。

再次来到东升科技园已是树木仍然葱茏但是枝头的果实正在渐趋成熟的秋天。记得初次抵达这里是去年吐气成云雪落青竹的冬季，从彼时起便时而制造些许理由到此参访默默耕耘的初创企业创始人，问问他们在创新创业里程中走到了哪个段位、意将去向哪里、还需要哪些帮助和协力。

对于东升科技园的欣赏和钦佩，首要原因是园区已成为高新技术企业集群，另外理由便是这里学院派的建筑和庭院与大学校园和美国硅谷颇似，与清华大学和外研社某些区块的风格颇似，又恍然以为到了哈佛大学、伯克利、斯坦福……当然，世界上几乎所有的创新高地和科技研发重要区域都与世界著名高校或者毗邻或者浑然一体，东升科技园亦如此……

孵化成功的初创企业

绕过翠竹掩映的篱墙，进入东升科技园创新中心的赭红色办公楼，在泰利驿站采访室里见到了赛弗网络总经理王小华先生。这位儒雅而略显羞涩的年轻人和他的创业团队正运筹帷幄着大手笔：打造中国出行领域最大WIFI服务商，每年服务上亿用户。赛弗网络公司2014年4月注册在此，经过几年发展已从初创发展到500多平方米的独立办公空间。说到公司快速发展，离不开园区这块“沃土”，园区帮助他们申报政府扶持资金，引荐园区相关联企业进行上下游产业链对接。可信赖的园区平台帮助他们大大减少了企业拓展市场、建立上下游供应链体系的协同成本。赛弗网络正是在这样几乎没有花费拓展成本就找到了稳健的服务器合作单位，2015年还获得了园区基金投资。所以从某种角度而言，东升科技园与入驻企业相互渗透互融互通，既是企业股东又是公司成长的孵化器。东升科技园已然形成“创业导师+专业孵化+天使投资”的孵化模式的成功范式。

“画吧”也是经由东升科技园孵化成功的代表性企业。创始人朱皓与东升科技园的结缘是因为位于中关村创业大街的东升科技园孵化器“66号成长屋”。他带领团队建立的“画吧”平台和社区，不断成就粉丝们成为“梵高”级的画家，附有笔触轨迹跟踪功能，绘画痕迹全程记录，程序与作品等量齐观且自动产生知识产权，既可创作又可交易，平台代币既是购买力也是生产力，可以说“画吧”每天都在产生IP。最近半年以来在技术方面又推出了全新的绘画引擎，各种功能和效率都有很大提升，团队更加专注技术优化、深挖、交易、变现以提升平台自身的资源、技术和作品的转化力，画吧营业收入也比去年有了明显增长，基本实现盈亏平衡。

2018年初春，笔者又在东升科技园具有道教文化气息的凯莱酒店，访谈了清锋科技创始人兼执行总裁姚志锋先生，他创办的3D打印公司已成长为行业内具有独角兽潜质的明星企业。

东升科技园泰利驿站的“坚小持”

前几日，在东升科技园的见道空间·泰利驿站见到了2016年就在这里创业的“坚小持”微课的创始人劳海龙。毕业于浙江大学英语专业的小伙子， 2008年7月来到北京工作，先到新东方作老师，曾经担任过教学主管、经理、校长等职位，2016年嗅到了在线英语学习的市场机会，毅然辞职开始了以精英商务英语为高端品牌的创业项目。公司遴选办公室期间偶然得识东升科技园，当即就被这里的创业氛围和学院派园区环境所吸引，于是立刻决定乔迁至此。

之所以选择英语培训领域进行创业，劳海龙认为线上知識付费时代已经来临，很多网民和学习者们愿意在线付费买装备、看视频。创业者不用很大办公室就可以实现网络化教学，把线下英语搬到线上，以录播课程、音频、微信端等方式提供微课。

说到“坚小持”这个有趣的名字，他风趣地解释说是因为成年人英语学习往往坚持不下来，所以希望这个生动有趣而富于调侃幽默感的名字可以激励大家。一对一、三对一在线交流，线上英语角，中文英文交互的阅读空间，“语伴”等线上语音即时交流营造的口语对话场景都是“坚小持”的带入感特色。目前，“坚小持”的学习群体明显分布于北京、上海、广州、深圳、武汉、成都、重庆等地。

英语培训仍然属于红海，竞争非常激烈。但是，“坚小持”英语学习平台人数却在不断上升，在线学习氛围仍在扩大提高，这和他们的自我创新有很大关系。

“坚小持”的英语课程大都由老师们自己教研、自己编课、自己录音、自己上传到系统中，一节课时为20分钟，这种片断式的剪辑和篇幅适合学习者们在跑步、做饭、用餐期间都可以听，可以充分利用碎片时间见缝插针地安排学习英语。为学习者们提供的服务方式采用一站式、一套解决方案，经过测试、按照级别、顺序有致、因材施教。目前公司已获得8项国家专利，基本可以做到盈亏平衡。

论及融资，“坚小持”创始人劳海龙说2018年 7月刚结束第二轮融资。该轮资本将主要投入到产品研发、系统升级迭代等领域，边提高教学产品质量建立行业壁垒，边搭建体系化营销系统，两手抓两手都要强才能让企业得以稳健成长。“坚小持”在线英语从2016年刚刚搬到东升科技园的孵化器到今年已是第三个年头，公司已经由6人发展到现在20多人，而且仍在不断扩大规模。

可以说，在现阶段公司成长过程中，园区搭建的高新企业服务生态圈，能够让企业专注于科技研发和企业发展，公司运营管理的职能工作诸如员工招聘、知识产权登记、政策申请、营销推广、财务顾问，乃至党工团建设等，都可以通过园区一站，以及各个生态专业公司的陪伴式服务去解决。丰富的共享资源和周到的现代化企业服务，令园区服务蕴涵于润物细无声之中，井然有序且深入细致地进行。

园区内丰富多彩的活动，为企业相互交流提供了方便的条件和机会，藏龙卧虎的创业群体因此就可能成为上下游协同的合作企业，相互之间可以很方便地就打协作通道。

说到企业的发展过程，创始人劳海龙给我们讲述了一则小故事，公司在参加园区举办的足球队比赛中，偶然结识了英语培训领域的同道，于是结成了业务互补的合作伙伴关系，成为创业途中的同行者。

我还注意到，员工们的胸前大都佩戴着园区一卡通，据说这是园区的万能卡，购物和餐饮消费都很便利，而且经常还享受到较低折扣和很多优惠。穿过园区钻石中心的科技大厅，就是La vie生活美学馆·外研书店，各类书籍俱全，共享空间提供咖啡和茶饮服务，轮回播放的经典电影和视频让整个书店的氛围灵动而活跃。在二层还有儿童阅读和亲子互动区，定期会有丰富的文化交流活动，附近很多居民慕名而来，尽享科技园区的高新科技与文化交融的氛围。从园区到社区，城市高端公共资源的开放和共享，仿佛架设开通了产业和社会相通相融的桥梁和直通车，多元化、开放型的科技型生态园区有效带动了区域发展和城市建设，提升了附近居民的幸福指数，或许这些正是新型城市形态的积极探索，亦或已成为初步的表现形态。

孵化器中的“哪拍摄影”

顺着众创的话题深入了解，发现东升科技园旗下共有1个国家级孵化器，1个加速器，和5个合作孵化器，包括位于中关村创业大街66号成长屋、清华大学东门附近东升大厦智优沃孵化器、西直门附近的壹拾玖号绿能孵化器和北领地东升科技园的见道空间·泰利驿站。

在见道空间·泰利驿站见到了“哪拍摄影”联合创始人王红雨，谈起“哪拍摄影”与东升科技园的交集更是颇多感慨，掩饰不住地说东升科技园已成为她和企业创新成长的福地，因为刚刚搬进来就获得了一笔投资。

2010年，王红雨加入“哪拍摄影”后，开始在摄影领域及线上线下业务整合进行商业模式探索。从涉足婚纱摄影到2014年开始尝试团购，后来业务转型搬到线上，交易量曾达到4亿以上。

王红雨已经加入到“哪拍摄影”团队8年。2010年开始，哪拍用团购模式（消费金先用到平台，服务满意后结算给商户）解决婚纱摄影市场消费痛点，实现平台100%透明消费，100%满意拍摄标准，2012年，为帮助消费者更好的进行消费决策，哪拍重点打造真实客照平台，积累了10w篇真实客照案例，到2015年，合作商户达3w家，凭借对合作商户，摄影服务的高品控，以及再摄影领域的商家规模，先后成为58，聚划算，京东，糯米口碑摄影类目最大运营商，交易额达4亿以上。

2017年，哪拍转型，去团购化，不以多为主而是以品质婚纱摄影为出发点，发展了自己的联盟店和挂牌店，通过大数据，帮用户省时省心甄选品质商户，为顾客提供精准的品质服务推荐以及返利服务， 全力提供100%透明消费，100%全网最低价，100%满意拍摄三大服务保障以惠及广大网络客户，先行赔付便是其中重要内容。并与5月份获得了新势能基金投资。

哪拍始终秉承“用户价值第一”为消费者摄影消费提供专业便捷的咨询推荐和折扣服务，并有效解决 “隐形消费，强制推荐”等摄影消费痛点。 公司也一直处于高速而稳健的发展态势，截止目前，哪拍已汇聚全国300多个城市近10000多家品质机构。

由此可见，“哪拍摄影”已是在垂直电商领域做得很广很深的平台。

谈到在东升科技园的工作和生活，王红雨说这里的办公空间比其他孵化器要显得更加开阔，大家交流起来很方便很宽松。空间设计感十足，模仿蜂巢造型的高高的建筑屋顶营造出太空舱般的感觉，很有现代的网络质感，工作在此很是惬意。

近水楼台先得月，得来全不费功夫。或许，园区现成的健康步道和广袤的草坪就是“哪拍摄影”为消费者提供的私人订制的婚纱摄影基地。年轻人崇尚健康和自然，办公区附近的运动场、荡秋千、水车置景、小桥流水、杨柳依依的园林庭院环境都有可能成为个性化小资阶层的主题摄影背景选择。原来，东升科技園的园区就是“哪拍摄影”更广阔的延伸办公区和工作场景。不由惊叹艳羡如此之大的附加价值……

笔者发现，以聚焦创业热点、凝聚创业英才、共享创业资源、实现创业梦想为主旨，同呼吸、共命运并与创业团队休戚与共、相辅相承，已是东升科技园孵化初创企业的工作范式，作为园区管理者更是乐意见到亲手培植的创业公司不断发展壮大，这是他们的获得感和成就感。

Inno.EcoS，迭代升级的中关村东升科技园，汇聚全维度企业成长服务资源，通过孵化、加速、投融资等助力企业全生命周期成长，已经形成导师咨询、投资对接、创业培训、项目孵化、产业升级、空间运营、生活服务、文化交流的多功能的高新企业服务生态圈。画吧、赛弗网络、清锋科技、坚小持、哪拍摄影……琳琳琅琅如数家珍的这些在东升科技园进行孵化和加速成长中的企业，没准儿长大之后就是别样的新东方和阿里巴巴，甚至青出于蓝而胜于蓝。