赵久明

黄河水电公司营销中心 青海西宁 810008

近年来，经济增长的影响下，气候和其他因素，电力供应和需求经常出现在时间和地理分布的过剩或短缺的电力，尤其是在电力过剩的情况下，它有一个更大的负面影响发电企业的效率。因此，电力营销工作逐渐上升到一个重要的高度。电力营销工作急需要考虑到企业的发电能力问题，又要考虑到电力市场的需求分布，通过适当的营销策略规划，可以实现企业有序的发展和电力服务质量的提升，同时也有利于实现企业发电、售电的整体性发展壮大。

1 发电市场的趋势

自从改革开放以后，市场经济正在逐渐占据着主导地位。在这一漫长的过程中，发电市场正面临着巨大的变化，这种变化对当前形势的影响更大。中国是世界上人口最多的国家。电力企业的工作压力较大。随着国家逐渐放开电力市场，引入市场经济机制，电力市场的竞争日益激烈。因此，这样的形式是竞争更加激烈了，相对进一步推动了电力市场的发展。另外，各个发电企业的发电成本是不尽相同的，可是电价是统一的，所以每个企业的发展情况是不一样的[1]。

2 我国电力市场的营销存在的问题

当前我国电力市场的营销还存在很大的提升空间，在若干方面还存在着不尽如人意的地方，具体分析如下：

2.1 电网建设落后于市场的发展

随着我国经济的快速发展，尤其是近几年来，已成为世界第二大经济体。获得的成就是同社会主义市场经济体制分不开的。当然，电力企业在股东精神的帮助下也获得了长足的进步，但从整体来看，电网建设依然是落后于市场的发展。主要的原因是我们的国家幅员辽阔。基础设施建设与自然经济条件有很大的不同。

2.2 电力企业缺乏市场竞争意识

在市场竞争环境下，电力企业的营销水平和竞争意识关系到企业的竞争力和发展前景，要主动提升企业管理水平，适应市场需求和效益取向。积极学习开拓市场，培养强大的竞争意识。

2.3 发电公司电力生产受到多重因素影响

除自身原因外，火电受煤价、煤源、运输条件等宏观因素影响较大；水力发电主要受流域内自然来水的影响；风力发电受到风力资源质量和电网接入稳定性等因素的制约[2]。

3 电力市场营销策略

根据上述问题的分析和笔者的工作经验，综合分析后可以得出如下营销策略：

3.1 年度计划争取策略

从当前来看，我国各发电企业都必须提前确定年度计划。这项工作一般由省信通委牵头，省电网公司和发电企业参与。因此，在发电企业的营销策略中，首先应该充分挖掘企业自身的优势，风力发电是一项清洁能源，在发电排名中占据重要位置，目前，国家对此高度重视，在发电排名中占有优势地位。因此，在争取该方案的过程中，我们应该充分利用自己的优势，避免劣势，解释清洁、方便、无污染的风力发电的优势，等等。营销人员必须真正掌握本单位的情况，最大限度地发挥自己的能力。为了获得更好的年发电量。

3.2 销售市场的扩张策略

一是扩大营销领域。由于电力体制改革的不断深入，势必会逐渐放开电力营销市场，打破现有的垄断体制，抓住机遇，辐射周边，实施销售市场的扩张战略。通过优化区域电网结构建设，主动出击，通过提供多种供电服务，拓展电力市场。二是扩大能源市场，搞好煤改电、油改电、气改电。

3.3 价格策略

电网公司将根据自己的运营成本有不同的优先事项和选择。水电价格是目前各类电力中最低的，但在汛期或电力消耗较低的时期，无论是调节或不调节水电站，都有可能产生一定数量的弃水。这就要求水电营销人员及时与电网进行沟通，优化电网的电力结构，减少高价用电的吸收，生产更多的清洁水电。在一些电价高低的省份，不同的电价将在一年的不同季度和一天的不同时段实施。在一些省份，电价将高达9个价位的电价。最高和最低电价之间的差别可能是几倍。因此，制定好发电价格计划，争取在旱季电价和电量较高的情况下获得更多的高峰时段用电，将对电厂的整体效益起到乘数作用[3]。

3.4 优质可靠的产品策略

通过对电网结构的不断优化与改进，提高供电可靠性以及质量，提高客户吸引力。产品质量是市场营销的基本保证。加强城乡电网改造，加快一户一表改造，优化电网结构，提高供电可靠性。

3.5 全方位提供的优质服务策略

有必要把不断提高服务质量作为一种自觉的行动来推动电力营销，并将其体现在生产经营的全过程和每一个环节，使各个部门、每名员工均能够对企业的社会形象负责，构建与客户构建并保持一种新型的供电与消费关系。

3.6 成本策略

火电的燃料成本占发电总成本的70%以上。火电企业除了加强采购和管理成本控制外，还应建立一套有效的发电成本监控方法，能够准确监控和预测发电成本的日、期，为发电提供科学依据。近年来，通货膨胀严重，电力供应短缺，煤炭价格稳步上涨，建立了发电成本监控机制，能够及时计算火电是否具有边际效益，能够指导火电企业增减发电。如果边际利润大，尽可能多，如果边际利润小或为负，则意味着煤炭和电力价格倒挂，发电企业损失越来越大。要平衡好社会责任、企业效益、政府需求和电网需求，使损失最小化。

4 结语

随着时代的变化和进步，人们对电能的需求越来越高。根据电力市场的发展趋势，对发电企业的市场营销战略是非常重要的工作。做好成本和价格核算，同时促进质量，提高企业的效率，促进企业的发展。电力服务质量直接关系到社会的稳定和居民的生活质量，所以必须重视电力企业的营销策略，既促进企业的发展，也不断的提升用户的用电服务质量。