1　引言

根据中国商务部的预计，2016 年中国跨境电商的进出口贸易额预测将达到陆万亿元以上，在未来几年中我国跨境电商占对外贸易的比例将会提高五分之一左右。由此可见，中国跨境电商贸易在电商领域和对外贸易交流之中占据了越来越重要的角色。如何在国际市场环境中占据话语权，中小外贸企业要怎样打破固有商业模式局限，开创依托互联网+的新商业模式，增加跨境电商与贸易增长之间的互动关系，是当前面跨境电商面临的严峻现实。深入分析跨境电商发展中的契机，并提出相应对策建议，以促进我国跨境电商持续发展，具有重要的现实意义。

2　跨境电商对中小外贸企业之转型升级的意义和作用

互联网的蓬勃发展带来了跨境电商的春天，所有跨境电商具有更多互联网电子技术的无形贸易、信息快速沟通、需求直接等特点，技术门槛低，方便更多国际贸易从业者快速掌握，现已成为众多中小企业外贸业务人员开发国外客户的重要工具。其次，交易双方通过线上谈判，第三方支付等方式大大降低了交易成本，简化交易流程，提高了交易效率。种种优点使跨境电商近年的交易额迅速增长，跨境电商无疑成为促进外贸增长的“新引擎”。

2.1　打破地域差异，改变经营模式

跨境电商打破地域制约，由原来传统国际贸易80%集中在东南部沿海经济发达城市向内陆城市发展。也很好地刺激引领着中西部内陆地区的经济发展，并且优化中西部内陆城市的经济发展模式。

2.2　改变传统OEM劣势，实现中小外贸企业自主品牌升级

中国经济日渐繁荣，在国际市场中参与越来越多，但普遍的中小企业知识产权意识淡薄、缺乏高精端技术及核心竞争力。而现在中小外贸企业可以更多的依托跨境电子商务平台，进行销售环节的整合，快速高效的更新企业产品信息，通过立体化信息网络营销，缩短品牌建设时间，省略中间环节，减少沟通成本，直接高效的致力于产品开发，更有效的实现自主品牌升级。

2.3　依托互联网大数据统计，提炼营销需求，有针对性增收

当今外贸营销越来越倾向于无形服务，大数据精准营销越来越重要。依托数据分析，更多外贸企业深挖产业需求，具有针对性的制定营销方案，扩大经营收入。

2.4　有助于降低贸易壁垒对中小外贸企业造成的发展障碍

目前我国中小外贸企业主营的出口商品大多数仍为技术含量较低的劳动密集产品，极易引起各国监管部门注意，列入重点关注防救济商品，易造成国际贸易摩擦。互联网+可以更好的消除以上劣势，使得中小外贸企业更精准的预测最终消费者信息，更快速融入国外市场的社会人文及政府环境，减少信息不对等造成的不必要摩擦，节省交易成本，提供外贸效率。

2.5　促进国际贸易的便利化，为中小外贸企业提高经济效益

在历来外贸业务之中，中小外贸公司需独立完成交易全部的业务流程。耗时耗力，成本较高。而跨境电商平台恰似一斛清泉，给中小外贸企业提供了便捷综合服务，包括专业的海关报关、境内外货物运输、货币结算、税金代扣代缴等便捷服务，很大程度解决了中小外贸企业后顾之忧，从而中小外贸企业可以将重心投放在市场开拓中，极大程度提高产品销售额，增加经济效益。

3　跨境电商时代中小外贸企业转型升级策略建议

跨境电商的技术发展与国际贸易成交量二者相辅相成，跨境电商平台支撑促进了中小企业外贸销售额，也促进了中小外贸企业在大量实践操作中不断磨合、细化提升跨境电商的技术升级。对其转型升级来说，提出以下策略建议：

3.1　引进、培养跨境电商专业人才，打造跨境电商团队

据《2015 年中国电子商务市场数据监测报告》显示，2015 年我国电子商务服务企业直接从业人员超过300万人次，跨境电商从业人员比重也在逐渐增加，可见颠覆性商业时代下跨境电商专业人才紧缺。建议可从两方面开展工作：首先，加快院校学生人才队伍培养周期，吸引各院校毕业生来企业实习或就业，为大学生提供实践培训场地，创造实训机会；其次，中小外贸企业建立健全培训制度，健全跨境电商专业人才晋升、激励机制，让员工感到自身社会职责与价值所在。

3.2　加强中小外贸企业的网络信息化建设

中小外贸企业应该推行跨境电商业务的发展，将其作为主体来对待。只有不断加强中小外贸企业信息化建设，才能促进跨境电商的业务发展，二者相互作用。

3.3　跟进跨境产业平台建设，适应跨境电商发展环境

当前，跨境电商市场快速发展，但是第三方跨境电商平台发展水平不足。跨境电商平台还有众多方面需要完善，可以更注重开发跨境电商平台推广的广度、深度；另外，电商平台的建设要强化货币支付的安全性、高效性和便捷化；最后，建立海外联盟仓储，为不同企业提供仓储、物流、配送、维护等服务。

4　结束语

综上所述，跨境电商的发展是时代发展的产物，对于推进中小外贸企业转型提供了新的动力。跨境电商深入经营主体、交易形态、经营模式与营销方式等各个领域，对传统外贸形式进行着大量的优化与创新和发展，充分体现了跨境电商业务在中小外贸企业中的蓬勃发展力。国家外贸层面，也促进了行政职能部门建立健全各项法规，创造适宜的生态发展环境；完善跨境电商中的信用体系，营造安全、可靠的环境；做好交易流程中的行政服务等是促进跨境电商发展的重要途径。