文/本刊记者 滕启跃

清河县位于河北省东南部，具有羊绒、汽车及零部件、稀有金属、耐火材料等四大特色产业，先后被授予“中国羊绒之都”“中国羊绒纺织名城”“中国汽车零部件制造基地”等称号。

清河的电子商务起步早，凭借传统羊绒产业的优势，在以销售为核心的电子商务发展阶段取得了骄人的成绩。然而近年来，随着消费者的需求向品质化、品牌化升级。电子商务竞争出现了从流量端转向供应链整合、品牌营销、大数据分析等趋势。近几年来，清河电商发展速度减缓，面临着小散经营、利润下降、人才流失等问题。不久前，清河电子商务协会正式成立，一场关于电子商务转型升级的破局大幕正在清河缓缓拉开。

“小、散”造成的清河电商“困局”

清河县电子商务协会刚成立几个月，会长李朋举这几个月一直在忙着和银行联系，目的是为了给企业争取更优惠的贷款。

“企业的发展，资金是个至关重要的问题，争取贷款是很多企业操心的问题，尤其是清河的电商企业大多是以小企业为主。”李朋举说。清河电商经过10多年发展，企业数量一直在稳定增加，但是长时间以来小企业为主的结构却没有得到优化。清河各类品牌建设处于初级阶段，羊绒产业虽优势明显，但以品牌代工为主，缺乏区域公用品牌的认知和打造，企业品牌均侧重在生产端，缺乏消费者品牌的创建和传播。从阿里平台数据来看，理想的县域电商结构为：龙头带动，腰部坚实，草根野蛮生长。清河县虽具有传统的产业优势，但龙头企业电商转型仍有待推动，大型网商非常少，中型网商占比不高，核心力量不够强，小型商家占比非常大，但盈利能力普遍较弱。

“我们这个电商协会成立的作用就是要把大家拧成一股绳，对外为企业引进更多的资源服务，对内要加强行业自律，促进转型升级。”李朋举说。包括他在内，现在清河电商中的有识之士都已经认识到了转型升级的重要性。

记者9月在清河参加当地“羊绒节”期间，从与一位本地电商的对话中感到了强烈的忧患意识。“互联网更新换代极快，需要随时保持敏锐的洞察力，因势而变。而清河电商普遍生活满足感强，或者想要改变却没有门路和方法，在对全国市场的竞争态势了解及未来发展规划上缺乏深入的思考。”这位电商预言，清河的电商在未来必须要关注消费趋势的变化、勇于创新、敢于尝试，将传统产业优势与数据时代的特征相结合，这样才能保持快速而稳定的发展。

电商生态链的薄弱也是一大问题，清河的电商从业者大都是以销售羊绒产品为主的卖家群体，因此各项扶持政策都是围绕着这一群体开展，而忽视了为之配套的美工、运营、摄影灯专业机构的引进和培育。因为生态链条的不完善，很多企业就连拍照都要去外地，很不方便。因此，部分做大的企业陆续把运营团队搬到了配套资源更完善的外地。

电商生态链的薄弱也体现在缺乏成熟的团队为电商企业整体的生存发展做一个长期规划，很多电商在争一时之利的迷思里把路越走越窄。几年前“爆款”在清河是个热门词，大家都在打造“爆款”，带来的最大问题就是跟风和模仿。一个网店新款上线，马上有人生产出相同的款式，且价格便宜一大截，从而迅速拉低商品单价。因为跟风盛行，各个环节不盈利，最终导致粗制滥造、掺杂使假行为出现。不但引发恶性竞争，也遏制了企业的创新能力，是不利于产业健康发展的。

“我们电商协会成立的目的就是夯实清河电商的生态链基础。”李朋举说。无论是美工、摄影等配套服务，还是运营方面的规划人才，这都是电商协会重点引进的资源。

电商协会助力清河电商“破局”

如何在中国普遍消费升级的大背景下，紧跟“互联网+”大势所趋，促进要素配置优化，是清河电商需要重视的问题。互联网时代的趋势是共享，清河电商的“破局”也离不开共享，“互联网+”即是通过网络达成数据化、在线化、透明化、互动化、共享化。传统企业要紧跟消费趋势，做到柔性化生产，个性化营销，社会化供应链，而这些都不是单独一个企业可以做到的。

“电商协会起到的作用就像粘合剂一样，致力于让企业共享资源，抱团取暖。”李朋举介绍。作为行业协会，主要任务也在于服务产业发展方面：开展行业调查研究、制定行业发展规划；组织会员企业参加国内外产品展销，开展地区间、企业间广泛的行业经济技术交流与合作活动；加强行业管理，制定行规行约，组织应对国外倾销，维护会员的合法权益；参与行业各类标准的制定，进行行业内部的价格协调、监督；组织行业有序竞争及促进行业自律；收集、整理、分析国内外技术经济情报和市场信息；采取多种形式为企业提供技术和管理培训；定期出版产业简报与会刊，为政府提供信息参考，为企业提供信息咨询服务；为企业提供金融资源与支持。

成立几个月以来，清河电商协会一直在给企业寻找金融、财务方面的资源。比如产业基金、银行的贷款利息的优惠等，甚至为企业申请到无抵押的信用贷款。通过会员之间分享交流、自主训练、邀请会员分享经验、老师授课以及聘请专家讲座等形式，提高协会会员电子商务的综合知识，增强协会会员解决电子商务实践的动手能力，使协会会员在淘宝、天猫、京东等电商平台和技术、运营等方面的能力有进一步提高。这些工作看在眼里，也让一些原来观望和不看好的人转变了态度。

“现在协会里80后、90后的企业家占多数，这个人数在持续增长中。我们未来的阶段性目标是将清河50%以上的企业都纳入到协会之中。”李朋举说。

他畅想了未来清河电商市场发展到较为成熟阶段的形态应该是：一要网上网下互动，以需求拉动生产。清河电子商务的持续繁荣，给其自身，同时也给传统的实体羊绒产业带来了一些新的变化。一个产业往往要经过“生产=需求”到“需求=生产”的发展阶段，而电商供货平台这种有机整合能够使“消费至上”这一观念深入人心。二要配套支撑体系同步发展。电子商务是一个生态系统，清河是以卖家为主的电子商务经营群体，需要摄影、美工、服装模特、运营、金融服务等要素保障。三要发挥协会的行业自律作用，抱团发展，做到产品质量过硬、供应链完善、品牌提升等。

“通过资源整合、互惠合作，加之政府和协会的推动，打破各自为政、小散经营的局面，增强清河电商产业的综合竞争力。在新零售的环境下，形成清河产业和电商的双重优势，实现新一轮增长和飞跃，这个愿景并不遥远。”李朋举说。