销售模式是商业保险销售业务的决定性因素，因此，在商业保险的销售工作受到社会各领域普遍关注的情况下，对商业保险销售模式的价值进行全面的调查研究，制定与实际情况相符合的优化策略，是很多商业保险销售专业人员高度关注的问题。

1 商业保险销售模式的特点

1.1 同质性特点

商业保险在进行常规销售的过程中，必须针对社会主体的需要进行保险内容的设计，在这种情况下，不同商业保险公司所推出的商业保险资源的类别方面具备相似性。如果商业保险公司并没有结合社会的客观需要进行保险产品的创新，则难以保证此类保险产品的创新可以符合市场的主体需要，无法为商业保险销售业绩的优化提供直接支持。很多寿险公司在进行的商业保险销售的过程中，其销售的主体内容与银行的保险制品销售内容存在相似性。另外，很多保险性质的制品在利率方面，也具备固定利率的特征，这使得商业保险很有可能差生保险性质功能弱化的问题。在商业保险同质化的问题秩序加重的情况下，不同类型的商业保险制品难以在竞争性业务方面具备足够的竞争力优势，也难以在新时期理财性质的产品资源快速发展的过程中，拥有与创新性理财产品相同的竞争力，难以在市场环境中占有有利地位。

1.2 渠道共享特点

商业保险的销售渠道较为多元，随着我国保险行业市场开放程度的不断提高，商业保险的销售活动已经很大程度上实现了自主创新性发展。……