文/ 张洵 邹璐萍 by Zhang Xu Zou Luping

2003年，冰彩玛瑙初入中国，当时是用来填补船舱中的空隙被运回国内，有人发现它是上好的雕料后，才逐渐加大在马达加斯加进口量。只是那时国内的赏石资源丰富，冰彩玛瑙并未引起石界的关注。2007年，冰彩玛瑙初有踪迹可循，偶尔出现在赏石市场，但依旧没有得到广泛关注。大约在2011年6月，一批质量极高的花皮玛瑙吸引了一些赏石藏家，并在市场上得到了好名声后，冰彩玛瑙才开始正式走入石界的视线中。之后，2012年，冰彩玛瑙现身全国各大石展，异军突起，市场表现十分强劲，引起了石界的普遍瞩目。随后，它在石展又经历了升温——爆红——降热——回归四个阶段。

2012年，初露头角，火遍石展

2012年石家庄大展中，冰彩玛瑙一经露面，便火速蹿红市场。“那时候没时间吃饭、没时间上厕所，生怕耽误了生意。”专门跑展卖马料的大李这样形容2012年的展位生意。他说，2012年，冰彩玛瑙的上货价格还不贵，展会中走货又快，其中200、300元且颜色俏丽的石头被众多石友哄抢，摊主们都要两大货柜、两大货柜地往展会运送石头才够卖。值得一提的是，当年石家庄展中，一颗精品展中的冰彩玛瑙以3.5万元的价格成交，更引得人侧目冰彩玛瑙。

2012年年底的柳州展会，冰彩玛瑙入场，引起了很多水石玩家的关注，并在柳州市场掀起了一阵小高潮。当时，普通的水冲籽料价格多在百元左右，冰彩玛瑙销售火爆，展位的货品基本销售一空。

冰彩玛瑙的一些特质与南方的水石很相像，主要以玩皮色为主，因此很容易被大众石友接受，所以一进入市场便马上得到了石友广泛的关注。2012年展会中，除了“普货”广受欢迎，还有一些造型、画面或颜色好的冰彩玛瑙被单独销售，价格基本在千元以上，如此走俏的市场表现，让很多石商也将目光锁定了冰彩玛瑙。

2013年，继续升温，广受追捧

2013年，石家庄展会、北京展会、武汉石展……冰彩玛瑙的“火”已经燃烧至全国石展，并且不断升温加热。原是几百元的花料玛瑙在2013年的展会中已经涨到了2000元甚至3000元。此时，已经有不少玩家和藏家介入冰彩玛瑙，甚至出现争相收购的情况，但大家对其赏玩方式总体还处于摸索之中。

2013年是冰彩玛瑙从“通货销售”走向“分级销售”的分水岭，虽然展会上售卖的价格依然参差不齐，但随着冰彩玛瑙的市场需求量不断增加，很多商家开始按照其品质对玛瑙进行具体的价格分档，然后分而销售。冰彩玛瑙开始真正走向价格与价值“挂档”的销售模式。

面对冰彩玛瑙的入市和走红，《宝藏》杂志对冰彩玛瑙的一级、二级市场进行了大量调研，大篇幅全面系统地向石友介绍冰彩玛瑙。2013年第1期刊载《石市新宠——马达加斯加玛瑙悄然入市》、2013年第2期刊载《石市新宠——马岛玛瑙全解析》、2013年第12期刊载《“马国玛瑙现象”观察》，一系列的专题报道都助推了冰彩玛瑙的火势，使之形成燎原之态。在《宝藏》杂志的大力报道之后，精品冰彩玛瑙的价格迅速走高，有的甚至卖出几万到十几万的好价格。与此同时，一些石商不再只局限于追求皮色与质地，而是开始注重冰彩玛瑙的“文化销售”，各地对冰彩玛瑙的新的赏玩方式也不断创新推进，从而进一步吸引了大批玩家。

2014～2015年，全面爆红，市场强劲

2014年和2015年是冰彩玛瑙的大丰收年，这两年也是冰彩玛瑙卖得最好的两年。2014年，冰彩玛瑙在全国各地的石展中全面铺开，但是此时的价格已经冲高，比之2012年和2013年翻了几翻甚至更多，尤其是精品石，上涨幅度更是惊人。究其原因，主要是冰彩玛瑙的货源地——东海的价格涨势过快，连带着全国几个集散地的价格都大幅攀升。从几百元到几千元、从几千元到几万元，如此“直上云霄”式的价格高涨和“玛瑙效应”不但没有让石友望而却步，反而更加让人疯狂与痴迷，冰彩玛瑙成为当时名副其实的“展中花魁”。其精品石出手即卖，普货也常常被人们抢购一空，就连圈外人也涌现不少竞购的爱好者。

2015年，冰彩玛瑙的展会销售达到巅峰。从象形石到画面石，再到小品组合，冰彩玛瑙在玩法不断推陈出新的影响下，牢牢地吸引着玩家与藏家的关注。展会中卖出的精品石价格也屡创历史新高，几十万的单品成交价并不少见。此外，这一年全国很多二线、三线城市的石展中，很多展商和石友也都积极响应，冰彩玛瑙全面开花。

2016年，市场降热，价格降温

2016年，冰彩玛瑙在展会中的表现开始降温，价格开始下滑。以往，尤其是在2014年的石展中，价格在300元以下，靠走量销售的冰彩玛瑙几乎会让顾客一颗一颗地挑选。但是，在2016年展会时，很难再现哄抢的火爆场景，因此，客户可以自由挑选，毕竟成交才是最终目的。

但从另一方面来讲，这一年里，随着市场的冷静，却使得冰彩玛瑙的精品意识逐渐形成，冰彩玛瑙的赏玩方式在2016年也基本形成了体系，因此价格出现了两极分化。但就总体而言，冰彩玛瑙在全国各大展会中依然是比较走俏的石种之一。

当然，冰彩玛瑙在展会中的销售价格除了大势所趋，同时也受其他一些因素的影响。大李介绍了几点意见：

1.北京地区的石友和老百姓的接受程度最高，最能走量，1000元以下的玛瑙买得最快。

2. 广州地区的石友要求最高，精品石卖得最好，一般销售的价格都能达到3000元以上。

3. 以玩灵璧石为主的安徽、江苏等地的销售量则相对较低，大家能接受的价格也偏低，大多数人属于买个新鲜。

4. 大城市的石友更喜欢象形的冰彩玛瑙，而一些小城市的展会中，质地细腻、透光的“靓仔石”更受青睐。

2017～2018年，回归理性，精品难求

品质才是决定价格的硬道理，到了2017年和2018年，玩家和藏家已经走出疯狂追捧冰彩玛瑙的初级阶段，他们更加注重冰彩玛瑙的精品度，更加懂得理性消费，这是冰彩玛瑙向价值回归的表现，也正因如此，精品冰彩玛瑙的价格持续走高，大有一石难求的局面。

这两年中，虽然冰彩玛瑙在展会中的表现不似前几年那么火爆，但依然是销售的领军石种。2018年北京“5.8”石展中，有一位今年刚刚开始跑展卖冰彩玛瑙的大姐说，这是她第一次出来跑展，她知道冰彩玛瑙的销售情况不比以往，但展位还是经常有人来询价，其中包括不少闲逛的圈外人，对于销售成果，她很满意。