文/杨丹 编辑/一帆

话语权是否平等，决定说话方式。如果你是对方的朋友或上级，可从卡耐基《如何赢取友谊与影响他人》《语言的突破》等书汲取说话之道。因为，卡耐基默认你的话语权与对方平等，甚至高于对方。

然而，话语权若低于对方，你该怎么说话？比如，面对位高权重的优势者、立场敌对的交谈者、不可一世的土豪，你若想通过说话来支配对方思维和行为，或许该读《鬼谷子》。它将教你在斗智的较量中不畏强暴。

不过，在探讨鬼谷子说话技巧之前，要略知其哲学思想、战略立场、战略方法、雄辩理论、学术风格等，以免把鬼谷子思想等同于李宗吾的厚黑术。后者旨在培养档次很低的小人而非战略雄辩家，且也没什么彪炳千古的贡献。

鬼谷子认可道家的“阴阳、无为”（无为是顺势而为，而不是顺己妄为），但他又原创了“捭阖”理论。基于这种复合的哲学思想，鬼谷子的战略立场可归纳为：尊天道，藐天下；天佑者我助，天灭者我除。

阴阳对冲（或战略对冲）是鬼谷子战略方法论。就是将纷乱的战略力量简化为彼此对冲的阴阳两方，天佑者阳，天灭者阴。阳阴之道，物极必反，故胜者必然孕育出自己的对立面，进入新一轮对冲。

化繁为简，阴阳对冲；动态平衡，华夏久存。这才是鬼谷子真正的局，并以“张仪连横vs苏秦合纵”为样板垂范千古，后世无出其右。例如诸葛亮主张的联吴抗曹，化三国为两方，当为“化繁为简，阴阳对冲”的实时表现。

鬼谷一局三千年。其贡献在于：无鬼谷则无苏秦张仪，无苏张则无秦一统，无一统则无中国。然则此局隐患在于：对冲只在封闭的系统内有效；若有外力介入并打乱系统，对冲将不再。

李鸿章有言：三千年未有之大变局。为何有变？《易经》说过，“一阴一阳之谓道”，没说过“多阴多阳之谓道”。换言之，不变的理由是，系统未破对冲在；生变的原因是，系统已破对冲亡。

鬼谷子战略雄辩术特点是：化事为言，以言行事。这或许属于语用学的研究范畴。其学术风格是：鬼谷不仁，以列王为刍狗。他的教育，养狼而非养羊；他的学生，皆为角色——君谋天下，我谋一君。

以上这些，是笔者看到的鬼谷子，其人、其书、其术。不过，笔者将陆续在本刊刊出的《鬼谷十讲》是国学漫谈，非学术发表，且酌情穿插“在斗智的较量中不畏强暴”话题。所以，不求真知灼见，只求阅读情趣。

笔者《十讲》包括以下内容。一、序言。二、捭阖（单讲）。三、反应、内揵、抵巇、飞箝、忤合（合讲）。四、揣、摩、权、谋、决（合讲）。五、符言（单讲）。六、转丸、胠乱（合讲）。七、本经阴符七术（单讲）。八、持枢（单讲）。九、中经（单讲）。十、结语。