闫晓玉

一、项目概述

项目名称：DIY体验店。

项目性质：当人们看腻了市场上工业产品的千篇一律，或千篇一律的市场产品无法满足自己家的特殊需要，“Do It Youself”（自己动手做）的念头就可能油然而生。在这里，你所需要的，你所想的都能通过你的双手创造出来，做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品。

二、公司概述

公司名为尺·创，意味着一点点测量创造，同时音近似“驰闯”意味公司驰闯商海。

尺·创公司是一家结合中国传统手工制作和国外时尚元素的一家现代休闲式手工作坊，主要以DIY手工制作为主，为顾客提供舒适环境、专业的指导、设备、材料。

三、市场调查与分析

（一）宏观方面分析

（1）人口方面：德国世界人口基金会（DSW）估计2018年元旦，全世界人口总数将达到75亿9154万1000人，中国总人口数仍然高居榜首，约14亿，而中国人口的自然增长率为0.48%，国内消费人口极为庞大。

（2）经济方面：当前我国经济发展总体态势良好，经济增长由政策刺激向自主增长有序转变，继续朝着宏观调控的预期方向发展。今年以来，我国经济增长总体平稳，物价涨幅总体可控，结构调整积极推进，经济发展总体态势良好。居民的收入不断的增加，消费能力与日俱增，享受性支出迅速提高，潜在消费人口将无法估量。我国居民在千篇一律的产品，繁重的工作和西方文化的影响下，追求时尚和个性，寻求放松与享受，我公司的业务正好迎合当今的需求。

（二）综合分析

现代的科技和工业的发展，人们解放了双手，但人们却发现自己动手的乐趣被剥夺，个性、趣味、多元已经成为现代入追寻的新时尚。DIY随心所欲的乐趣更是与日俱增。创意的市场永远不会萎缩，文化的周边市场更是有利可图，我们公司的宏观发展环境良好。

（三）客户定位及分析

我们公司走的是“时尚”“健康”路线，所以客户群体定位为12-30岁的年轻大众，主要以在校学生为主。大学生（约占消费人群的60%）;上班族（约占消费人群的20%）;艺术院校的学生（约占消费人群的4%）;国外消费者（约占消费人群的1%）。总结：我们公司的项目可以在很大程度上满足消费者的猎奇、追求个性，寻求轻松愉悦氛围的心理。

（四）市场份额预估

据调查保定市有三家具有一定规模的DIY店，分别是陶艺DIY店，鲜花DIY店，蛋糕烘焙DIY店，產业方向专一，位置分散，而在河北省内共计有各类DTY店铺41家，产业密度一般，市场容量大，市场竞争较弱。

我们预计，公司在新上市之初能占到保定本地市场份额的五成左右。销售额应该也比较乐观。

（五）现处生命周期的阶段分析

据调查，中国生日礼品市场1805亿元，一个10万人口的小县城就蕴藏着千万市场;还有2800亿元的情侣礼品市场;3800亿元的益智产品市场;1200亿元的卡通动漫市场;再加上个性数码、喜庆用品、饰品、鲜花、学生用品所以市场容量加起来，那就是一个巨大天文数字。我们公司将这些项目浓缩整合，通过DIY个性创意的理念创业，何愁没有市场？

（六）未来市场发展趋势

随着我们“”尺·创DIY体验店”的发展与顾客群的壮大，我们会逐步拓展自己的加盟店、连锁店，不断增加公司DIY综合体验店DIY项目。DIY礼品新颖、独特，价格虽不高，但是其中的一点一滴都蕴含深深情谊，心意满满。因此其发展潜力巨大。

（七）竞争分析

1.竞争产品和竞争对手

同行竞争者（DIY手工坊）。

潜在竞争者。酒吧、网吧、KTV、游乐园等场所一直以来都是多是白领、年轻男女和学生，经常消费的休闲娱乐场所，在整个娱乐市场的份额十分大。

2.竞争优、劣势

（1）竞争优势：①现在活跃在市场上的大不份DIY店铺，项目都比较单一，在这里我们可以提供给你足够多的选项，当你对某一个已经腻烦了，还有其他很好的体验选择等着你。②我们的DIY体验店，会对不同项目的区域进行合理划分，避免现在市场上很多手工作坊杂乱无章的管理方式，完全按照公司模式进行专项管理。③我们的DIY体验店，设立专门的创作团队，致力于研究和开发新的产品、项目、概念。④我们的DIY体验店具有专业的技术指导人员。⑤我公司拥有充足、高质量、种类齐全的材料。制作的手工艺品拥有高标准高质量，拥有很强的竞争优势。

（2）竞争劣势：①公司知名度不高。市场份额几乎为零。②开业时间较短，需要一定的时间积累老顾客，形成自己的顾客群。③推广时间较短，消费者需要一定的时间来了解。④缺乏经营管理经验，资金不足，创业初期可能不能实现将所有DIY项目整合到一起，不能应有尽有，完全满足客户需求。

四、产品以及服务

DIY软陶：软陶是一个充分强调DIY设计理念的项目，并且没有年龄限制，既适合学龄前儿童，也适合都市年轻人的DIY活动。通过简单的工具能够出现千变万化的设计效果。

DIY布艺品：布艺品实用性和装饰性强，而对家具布艺品的选择，往往体现家居主人的品味和文化底蕴。

DIY巧克力：巧克力在年轻消费群体中有大诱惑力，市场前景广阔，生日聚会、过节送礼都是好的选择.

DIY蛋糕：在这里广大的消费者（主要是学生）可以亲手自己动手制作DIY蛋糕，而且不需要任何西点基础就可以亲手制作一款相当于酒店级别的蛋糕，独一无二的爱心糕点.

DIY植物：DIY植物又叫植物宠物，是现代入对富有生命力与启迪意义植物的爱称。

DIY服装：很多人都喜欢自己DIY衣服。

DIY饰品：年轻人追求的就是个性，就是独一无二。自己动手做饰品既满足特立独行的需要，又是时尚的象征。

还有其他很多的DIY项目：花泥画廊、DIY浪漫手工蜡烛，DIY木工等等。这里就不再一一介绍。

五、市场推广方案

DIY--“Do it youself”其意义就是自己动手做，在市场被大量流水线产品充盈的今天，自己动手为朋友做一份礼物使人们的情感恢复到，当初的真切、朴实、自然。

初期推广方案：在创业初期，消费者对我们是一无所知的状态，所以宣传是最为重要的大学生接受新鲜事物的速度非常快，给大学生宣传所需要的成本相对较低。

再有就是价格，而且每隔一段时间就推出新产品新项目，保证新颖性。

中期推广方案：DIY店铺开起来不难，难的是做下去，在有了一定客户基础的情况下，我们会推出储值卡制。

同时在一些软件上投放一些DIY视频，以及进行适当的广告宣传，在上班族中拓展客户群体。

后期推广方案：经过前两个阶段之后，我们公司具备了相当的经营管理经验、客户基础以及经济实力，具有更加庞大專业的技术团队和服务团队，我们会在北京、上海、深圳等大城市设立分店。

六、盈利模式

①体验式盈利;②DIY代工;③成品DIY销售盈利;④餐饮盈利。

七、财务分析

预计公司第一年度利润400000，预计资本回收时间：4年，现行市场回收率：7%，预计四年内利润增长率：80%。

第一年：

附：参考了一些网上其他的资产负债表，税费按小微型企业标准。

固定资产包含：室内装修和设备费用（小型高温电窑、中温烤花炉、拉胚机、长条工作台、吊灯、展示柜、各类小木凳等。）

场地租金：经过在调查，保定市中学与大学合计20余所，而且所在位置附近租金并不是很高，我们的场地不必选在大学旁边，只是临近大学，这样不仅扩大业务影响范围，将初期客户群体定位多所大学，同时能够保证场地和初期投入，30000/月可以租到一个位置合适并拥有足够场地的场所。

工资：保定市平均工资水平为3160元/月，暂定4000元/月，随经营情况以及员工情况及时调整。

净现值：

PV=400000/（1+7%）+720000/（1+7%）2+1296000/（1+7%）3+2332800/（1+7%）4=4759000

NPV=4759000-2000000=2759000

八、风险分析

目前，DIY市场主要是蛋糕手工坊和陶吧，我们所推出的项目在市面上并不多见，而且同时拥有多种DIY的店铺更是少之又少，所以我们需要让顾客快速了解DIY文化，最短时间内接受我们的产品。

（一）外部风险及应对

DIY行业处于休闲娱乐行业的一个特殊位置，受到很多类似酒吧，KTV等休闲场所的竞争和排挤，因此想要将行业不断做大，我们就要让DIY文化深入人心，并在经营中弘扬中华传统文化，争取国家政策支持，推动行业发展。我们主要是利用年轻人对新兴事物的好奇心，所以新兴事物也会对我们的市场产生不良影响，所以我们公司设立专门的技术团队不断的进行项目和产品的开发，使我们一直处于猎奇的最前端，顺应潮流发展，才能立于不败之地。

DIY行业是我国从国外引进的，意味着我们还有许多原创的国际竞争对手，如果经不起国际冲击我们迟早将惨淡收场，所以我们需要不断掌握DIY潮流，并且学习中国传统工艺，树立属于自己的品牌文化，中国特色才是我们立足之本，而且中国文化尤其专属特色，难道只有外国文化的时尚才叫时尚？我们会不断的开发创造，想想当年墨家机关术、三教九流外八门的精致机巧，或许我们不会直接摆出成品，但我们会不断努力。

（二）内部风险及应对

DIY本身就是发挥之最人的创意，所以原料和专业技术指导都是必不可少，首先我们要保证原材料的品质和供应畅通，在原料供应商的选取中我们不能局限于某一个或者某几个供应商，我们要建立完整的采购网络，并且在各地建立市场分析站，设专人完善采购网络，确保材料的供给通道绝对畅通，公司如果发展顺利我们会逐渐建立优质原料的开采工厂，最终形成自给自足可外销的状态。

对于人才，专业的技术人员是一个成熟的DIY店铺必须拥有的，我们对其会提供最好的待遇，对于关键人才可以分给其股份，为其营造归属感，将其绑在公司的战船上，从而给公司带来更多的利润，同时加强人才培养，减少人才流失，对公司发展产生影响。

作为新的潮流意识，创造买点才是关键，我们公司通过利用广告宣传、朋友圈集赞等方式让学生和白领相互介绍来增加客户容量，会是一个较为成功的运作方式，但向学校发展跟为重要。

“羊毛出在羊身上”，按照这一传统理念，营业初期节假日推出特色活动套餐，薄利多销，迅速打响公司知名度，必要时可以扩大客户群体向社会人士发展。同时除了发放宣传单，赠送优惠券，也可以选择在节假日期间到各大高校学生宿舍区，现场展示并实行小规模的现场体验活动。

无论是何种产业，客户容量才是最重要的，我们要不断扩大自己的客户容量。

“羊毛出在狗身上猪来买单”这是新时代互联网思维所产生的新型商业模式，在我们公司有一定知名度后，由于软陶、彩球等DIY项目对儿童有益智和辅助教育的作用，我们会洽谈一些幼儿教育机构，不定时举行展示教导活动，当吸引力足够时，将一部分免费体验券交由教育机构在出售相关课程辅导时提高价格，并将体验券作为优惠活动赠送给家长，而教育机构则承担孩子消费费用。

而且这种模式不仅可以用在这里，我们的DIY成品产品销售渠道稳定之后，我们可以建立许多与其他行业的联系网络，例如我们与一些装饰店形成稳定合作之后可以互相持有其一定和规格量的免费消费券，在节假日或者其他重要的日子，免费发放给会员，支付客户在对方店铺消费费用作为福利，无形中共享客户资源，双方共赢（支付费用略高于成本价）。当然，也可以只让合作店铺持有我方消费券，单方面扩大我公司客户容量。

九、融资计划

在创业初始的融资中包括创始人投入资本50万元，向银行借贷的资金50万元，还有风险投资和其他一些公司投入的100万，总计200万资本资金。以后的融资我们主要通过不断吸引加盟商和投资商来进行融资。

当公司具有相当规模后，将公司上市，通过发行公司债券融资。

资金使用：①场地租用费用：360，000（一年）;②原材料购买费用：72，600（一年）;③人才雇用费用：25*4000*12=1，200，000（一年）;④公告宣传费用：100，000;⑤设备购买和租用：300，000;⑥店铺装修费用：300，000;总计费用：2，562，6000

十、风险资本退出

潜在投资人以行业投资者为主，包括主要供应商以及配件供应商，在公司持续经营过程中使D1Y项目和产品与投资者的产品互补，分红作为投资者的主要利益。

投资人转让股权。经营达到稳定时股权转让是投资人撤出的主要方式，撤出的定价可采用简单的市盈率法进行计算，即以撤出似的年度净利润乘以市盈率（私募市场一般为5-6倍）计算出企业价值并作为转让基价。

如公司经营不当，投资人可以要回初始投入资金的同时，可以索赔相应应得利息;还可以在公司清算之后，获得相应部分补偿;公司也可以转让。