宋人有酤酒者①，升概甚平②，遇客甚谨③，为酒甚美，县帜甚高④，然而不售，酒酸。怪其故⑤，问其所知闾长者杨倩⑥。倩曰：“汝狗猛耶？”曰：“狗猛，则酒何故而不售？”曰：“人畏焉。或令孺子怀钱挈壶瓮而往酤⑦，而狗迓而龁之⑧，此酒所以酸而不售也。”

夫国亦有狗，有道之士怀其术而欲以明万乘之主，大臣为猛狗迎而龁之，此人主之所以蔽胁，而有道之士所以不用也。

——摘自《韩非子 ·外储说右上》

注释：①酤（gū）：卖。②升概甚平：指买卖中给货公平。升，量酒器；概，平斗斛的木板。③谨：恭敬。④县：通“悬”，悬挂。帜：酒旗。⑤怪：对……感到奇怪。故：缘故。⑥闾：乡里。长：年长者。⑦挈：拿。⑧迓（yà）：迎。龁（hé）：咬。

点悟

宋人卖的酒好，买卖公平，对客人恭敬，却因为门口的狗太凶猛，把顾客都吓跑了，导致酒卖不出去。同理，一个国家的君主开明有德行，手下的臣子凶猛残暴，贤明之士就不能为君主效力，这个国家也不会繁荣昌盛。