本刊记者 武筱婷 文／摄

继7月中旬走访泉州卜硕机械有限公司的四家具有代表性的客户企业后，前不久，记者再次走访卜硕机械位于浙江、江苏地区的部分客户企业，深入了解他们对于卜硕机械设备的使用心得，以及他们对2019年的市场预判。

好设备经得起时间考验

绍兴市稳发针纺绣品有限公司董事长 戴荣华

绍兴市稳发针纺品有限公司成立于2006年，产品以成品布为主。据悉，稳发平均每年销售额约1亿元。其中，90%的产量销售到海外市场。

能在短短十年间发展得如此成功，戴荣华道出了自己的秘诀：首先，想要打通海外销售渠道，就要响应国家“走出去”号召，经常参加国际性展会，发展国外代理商。另外，一定要选择稳定的设备才放心。这是对自己负责，也是对客户负责。戴荣华建厂之初，了解圆纬机的品牌时，看到卜硕机械是当时为数不多的在绍兴建立办事处的，再加上同行朋友力荐，直接选择了卜硕机械的设备。卜硕设备的稳定性和适用性让他们一直合作到现在，从来没想过更换其他品牌。现在，稳发车间内的70多台设备全部来自卜硕机械。

据悉，稳发在第一年购买了16台以生产棉布为主的单面大圆机，由于产量高、布面优，第二年又加购了8台双面机和8台单面机。戴荣华表示，“车间每年都会因生产需要增加设备，而且2006年购买的设备到现在还在使用。2019年，稳发将开建新车间，目前已经与卜硕机械在谈购买设备事宜。”

现在，稳发车间内的70多台设备全部来自卜硕机械。……