傅剑仁

鬼谷子心地极其善良，道德操守极高，却写了一本属阴的《纵横学》……

他先把庞涓、孙膑打发下山，用各自高超的军事谋略，挑起战国纷争，把魏国独强，打成天下诸国都强……

他再把苏秦、张仪打发下山，一个推销“合众弱以攻一强”的合纵，一个推销“事一强以攻众弱”的连横，将相互对立的两种策略，统一于战国天下的布局之中……

行捭阖

纵横学，主要包括合纵、连横两极，有合纵无连横，即无合纵，有连横无合纵，即无连横，纵横即是合纵、连横的对立统一。纵横学的核心，是捭阖。

所謂“捭术”，即是想方设法让对方开口，从中揣摩对方的意图，抓住对方的破绽。

所谓“阖术”，即是择要害处用激烈的言辞令对方无言以对，使其完全听从游说者的主张。

从本质上说，纵横学属阴谋，间或使用阳谋。

纵横学的创始人叫鬼谷子，姓王名诩，又名王禅，战国时期著名的思想家、纵横家、军事家、谋略家。因隐居在卫国朝歌附近云梦山的鬼谷山中，故称鬼谷子。

鬼谷子心地极其善良，他创立纵横学，完全是世道逼出来的，从本质上说，是春秋走到战国时的必然产物。

鬼谷子出身名望大家，父亲王错是魏国重臣，深得魏武侯宠信。在罢相换人的权谋争斗中，王错暗中较劲，罢掉了李悝的丞相之位；在吴起训练出“魏武卒”，力抗强秦，连打胜仗后，素不与吴起交好的王错，又参与并支持对吴起的排挤，最终把吴起挤走了。

可以说，父亲王错，是儿子鬼谷子的第一任老师，虽然并没有专门给他上课，但从朝廷的传闻、人事的变动，以及父亲的言谈话语、喜怒哀乐中，天生聪慧的鬼谷子，已经对争权夺利、诬告陷害的权谋之术，有了深切的领悟，并初步形成了自己的理解。

家里的书不够读了，鬼谷子来到西河重镇阴晋求学。这里原是秦国的土地，被魏国反复征战拿下后，设西河郡。为使当地的秦人归附，魏文侯把当时的名士大儒请到河西讲学，有百岁大儒子夏，有子夏的弟子公羊高、谷梁赤、段干木，还有子贡的弟子田子方，形成了儒学史上著名的“西河流派”。

鬼谷子到达阴晋时，子夏已去世多年，鬼谷子师从田子方，学的是纵横学。

田子方讲的是他的老师子贡运用纵横术搅动天下的故事。

故事发生在春秋时期，是这样的：齐国权臣田常，想抢夺齐国君位，但他担心高、国、鲍、晏四大家族联手反制，便抽调他们几家的军队去攻打鲁国，打算趁机把四大家族灭掉。

为了救鲁，孔子派子贡开始游说。

子贡先去齐国，见到田常后，大说了一番反话。他说的是，鲁国城墙短小，护城河狭窄水浅，国君愚昧不行，臣僚虚伪无能，百姓厌恶战争，但它是最难攻打的国家。而吴国城墙高大，护城河宽阔水深，士卒百姓同仇敌忾，臣僚满腹韬略，却是最容易攻打的国家。

田常认为这是子贡故意耍弄自己，非常愤怒。子贡则不慌不忙地说：国内有忧患，应以攻打强国来转移民众的视线；国外有忧患，应以攻打弱国来平息民众的不满。而齐国的忧患在国内，在四大家族。你真把鲁国打败了，齐国国君得到土地，臣僚得到封赏，这时你对四大家族下手，他们在外征战的军队反扑过来，你难有胜算的把握。而攻打强吴，必久攻不下，且消耗巨大，这样一来，四大家族的势力削弱了，参加作战的死伤，又使得他们掌握的军力削弱了，在这种情况下，你去抢班夺权，不就容易了吗？

田常被子贡鼓动得心花怒放，决定攻打吴国。但有一点担忧，齐国四大家族的军队已经向鲁国开去了，往回撤，没有合适的理由，会引起四大家族猜测，要坏大事的。

子贡想好了对策，他叫田常把军队停在鲁国边境，由他出使吴国，鼓动吴国以援助鲁国为名，出兵攻打齐国，然后田常将军队回撤，攻打吴军。

吴国会随子贡的指挥棒转吗？

且看子贡，到了吴国，晋见吴王夫差，如是说：拥有百万战车的齐国，一旦攻打鲁国，那它就成为吴国的劲敌了。救援鲁国，就是救援吴国。救援奉行周礼的鲁国，天下诸侯都会称赞吴国奉行大义，你既高举奉行大义的旗帜，又压制住了强敌齐国，称霸天下也就指日可待了。

吴王被子贡鼓动得心花怒放，决定打齐救鲁。但他想先打完越国再说，因为越国正蠢蠢欲动，担心它趁吴出兵救鲁而从背后捅吴一刀。

子贡给吴王解释：打弱小的越国，天下会指责吴国不仁不义。而不使越国的祭祀断绝，向天下诸侯显示吴国的仁德，援助弱鲁攻打强齐显示吴国的勇敢，这是天下霸主的作为。讲了这些道理后，子贡出使越国，又去游说越王。

面对越王，子贡是这么说的：吴王这个人，残暴凶狠，大臣难以忍受；吴国连年发动战争，弄得国力空虚，士兵疲惫，百姓苦不堪言。在这种情况下，越王如果假意出兵辅佐吴王，用金钱美女获取他的欢心，用谦卑的言辞满足他的虚荣，他便一定会攻打齐国。如吴国战败，越国兴盛指日可待；如战胜，吴王一定会北上攻打晋国。我告别您之后便去晋国，请晋国配合齐国攻击吴国。到那时，吴国的精锐消耗在齐国，重兵又被晋国牵制，您便可趁机攻打空虚的吴国，一战而得。

越王勾践被子贡鼓动得心花怒放，送给他黄金百镒，宝剑一把，良矛二支，子贡坚辞不受。

子贡回到吴国，汇报做越王工作的情况，给吴王吃定心丸。紧随而至的是越国大夫文种，不仅送来了越国祖先珍藏的步光剑、屈卢矛等宝物，而且请求由勾践带三千越兵，协助吴军攻打齐国。吴王夫差听从子贡的劝谏，收了宝物，接受越国三千士兵，但不让越王勾践同行。

按捺不住了，吴国迅速发起对齐国的进攻。

吴国大军一开，子贡便拔腿出发，走向晋国。

子贡对晋国国君如是说：齐、吴已开战，如吴败，越便会从背后偷袭吴；如吴胜，吴国军队便会向晋国开来。他教给晋国的办法是：做好准备，迎接战斗。

子贡从鲁到齐，从齐到吴，从吴到越，从越回吴，又从吴到晋，从晋回鲁，兜了这么一大圈后，在鲁国静候消息。

消息一个一个传来。

先传来的是：齐、吴在艾陵大战，齐军大败，七个将军及无数士兵被俘；

又传来的是：吴军大举进攻晋国，两军在黄池相遇，晋军率先发起进攻，吴军惨败；

再传来的是：越军渡江袭吴，打到距吴国都城只有七里的地方。撤回救援的吴军，斗志丧失，连城门都守不住，被越军包围了吴王宫，最后吴王夫差被杀，国家灭亡。

儒家大弟子子贡这一圈游说，先骗齐国，再骗吴国，而后鼓动越国、晋国。骗齐，使得强齐衰落；骗吴，使得吴国灭亡；鼓动晋，使得晋国中兴；鼓动越，使得越国称霸。这一圈欺骗、鼓动下来，使得弱小的鲁国，免遭了强齐的进攻。

子贡的这次游说，历史有记载。但作为田子方教学的教材，难免夸大、渲染。

田子方給鬼谷子讲子贡游说的故事，听得鬼谷子目瞪口呆，简直不相信自己的耳朵。他子贡可是儒学大家，他这一趟游说，使用的不是欺骗、诈术吗？游说游说，不成想如此力道神通！在此之前，他还从来不曾想过，凭三寸不烂之舌，便能纵横天下，使天下局势发生翻天覆地的变化，好坏之变，瞬间颠倒，上下之位，顷刻坍塌。

从此，鬼谷子迷上了纵横之术。他在西河向公羊高、谷梁赤学《春秋》，了解各国的历史演变；向段干木学辅政权谋之道；还钻研了孙子的兵法。他认为，这些都是纵横之术最最重要的基础，没有这个基础，就不可能拿出真正打动人的说辞来。

在西河学习一年后，父亲王错又把鬼谷子送到了魏国的京都太学。这里各类史书典籍琳琅满目，驳杂丰富。鬼谷子如饥似渴地博览群书，继续做领悟纵横术的积淀。太学还为鬼谷子请了三位老师，一位是精通天道历法的太史皓，他给鬼谷子讲天干地支二十八星宿，再结合天人感应的道理，推算人的祸福吉凶；一位是通晓兵法的司马武，他让鬼谷子对着地图，学习演练排兵布阵；一位是擅长游说的行人强，他教鬼谷子游说的方法、技巧，以及各种不同场景下游说的重点、切入点。三位老师轮流上课，如此坚持了数年，鬼谷子的学业长进很大。精通兵法的司马武，还特地把相传是姜子牙所著的《金版》《六弢》，送给了鬼谷子。诸如“善战者，不待张军；善除患者，理于未生；胜敌者，胜于无形；上战无与战”等精辟的军事论述，使得鬼谷子醍醐灌顶，茅塞顿开。

父亲王错，与其他臣僚把吴起逼走后，又参与魏国王子继位之争，做得太过分，被魏王罢黜。王错感到自己在魏国待不下去了，打发鬼谷子到楚国谋生。此时吴起已被王公大臣乱箭射杀，楚国无亲人，也无仇敌，安全无忧。为了生计，鬼谷子扯起一面布幡，上面写着“卜卦”二字，在路边算卦赚钱糊口。凭着他学习积淀的天文地理知识和阴阳五行学识，再加上他练就的三寸不烂之舌，鬼谷子的“卜卦”生意日益红火，找他占卜的人越来越多，盘缠也越积越多。有钱了，他就不专事“卜卦”了，而是迈开双腿，游历到处是青山绿水的湘楚大地。不久，在魏国失宠的父亲王错，得知魏国打算偷袭韩国的消息后，便跑到韩国通风报信，并留在了韩国。鬼谷子只好辗转赴韩。

在韩国，鬼谷子又拜在刑名学家邓玉门下，补上了刑名学这一课。

父亲王错老了，儿子鬼谷子大了，王错想给儿子寻一门亲事，且想攀个高枝。当时韩哀侯的金公主久病不起，四处求医问药皆不见好。有人知道鬼谷子能瞧病，提出叫他去试着治治，治好了，便去做媒，让鬼谷子成为韩哀侯的驸马爷。这正是王错最大的愿望，但并没有跟鬼谷子说提亲之事，只是说去瞧病。

鬼谷子去给金公主瞧病，一来二去，公主的病好了，两人也瞧上了。经人撮合，韩哀侯也同意，这档婚事成了，鬼谷子成了韩国的驸马爷，开始登上政治舞台，多次随外相出使他国，深得韩国君臣赏识。鬼谷子则把每次出使的情况，特别是在不同国家、不同事由的游说情况记录下来，编成韩国外交的教科书，臣僚争相传阅。其中游说魏、楚开战，而使得韩国侵伐郑国大获其利，便是鬼谷子运用纵横之术的杰作。

韩国逐渐强盛起来后，便开始打郑国的主意。而郑国背后站立的是楚国，韩国不是楚国的对手。楚国怎么能在韩国攻打郑国时，不出手救郑呢？鬼谷子把纵横术用上了。

他先是派人对魏武侯说：魏国的叛贼吴起死了，正是魏国向楚国报仇的好机会。楚国一向觊觎中原，对韩、魏更是虎视眈眈。在这种情况下，魏国如果以天子之名出师讨楚，天下诸侯定会一呼百应，韩国更会尊魏国为盟主，倾力相助。魏国被说动了，决心伐楚。

鬼谷子又派人到楚国游说，对楚王如是说：魏国雄霸天下之心不死，向来视楚国为眼中钉。如今吴起死了，魏国认为楚国无人能战了，正加紧准备攻打楚国。韩、魏虽在中原为邻，但魏素有吞韩之意。如楚国出兵伐魏，韩国定助一臂之力。楚国也被说动了，加紧军备，伺机向魏国进攻。

楚、魏果真大打出手，韩国趁机发兵攻郑，结果把郑国的国都攻占了。

鬼谷子在实际中运用纵横之术，小试牛刀，便使得韩国大获其利。

鬼谷子与金公主成亲后，一开始两人相亲相爱，小日子和睦温馨。但因鬼谷子擅长游说之术，断少不了要作为使节被派往他国，且一去便是一月或数月。金公主可能也是耐不住寂寞，便与鬼谷子的一个叫庞喜的门生鬼混上了。此事被父亲王错知道，闷在心里不便说，不久便去世了。鬼谷子的好友给他透了口风，自然他也是心知肚明。父亲死了，妻子背叛了，韩国没有什么可留恋的了，鬼谷子离开韩国，来到宋国。

在宋国，大夫高欣把鬼谷子推荐给宋君，被重用。但宋国是个小国，难以在诸多强国中出头，在齐国辩士淳于髡的游说下，鬼谷子转而投奔齐国。

齐国是强国，野心很大，且首先想拿下的便是弱宋。

宋国上下一片恐慌，不知如何是好。有人提出，鬼谷子来宋，是大夫高欣推荐的，如今宋国难保，只好派高欣去找鬼谷子，叫他要么回宋，要么离开齐国。

高欣沮丧极了，硬着头皮叩见齐君，请求将鬼谷子要回宋国，遭到严词拒绝。又见鬼谷子，流着泪对他说：你若不回宋，或不离开齐国，我家三族数十口性命休矣！

鬼谷子心地极其善良，为人也恪守道德。他在听了高欣的流泪诉说后，深深意识到，宋国是断然不能回的，为了高欣三族性命，齐国也是断然不能留的。投奔哪里呢？鬼谷子回想父亲王错在魏国的权谋争斗，回想自己在韩国的婚姻悲剧，不禁仰天长叹：是老天要我远离世俗纷争啊！

鬼谷子离开齐国，来到卫国的云梦山，在一处名叫鬼谷的山涧住下，隐姓埋名。从此，没有王诩了，也没有王禅了，只有鬼谷子。他在这里远离尘世，冷眼旁观，看战国天下的弱肉强食，看君臣争斗的权谋剧变，并在吟山诵水之余，写了一部《纵横》。从此，他心纳天地，收徒传艺，终老鬼谷山涧。

鬼谷子的纵横理论，大前提是观测之术，即了解天下大势，了解各国君主的脾气、性格、嗜好，了解其国家的历史、地理、经济、政治制度、文化习俗、军事实力，以及与其他国家的远近亲疏、矛盾隐患。在此基础上，再使用捭阖之术，其具体的方法是静听，即只听只琢磨，以静制动，了解其意图；反听，即主动发问，用言语试探对方；以己推人，即站在对方的立场，想对方对事物的感受和反应，附和其心，诱使其把想法和盘托出。捭阖术的五种说辞是：平言，即成事之言；戚言，即亲近之言；谀言，即迎合之言；佞言，即谄媚之言；诤言，即谏诤之言。捭阖术的五种忌讳是：忌病，即有气无力、无病呻吟、没有根据的话不能说；忌恐，即六神无主、语无伦次、唯唯诺诺的语气不能有；忌忧，即吞吞吐吐、断断续续、让人生烦的话不能说；忌怒，即条理混乱、钻牛角尖、前后矛盾还力争的话不能说；忌喜，即随心所欲、看到对方上钩便不能节制、夸夸其谈的话不能说。捭阖术的第一要义，是制人而不制于人，重在使用阴谋，间或使用阳谋。其中的“制君之术”“惑乱之术”“背向之术”“离间之术”等等，鬼谷子也有深刻的阐述。

毋庸置疑，鬼谷子纵横术的一整套理论，虽然在人们交往的日常生活中多有使用，但上升为一种理论体系，是为儒家、墨家、道家、法家、兵家所不齿的，也是看重道法修为的人士所摒弃的。

但我们不得不说，鬼谷子的纵横术产生于战国时期，是必然的，也可以说是不可或缺的。世道变了，人心不古，篡权弑君、弱肉强食、尔虞我诈等为春秋所不齿的作为，已经成了战国天下争霸的主旋律。在这样的时代背景下，恪守春秋传续下来的那套礼制，只能挨打，只有灭亡。而要适应世道的变迁，在争霸征伐的战国时代生存下来，发展壮大，就不得不改弦更张，用纵横术去谋道，去拓展。

更何况，泱泱华夏总不能由如此众多的小国没完没了地打斗下去吧！春秋已然是多战，战国已然是血战，无论是多战，还是血战，死的、伤的、苦的，不都是普通民众吗！止战、不战，才是天下大幸、民之大福啊！

在鬼谷山涧讲学传授的鬼谷子，收徒众多，但从鬼谷山涧走出去，搅动天下，把战国风起云涌的历史搅动得丰富多彩的，有四个高徒：庞涓、孙膑、苏秦、张仪。

庞涓、孙膑出山

鬼谷子打发庞涓、孙膑出山的时候，战国天下的第一强国是魏国，它挟老晋国的余威，东征西討，几乎打败过所有的对手。它的战略发展方向是东进，占据河北平原。而实力不弱的齐国，是阻止魏国东进的主要劲敌。虽然魏、齐两国没有发生大的正面冲突，但明争暗斗，使得表面相安无事的局面极其脆弱。鬼谷子把两个高徒庞涓、孙膑打发出去，率先挑起的，即是魏、齐争斗的表面化。

鬼谷子先打发走的是庞涓，他对庞涓说：我在谷林散步时，见一阵狂风将落叶卷起，我随即占了一卦，发现这是你发迹的征兆，你可以下山了，并着他找一株花草，再占一卦。

庞涓找来一朵马兜铃花，这花生性娇嫩，每朵十二瓣，明月夜开，遇太阳便萎谢凋零。

鬼谷子给庞涓算的是：他将发迹十二年；马兜铃生长于鬼谷，遇日便萎，“委”与“萎”相通，旁边加个“鬼”字，便是“魏”字，说明庞涓发迹的地方是魏国。

此时魏国正招贤纳士，庞涓想去的正是魏国。告别鬼谷子时，庞涓再请指教，鬼谷子便送他八个字：“遇羊而荣，遇马而卒”。

庞涓要走了，孙膑十分留恋。庞涓说：待我做了官以后，一定请你下山，与你共享荣华富贵！我若不履行诺言，死于乱箭之下。

庞涓来到魏国，刚踏进宫门，正赶上魏惠王用膳。王宫厨师用大盘盛了一只蒸肥羊路过，庞涓不禁大喜，这不正是“遇羊而荣”吗！

魏惠王问庞涓所学，庞涓意气风发，说跟鬼谷子先生学兵法谋略，不仅将先生所传全牢记于心，而且触类旁通，有自己的领悟和心得。

魏惠王问：我魏国东临齐国，西邻秦国，南有韩楚，北有赵燕，这些国家对魏国虎视眈眈，赵国还抢走了中山国，这当如何应对？

庞涓答：大王如用微臣为将，定能战必胜，攻必克，攻灭六国，兼并天下，也如探囊取物！

魏惠王觉得庞涓口气太大，讥讽他大言不惭。

庞涓则夸下海口：如不操六国于手掌之中，愿提头来见。

敢夸如此海口，魏惠王很高兴，拜庞涓为上将军，兼任军师。庞涓则把儿子庞英，侄子庞葱、庞茅统统召来，统统任命为将军。

首先要做的，当然是练兵。庞涓按鬼谷子先生所教，排兵布阵，反复演练战阵之法。魏国在吴起统兵时，练过“魏武卒”，军队素有勇战遗风，经庞涓捡起来再练，不多时日，便练就了强大的战斗力，且求战热情高昂。

魏国逼走吴起，又逼走商鞅之后，国内政治萧条，军队疲弱，被庞涓练出军队的精气神后，从国君到民众都眼睛一亮。庞涓则从国人的眼光中，看出自己已经在魏国站稳脚跟，于是主动发起对魏国周边小国的侵伐。伐卫，取得大胜；伐宋，又大胜而归。打得体量很大的鲁国、郑国日益恐惧，相约卫、宋一起来魏国朝觐。

这可是魏惠王不曾想到的，四国来朝，尊他为老大，把魏惠王乐坏了，臣僚及国人也喜不自禁。

在举国上下庆贺欣喜的同时，魏国上至国王，下至黎民，都把目光聚焦在庞涓身上，认定他是魏国兴盛的中流砥柱。

庞涓确不负众望，在之后不久的齐国军队犯边时，庞涓率军出击，把齐军打得落花流水，落荒而逃。

这一来，魏惠王对庞涓更加倚重了，连连给他加爵授封。而庞涓在一连串的胜利面前，自信心加速膨胀，战必胜，攻必克，成了他日常的自我夸诩。

在取得巨大成功的同时，庞涓想起了孙膑。同窗学习数年的孙膑，此时是不是还像往常那样，成天面对山涧的日升日落，听着溪唱虫鸣，数着花草枯荣？他想起与孙膑临别时的诺言，自己已经发迹了，得兑现承诺，请孙膑下山来享受他带给他的荣华富贵。于是，庞涓以孙膑是孙武后人为由，向魏惠王举荐，请孙膑出山。

庞涓在魏国资望飙升，尤其是连打胜仗、很受魏惠王倚重的情况，深居鬼谷山中的鬼谷子和孙膑也都知晓。孙膑只是一味地为庞涓高兴，当然也免不了有点酸溜溜的。同门师兄弟，一个海阔天宽、宏图大展，一个还隐居在崇山草木之中，能不发酸吗？而鬼谷子心里怎么盘算的，没有流露。因为庞涓下山去魏国发迹，在他对战国天下的布局之中。恰在这时，庞涓派来请孙膑去魏国的送信人，来到了鬼谷山。

仍如庞涓出山时那样，鬼谷子叫孙膑采一朵花来，为他占卦。此时寒风萧瑟，百花凋零，孙膑在山涧找不到鲜花，便把插在花瓶的一朵菊花拿来了。

鬼谷子沉吟良久后说：此花虽已残折，但它本性耐寒，经霜不落。你此番下山，就如此花，虽有苦难，但终能化险为夷。你把它放回花瓶吧，这预示着你将回到自己的祖国齐国，并成就一番事业。说了这番话后，鬼谷子将孙膑原名“宾”改为“膑”。

“膑”，是古时一种砍足的刑罚。

孙膑不知鬼谷子为他改名的用意，只是服从。

临别前，鬼谷子交给孙膑一个锦囊，嘱他万分危急时，方可打开。

虽然叫庞涓、孙膑采花占卦，是民间传说附会，但鬼谷子会占卦、有神算是真实的，否则，搅动战国天下布局的，不可能都出自他的门下。

孙膑来到魏国，庞涓隆重迎待。魏惠王欲封孙膑为副帅，在庞涓的领导下同掌兵权，庞涓则提议拜孙膑为客卿。因为客卿上朝时坐第一区，地位仅次于庞涓；还因为客卿可参与朝政议事，且不用施以臣子之礼。

这个安排，体现了庞涓对孙膑的尊重。

孙膑到来，庞涓非常高兴，两人来往甚密，少不了把酒言欢，高谈阔论，也少不了对天下大势的分析判断。当谈到兵法之道时，庞涓发现，孙膑的军事理论非常精到，头头是道，高他一层。庞涓于是向他打听，这些军事理论是从哪里学来的？此时的孙膑毫不设防，说鬼谷子先生叫他看过《孙子兵法》，先生还对该书有详尽的阐述。

庞涓听了，心头一惊。

尤其是魏惠王让庞、孙二人演练阵法时，庞涓布置的阵法，孙膑一眼就看穿，并能立即拿出破阵的方法来。而孙膑布置的阵法，庞涓看不懂，不得不私下向孙膑询问。

这对庞涓是更大的刺激！

《史记》载：“膑至，庞涓恐其贤于己，疾之，则以法刑断其两足而黥之，欲隐勿见。”

《史记》的记载，给人以巨大且合理的想象空间。

可以想见的是：孙膑的祖籍是齐国，有人便借此做文章，告发孙膑是齐国派来的间谍，被魏惠王打进大牢，施以膑刑，脸上刺字。

可以想到，这个告发孙膑的人，不会是他人，而是庞涓！当然，他不会亲自告发，而会指使他人。因为孙膑是庞涓请来的，虽然此时的庞涓在魏国资望飙升，深得魏惠王宠信，但把个齐国的间谍请到魏国，朝野上下能不对庞涓产生怀疑吗？但庞涓不惧怀疑，他宏大的志向，决定了他另有更大的图谋。

因为知道孙膑是孙武的后代子孙，还知道孙膑读过《孙子兵法》，并受鬼谷子先生的指点，可以想见的是，野心膨胀的庞涓，必然要想方设法从孙膑的心里把这些理论挖出来。

一旦这些军事理论到手，战国天下的战将就都不是他庞涓的对手了。而懂这些军事理论的孙膑，已是一个废人，站都站不起来了。

此时的孙膑，还对庞涓没有丝毫怀疑。庞涓常去看他，可怜他，慰问他，派人侍候他，孙膑感激涕零。庞涓叫他把《孙子兵法》及鬼谷子的阐述写出来，孙膑忍着疼痛，搜肠刮肚地回忆，把凡是能想起来的，一一写下来。

写着写着，孙膑觉得不对劲。他来魏国时间很短，没有与任何人结怨；他在魏国既无亲人，也无朋友，与他交往的只有庞涓一人；加之与庞涓同窗多年，对他的品性、胸襟、气度、野心多有了解，会不会是庞涓为得《孙子兵法》而陷害自己呢？

孙膑不愿意把怀疑聚焦在庞涓身上，可分析来分析去，有关庞涓的疑点又化解不开。纠结万分、痛苦难挨之际，他想起鬼谷子老师的嘱咐，打开锦囊。

锦囊一打开，“诈风魔”三个字，使孙膑全明白了。

原来，把“宾”改为“膑”，全在鬼谷子先生的神算之中啊！

这之后，孙膑就“疯”了，把写到半截的《孙子兵法》毁了，胡言乱语，且哭且唱，吃到嘴里的东西全吐出来，吐出来又拿起来吃。庞涓来看他，他不知道庞涓是何人。庞涓想试探他是否装疯，着人把他扔到猪圈，他便与猪同吃同住，并当着庞涓的面，大口吃起猪粪来。

庞涓叹息一声走了，他相信一个人如果没疯，是不会吃猪粪的。但他还是嘱咐手下，要严加看守。

据传，鬼谷子對此了如指掌，他特地请墨家大师墨子设法营救孙膑，并通过墨子的弟子禽滑厘，把孙膑从猪圈救出，送到了齐国。

孙膑到达齐国后，洗澡更衣，见到了大将军田忌。田忌早就钦佩孙膑，孙膑一到，便拜为上宾，留在自己的府上。

齐国人有个爱好，即赛马，上至国王，下至庶民，都钟情于赛马。只是平民百姓把自己喂养的马牵出来比个胜负，图个乐呵；而有钱人家特别是贵族，则在赛马场砸大把的金钱，用赛马进行赌博。

齐威王爱赛马，他的马是从齐国各地挑选出来的好马。大将军田忌也喜好赛马，他的马虽然也是从各地挑选出来的，但与齐威王的马相比，要稍逊一筹。因而齐威王与田忌赛马，田忌屡赛屡输。输掉大把的赌资不说，关键是面子上不好看。

齐威王偏偏爱点名与田忌赛马，而田忌早就憋了一股劲要赢一回。

再赛马时，孙膑给田忌支了一招。

孙膑的这一招，是在深入研究齐国的赛马规则后支出来的。

齐国的赛马规则是，双方各出三匹马，三场比下来，胜两场者为赢家。孙膑叫田忌将过去上等马对上等马，中等马对中等马，下等马对下等马的出场顺序，改為用下等马对齐威王的上等马，用上等马对齐威王的中等马，用中等马对齐威王的下等马。这一调整，从理论上看是能够取胜的。

但有两点很关键：一是摸清齐威王上、中、下等马的出场顺序，以便有的放矢地应对；二是田忌的上等马对齐威王的中等马，中等马对齐威王的下等马有没有胜算。齐威王虽最有条件在齐国各地挑选好马，但大将军田忌，并非等闲之辈，也能从全国把好马选来。经过周密谋划，田忌准备好了对策，就等齐威王下战书了。

齐威王赛马的战书一到，田忌立即响应。

赛场上人山人海，齐威王率文武臣僚全来观赛。第一局，齐威王的上等马赢了，高兴得他嘴都合不拢；第二局，齐威王的中等马输了，他笑不出来了，等着第三局的胜利到来；第三局，齐威王的下等马又输了。齐威王大惑不解，他可是抱定必胜信念而来比赛的，过去也都是他创造全胜纪录，怎么这次输了呢？他在把大把赌资交给田忌的同时，问他怎么赢的。

田忌于是向齐威王推荐了孙膑，见面一谈，十分钦佩，奉孙膑为王家教师。

孙膑于是在自己的家乡齐国，站上了施展才华的重要舞台，为鬼谷子老师对战国天下的布局，演绎了惊心动魄的历史大戏！

公元前354年，赵国进攻卫国，夺取了卫国的漆地和富丘。卫国是魏国的盟国，盟国受侵，不能不管，于是，魏国由庞涓统兵，率军入卫，打得赵军节节败退，退到赵国境内，魏军仍不罢休，穷追猛打，直打到赵国国都邯郸，把邯郸围了个水泄不通。

赵国危在旦夕，只好向齐国求救。

齐、赵两国多有积怨，赵国多次进犯齐国的情景，朝野上下记忆犹新。

齐威王召集臣僚讨论时，主张救赵和反对救赵的两种意见互不相让。不救有不救的道理，但若不救，势头正猛的魏国，吞并赵国，再收服韩国，重现春秋时三晋合一的盛况，那么齐国就必是它的下一个征服目标。如此下来，齐国不仅不可能在战国的天下崛起，甚至连祖先的祭祀都得断了。

齐威王决定救赵，任命孙膑为统兵大将，孙膑辞不肯受，理由是自己是个残废，身为主帅，不能树立军队的威严。齐威王又改任田忌为帅，孙膑为军师。因受膑刑，孙膑不能似其他将领那样，站在战车之上，只能安坐于辎车之中，不穿战袍甲胄，而是穿一身长袍大袖的儒冠儒服。

田忌手下有八万大军，他打算长驱直入，打到邯郸城下与魏军决战。

孙膑不同意，他说：丝线缠作一团，要解开，就不能不顾起止头尾胡乱撕扯；两伙人打架，要想止斗劝和，就不能跳进去亲自搏斗。而要解决问题，必须找到纷繁乱象背后的症结。如今庞涓统魏军主力在邯郸大战，留在魏国国都大梁的，必是老弱之旅，我们如果批亢捣虚，军指大梁，并派人把大梁被围的消息散播出去，庞涓听到后，必放弃攻赵而回兵来救，如此，赵之围自可化解。

孙膑非常谨慎，这毕竟是他来到齐国后，第一次作为军师在战场上亮相。直捣魏国大梁，必能解邯郸之围，但庞涓气势正盛，回援大梁的速度一定很快，而齐军回撤途中，很可能与魏军遭遇，双方打起来，齐军没有胜算。于是，孙膑在把军队开往魏国大梁的途中，布下了一招迷惑庞涓。齐国军队进攻大梁之前，佯攻魏国的平陵。平陵是魏国大梁的东面屏障，它的南面是宋国，北面是卫国，果真进攻平陵，宋、卫作为魏国的同盟，必然出手相助，切断齐军的运粮通道，这仗就没法打了。

这无疑是排兵布阵的败招。正是这一败招，使得庞涓大上其当。他认为这是围歼齐军的天赐良机，因而从邯郸撤出，下令军队抛弃战车，改用骑兵和步兵追击，嫌速度太慢，又把大部分辎重粮草丢弃，以轻装昼夜兼程，朝齐军追击。

就在庞涓率军必经的桂陵，齐军设下埋伏，待魏军进入陷阱后，田忌一声令下，齐军四面出击。魏军丢弃了战车，只有少数人骑马，绝大多数人徒步，加之长途奔袭，昼夜兼程，十分疲惫，战斗力锐减。而齐军乘坐战车，冲进魏营，横冲直撞，碾死战死的魏军不计其数。

关键时刻，庞涓保持了一份冷静，他认真观察战场态势，发现东面山区齐军力量薄弱，便将魏军收紧，而后向东面发起猛攻，撕开一个口子，使得魏军突围出来。

桂陵一战，是庞涓与孙膑的第一次交手，庞涓虽然中计，牺牲了很多士兵，但主力犹存。齐军也没有恋战，迅速撤回齐国。

两弟子的这番交手，隐居鬼谷山涧的老师鬼谷子了然于心，他站在鬼谷山涧的冷月下，久久无声。

桂陵之战十二年后，山转水转，庞涓与孙膑又在战场上相遇了。

这十二年，是庞涓憋足了劲要打败孙膑的十二年，十二年的憋劲，使得他训练的“魏武卒”战斗力更强，成了战国天下无与匹敌的劲旅。

这十二年，孙膑似乎在等待，事实上也只能等待。他在齐国的声望，远不如庞涓在魏国的声望。但围魏救赵这一仗打得漂亮，齐威王更加宠信田忌、孙膑，把兵权交给了他二人，使得丞相邹忌心生妒忌，埋下了围绕田忌、孙膑与邹忌权谋争斗的祸根。

而此时的战国天下，秦国正处于历史的关键时刻，商鞅正在秦国大刀阔斧地进行变法，无暇顾及天下纷争。而魏国又与赵国结盟了，为了各自的利益，联手向韩国发起了进攻。公元前341年，魏、赵联军已经在韩国国都新郑郊外叫阵了。

韩国无他国可求，只有向齐国求救。

救不救？三种意见。以丞相邹忌为代表的保守派，认为不必蹚这个浑水；以大将军田忌为代表的主战派，主张发兵救韩，彰显国威；另一派只有一人，即军师孙膑。

孙膑的意见是：韩国必须要救，若不救，即是弃韩肥魏。如果是这样，战国的天下，就没有谁能抵挡魏国军队的侵伐脚步了，齐国也只能向其俯首称臣。

如何救？这是魏国君臣最想听的意见。

孙膑的意见是：缓救。他解释道：告之韩国，齐国一定发兵救韩，激励韩国全力抗魏。待魏国军力在韩国的拼死抵抗下衰减时，再发齐兵救韩，以小的代价去获取大的战果。

韩国仗着齐国出兵来救，倾全国之力，顽强抗击魏国，虽然在庞涓统领的“魏武卒”面前，韩军连战连败，但韩国决不放弃，仍屡败屡战。直到韩国国都新郑即将沦陷时，齐国的大军才投入战斗。

大将军田忌打算率军直入韩境，与魏军决战，被孙膑阻止。他给出的战役部署，还是老战法，围魏救韩。于是，齐军直奔魏国大梁。

庞涓得知后，迅速撤军回救，他经过十二年的憋气、憋劲，对付孙膑的战法，想了一套又一套。这次回撤到魏国后，庞涓变得极其谨慎，他没有向齐军发起追击，而是静观其动。

显然，庞涓在想对付孙膑的战法，而孙膑也没有放弃谋划如何对付庞涓。这对同门师兄弟的斗智比拼，在这一刻达到了顶峰。

孙膑说道：兵法云，百里而趣（趋）利者蹶上将。五十里而趣利者军半至。翻译成白话即是：以一百里的速度急行军，会跌倒上将；以五十里的速度急行军，士兵死亡逃散，到达目的地，最多保持一半。正是依据这一兵法理论，孙膑使出了牵着庞涓鼻子使其走进陷阱的高招。

齐军向大梁方向走了，留下满地安营扎寨的痕迹。庞涓派人数齐军留下的军灶，足够做十万人的饭。齐军如此之多，使得庞涓更加谨慎。

第二天，庞涓又派人数齐军留下的军灶，这次只夠做五万人的饭。庞涓一愣，面露笑容。

第三天，庞涓又派人去数灶，这次只够做三万人的饭。庞涓忍不住，仰天大笑大吼：这是魏王的洪福啊！

随庞涓作战的魏太子申，不解庞涓为何如此高兴。

庞涓解释道：齐军入我魏境才三天，士卒逃亡即已过半，这不正是全歼它的机会吗！

孙膑则不断派人打探庞涓大军的消息，得知魏军已过沙麓山，正日夜兼程追来，屈指计算行程，料定日暮时分魏军能赶到马陵。而马陵道在今邯郸的大名府东南，夹在两山之间，山上树木丛生。于是，孙膑请田忌下令，将道路两旁的大树全部砍倒，横放路上，只留一棵大树，将树皮刮去一块，用黑炭书写八个大字：庞涓死于此树之下。

按孙膑的部署，齐军挑选上万弓弩手，在马陵道两边的山上埋伏，给他们的命令是，只要树下火光亮起，立即发箭射击。再令田婴引兵一万，在离马陵不远处埋伏，待魏军通过后，再从后截杀。

庞涓率军穷追不舍，到达马陵道时，恰是日落西山。其时十月下旬，天黑得早。先头部队被横在路上的树木阻塞，庞涓令移开。抬头见一棵未砍的大树被剥去一块皮，露出白色，上面隐约写有字，庞涓叫人点火来看。

火光一点，“庞涓死于此树之下”八个字看清了，铺天盖地的飞箭也同时射来。

庞涓深知已经中计，但尚未作任何反应，数箭已经射到了他的身上，他从马上摔下，被人扶起，稍一镇定，便抽出佩剑，刎颈而亡。魏军大败，死伤无数，魏太子申被生擒。

庞涓死前，有没有想起鬼谷子先生所说的“你将发达十二年”“遇羊而荣”“遇马而卒”的话来，不得而知；有没有想起孙膑被他陷害，遭受酷刑，自己是什么感受，不得而知。司马光的《资治通鉴》写道，庞涓临死说：“竟然教白痴成名！”这么写来无法令人相信。因为利箭射向庞涓的速度太快，他拔剑自刎的速度太快，因而在他行将结束生命之前，他对自己的人生放在战国天下的感悟，哪怕是感叹，都不可能浓缩成一句话说出来。这当是历史的一大遗憾！因为他那时说的，将是最深刻的、最真实的！还因为，他是战国前期最伟大的军事家、战略家、政治家之一，他在生命结束之前所说的，将是对战国天下发展走势最深刻的阐释，能省去这之后历史学家无休无止的猜测。

孙膑与庞涓博弈的这一段记述，孙膑始终是受历史学家，包括普遍读者同情的对象，因为同情，所以有对他人性诚善的认同，这当然离不开对他祖先孙武认同的因素。据传，孙膑感念与庞涓的同门之情，命人将庞涓的尸首装殓后，亲手将其火化，并着人将其骨灰送往云梦山鬼谷涧。

这一切，都在鬼谷子对战国天下的布局之中，他最器重的两大弟子，孙膑被施以膑刑、庞涓被乱箭射杀的结局，在他拈花占卜的神算中都算到了。因而史话演义，有了“遇羊而荣”“遇马而卒”等与神算契合的故事。虽然这些故事很是牵强，比如“遇马而卒”的“马”，漫山遍野都是，庞涓会不遇吗？作为魏军统帅的庞涓，十多年间几乎没有停止过骑马作战征伐，他不是屡战屡胜吗，何至于这个“马”定是马陵道的“马”呢？但不得不说，真实的历史故事与演义的历史故事之间，有某种合乎逻辑的联系，这个联系，就是想象联系，就是智慧联系，更是人们割舍不去的历史情结！

苏秦、张仪对弈

鬼谷子在庞涓、孙膑两个高徒完成他布局战国天下的第一阶段使命后，又派出两个高徒，一个是苏秦，一个是张仪，去演绎他战国天下布局的第二阶段——纵横天下。

问题是，为什么要在战国诸强的混战中，派苏秦、张仪去游说纵横？

答案是，不游说纵横，战国天下诸强混战的烽火，将没完没了地燃烧下去，虽然燃烧到最后，会产生一个天下一统的大国，但连年战火燃烧，天下生灵涂炭，可就苦了庶民百姓。而派苏秦、张仪去游说纵横，便可在较短时间里，让没有能力担当天下一统的国家，从华夏的历史上消失，使有条件担当天下一统的国家，在华夏的版图上迅速崛起。简而言之，即是叫当败者败，助当兴者兴，以尽快结束多国混战，使黎民百姓在较短时间里和平安生。

九州一盘棋，七雄为棋子！苏秦、张仪则是按鬼谷子的布局去下棋。

这，似乎才是隐居云梦山鬼谷涧的鬼谷子，对战国天下的大布局、大构建！

苏秦、张仪拜鬼谷子学纵横术多年，在孙膑出山之后，他俩也想出去闯荡。接续庞、孙二人出山时的历史演义，鬼谷子还是那一套，叫他俩分别采两朵花来，为他们占卦，占得的卦爻是：苏秦先吉后凶，张仪先凶后吉；苏秦很快就会发迹，张仪则晚几年才有起色。

鬼谷子还占得苏秦、张仪水火难容，定有相互攻伐之事，因而嘱咐又嘱咐，叫他俩定要互让，切莫伤了感情。

苏秦、张仪拜别老师鬼谷子，同时出山。

鬼谷子从此不再收徒，在历史上遁迹。

苏秦，河南洛阳人，告别鬼谷子后，把游说的目标瞄向秦国。秦惠文王可不是轻易能见到的，于是苏秦变卖家产，用于疏通关系，见上了秦惠文王的面。

变卖家产，招来全家上下的不满，但苏秦主意已定，特立独行，硬是把家产卖掉上路了。

第一次见到秦惠文王，苏秦表现得过于急切，口若悬河，滔滔不绝，把鬼谷子老师教的“捭阖术”全忘了，“制君之术”“惑乱之术”“离间之术”“背向之术”等等让对方开口、上当的“捭术”，以及反制对方，令对方无言以对的“阖术”，全没用上。他对秦惠文王说：秦国的南面有巫山、黔中为屏障；东面有崤山、函谷关为险塞；现又占据巴、蜀、汉中等地，土地肥沃，物产丰富；秦国的战马来自北方外族，日行千里，能征善战。苏秦摆出这些秦国称霸天下的优异条件，无非是要说明，只要秦惠文王采纳我苏秦的谋略，秦国即可一统天下。

这一套太直接了，完全背离了鬼谷子教的“捭阖之术”。

秦惠文王教训苏秦：羽毛不丰满不能高飞，法令不完备不能实施赏罚，德行不高的君王不能统治万民，政治教化必须上顺天意，下合民心。你苏秦还嫩了点，讲的这套大道理，在当今时局下行不通。

话说到这个份儿上，不好再谈下去了。可苏秦不肯轻易放弃，他好不容易见到秦惠文王，变卖家产的钱为打点秦惠文王身边的人，花得所剩无几了，因而他缠着秦惠文王说：一将功成万骨枯，要想称霸天下，不打仗不行。并搬出神农攻打补遂，黄帝攻打蚩尤，虞舜攻打三苗，夏禹攻打共工，商汤攻打夏桀等炎黄圣贤的战例，为自己的说辞辩护。

秦惠文王终于忍不住了，大手一挥，转身而去。

为了游说秦惠文王，苏秦把后半生当赌注全押上了，不能因他大手一挥而作罢，于是，他一连十次上书，陈述自己的谋略主张，以此想说动秦惠文王。结果伏案书写奏疏，连貂皮大衣都磨破了，也不见秦惠文王一个字的回应。

变卖家产的全部盘缠花光了，在秦国也待不下去了，只好垂头丧气地回家了。

《战国策》载：苏秦游说秦惠文王失败后，“羸縢履蹻，负书担橐，形容枯槁，面目黧黑，状有归色”。翻译成白话即是：苏秦用破布绑着小腿，穿着草鞋，背着书籍，挑着担子，面目黝黑，形容憔悴，一步一步往家走去。

更凄凉的是，苏秦狼狈归来，嫂子做饭，人人有份，唯独没有他的；父母吃饭，不看他一眼；妻子织布，仍旧织布。这对苏秦是极大的刺激，进一步激发了他奋发作为的雄心壮志。

不管家人的冷漠、白眼了，苏秦奋发读书，尤其反复研读姜太公的《阴符》。姜太公垂钓用的是直钩，这明明不是钓鱼，而是钓周文王，愿周文王上钩，最终得到重用，帮助周文王成就了霸业。

这直钩垂钓，与“捭阖术”之间究竟是个什么关联？苏秦久思不得其解，那就在《阴符》中去领悟吧！《阴符》言简意赅，寓意深远。苏秦苦读揣摩，常常读到深夜。为防止自己读累了打瞌睡，他预备了一把锥子，一打瞌睡，就用锥子在自己的大腿上扎一下，瞌睡越浓，扎得越重，常常扎得血流至足也不知晓。一年多后，苏秦自认为深刻领悟了《阴符》，决定再次出山。《战国策》载：苏秦无限感慨地说：“此真可以说当世之君矣！”那意思是说，他已领悟到《阴符》的真谛，可以游说天下而畅行无阻了。

公元前333年，苏秦来到燕国。他原是去赵国的，被赵肃侯的弟弟奉阳君挡了驾，只好转道北上，到燕国，见到了燕文侯。

燕文侯也是懶得见苏秦的。燕国的东南有辽东，北面有林胡、楼烦等少数民族部落，西面有云中、九原，南面有滹沱河、易水河。燕国南面的碣石、雁门一带土地肥沃，连年丰产；北部土壤虽贫瘠，但盛产红枣、板栗。苏秦跟燕文侯开玩笑说，燕国即便不收庄稼，光红枣、板栗也能养活百姓。关键是，赵国是燕国免遭强国入侵的强大屏障，在苏秦见到燕君之前，秦、赵打了五仗，赵胜三仗，秦胜两仗，檑木滚石、刀光剑影杀得尸横遍野，燕国冷眼旁观，不参战，也不助威，坐山观虎斗，自身的利益丝毫无损。因为这个原因，燕文侯这个国君当得很悠闲，很自在。当然，他也有心交结秦国。毕竟秦国崛起得最快，也最霸道，以为交结这样一个强国，能对自己进行保护。

苏秦的游说，直指燕国要害。

他说：燕国夹在秦、赵两个虎狼国家之间，秦国穿越云中、九原，再翻越代郡和上谷，长途跋涉，劳师远征来攻燕，划不来，即便占领了燕国，也守不住。而赵国就不同了，它的几十万大军，一个早晨就能开进燕国的东桓，不出一日就能渡过滹沱、易水，不出半月燕国就要改姓赵了。

燕文侯从来没有想过这个问题，听苏秦这么一说，惊出一身冷汗。

见燕文侯进入他的谈话圈套，苏秦才亮出真招——合纵，即“合众弱以攻一强”。秦国是“强”，燕、赵、齐、楚、韩、魏是“弱”，“弱”合纵而连为一体，共同抗强秦，则必胜；“弱”合纵为一体，还可防止相互攻伐，如此，燕国也就安稳了。

燕文侯大喜过望，把丞相印信交给苏秦，同时赠给他香车宝马和大把的钱财、宝物，催他赶快上路，去游说赵国。

再去赵国的苏秦，已披上燕国丞相的官服了，赵肃侯不得不见。他给赵肃侯讲的大道理是：国君最重要的莫过于让百姓安居乐业，远离战祸。而在纷乱的战国天下，要想远离战祸，最重要的是搞好邦交。在讲了这样一番大道理做铺垫后，苏秦替赵国分析：战国天下，秦、赵、齐、楚最强，如果赵国与齐、秦开战，受苦的是赵国百姓；如果赵国联秦攻齐，受苦的还是赵国百姓；如果赵国联齐攻秦，受苦的依然是赵国百姓。而如果赵国与齐、楚等国家建立“合纵”联盟关系，那么，不仅赵国百姓不会遭受战祸之苦，而且为了表达对赵国的感激，燕国会向赵国贡献盛产毡裘狗马的土地，齐国会向赵国贡献盛产鱼盐的海湾，楚国会向赵国贡献盛产橘柚的果园，像韩国、卫国、中山国会拿出土地作为赵国的汤沐地。

为了阐明“合纵”的战略意义，苏秦做了多种战略假设，即：假若秦国攻击楚国，齐、魏就能派军支援楚国，韩军就能立即切断秦国的粮道，赵军就能南渡漳河夹击秦军，燕军就能在常山以北出兵攻秦，如此，秦军没有不败之理。当然，苏秦还假设了秦国攻打魏国、齐国，特别是赵国时，“合纵”同盟国出兵切断秦军粮道、设伏分割秦军主力、偷袭秦国国都等战略预案。

苏秦的这些战略预案，说得赵肃侯欣喜万分，他也像燕文侯一样，将丞相印信交给苏秦，同时赠给他香车宝马和大把钱财，催他赶快上路，去游说楚、齐等国。

苏秦坐着驶往楚国的香车没走多远，秦国大军向魏国开战的硝烟飘过来了，硝烟夹带的信息是：魏军主将龙贾被擒，雕阴被陷，秦国大驱军马，正向东挺进。拖住秦国大军东进的步伐，是构建“合纵”联盟的关键！怎么办？

苏秦打道回赵，想出了一个妙计！

张仪是苏秦的同门师弟，魏国人，出身庶民人家，不甘受穷，以学习为业，企望出人头地。就在庞涓、孙膑在战国名声大噪时，张仪登上云雾山，拜鬼谷子为师，专攻纵横之学。张仪学成出山后，去了楚国。

在楚国，虽然张仪能说会道，口若悬河，但终究未能与楚王相见，只是在楚国丞相府栖息下来，以谋士身份混口饭吃。

一次宴饮，楚相向众人炫耀一块美玉。这块美玉温润透亮，十分珍贵，大家争相传看，赞叹不已。因为人多，还因为大家都喝了点酒，传着传着美玉不见了。楚相当场下令搜查，查来查去也没有查着。查不着，大家便用心来查，心查的结果，聚焦在张仪身上。因为出席这次宴饮的人中，张仪最寒酸，加之他平时夸夸其谈，不讨人喜欢，所以人们都认为是张仪偷了。

张仪确实没偷，挨打了几百鞭子，浑身打得血肉模糊，还是没偷。虽然众人怀疑是他偷的，但谁也拿不出证据，只好把他放了。

张仪回到家，妻子很心疼，劝他不要再去耍嘴皮子了，老老实实在家耕田过日子。张仪则嬉皮笑脸地张着嘴问妻子：看看舌头还在不在嘴里？

舌头还在嘴里，用鞭子是打不掉的。张仪游说天下搅动战国，靠的就是这张嘴和如簧巧舌。

张仪挨打时，苏秦已经挂上了燕国和赵国的相印。恰在这时，有人主动上门，给张仪出主意，说你跟苏秦是同窗，关系又好，如今苏秦在赵国丞相府高就，你怎么不去投奔他呢？

于是，张仪来到赵国，在丞相府拜上名帖。

名帖报上去了，却没人搭理他。此时的张仪悔恨交加，悔的是不该来找苏秦，恨的是苏秦不讲同窗友谊。想见苏秦见不着，想走又怕失去苏秦来见他的机会。如此煎熬了几天，苏秦终于见到了。

见苏秦是在赵国丞相府，苏秦丝毫没有老同学相见的热情，他高坐堂上，令张仪坐堂下，一副接见下臣、公事公办的架势。更可气的是，苏秦赐给他的食物，竟是奴仆、侍妾吃的饭食。不仅如此，苏秦还在高堂大声数落张仪，说同拜在鬼谷子老师门下，你张仪竟然混成了一个乞丐；我苏秦本想举荐你，你这个样子如何举荐！

遭受如此羞辱，张仪决定报复。报复当然是攻打赵国，因为苏秦在赵国为相。而有能力攻打赵国的，数遍战国天下，唯有秦国。于是，张仪带着满腹的复仇怒火，前去投靠秦国。

而要见到秦惠文王，没有大把的金钱疏通关系，是不可能的。对此，张仪心知肚明。苏秦是变卖家产才见到秦惠文王的，自己没有金钱疏通关系，在楚国见不到楚王，还受了一通冤打。怎么办？张仪满腹焦虑。

恰在这时，又有人主动帮忙，带上车马，还有不菲的财物，陪送张仪赴秦。

有了金钱铺路，张仪获秦惠文王召见。

在张仪走投无路时，建议他投奔苏秦的那个人，以及张仪被苏秦羞辱后赴秦，送给他车马和金钱的那个人，这时又出面了，他对张仪说，这都是苏秦一手导演的。苏秦正在搞南北合纵联盟，他担心秦国大军东进，破坏了这一计划，就故意激怒你，使你赴秦，阻止秦国东进攻赵，以使他完成南北合纵联盟。

张仪恍然大悟，羞愧难当。他对这个“有人”说：请转告苏秦，只要我在秦国掌权，就绝不攻打赵国。

因为金钱的铺路，秦惠文王接见了张仪。战国天下正在酝酿重大变革，苏秦已挂燕、赵两国相印，一旦六国的相印都挂在他身上，秦国想染指其中的任何一国，都会遭遇巨大的阻碍。今非昔比了，秦惠文王不得不寻求对合纵联盟的破解之策。一番交谈，张仪被封为客卿。张仪给秦惠文王出的主意则是伐韩，而不是伐赵，以使苏秦完成他说服六国合纵联盟的使命。

苏秦于是继续游说，他从赵国出发，第一站，是韩国。他把自己嘴里说出来的话，变成是赵国国君捎的话，对韩宣王说：韩国地方九百余里，军队数十万，天下最精良的弓箭刀枪剑戟，都产自韩国。韩军士兵勇武无比，手执利剑，一人能敌百人。而韩国委曲求全，一味地迁就秦國。韩国的领土有限，秦国的贪欲无穷，以有限的领土，去满足无穷的贪欲，这正是花钱购买怨恨灾祸的行为。俗话说“宁为鸡口，不为牛后”，以你韩宣王的贤明，手里又有举世闻名的强兵，竟然当牛的屁股，实在使人羞愧难当。

苏秦并非信口胡诌，《史记》载：韩军的剑，“陆断牛马，水截鹄雁，当敌则斩，坚甲铁幕，革抉簠芮，无不毕具”。韩军士兵持此利剑，以一当十。

《战国策》载：韩宣王听了苏秦的游说，顿时脸色大变，手按剑柄，仰天长叹道：我宁可死，也不向秦国屈服。并表态率领全国，加入合纵联盟。

苏秦出发的第二站，是魏国。他对魏惠王说：魏国武装部队中，野战军二十万，奴隶军二十万，突击队二十万，后勤部队十万，战车六百辆，战马五千匹。手握如此强大的军队，竟然有人劝魏国去当秦国的附庸，真是令人震惊！

事实是，此时的魏国，已经被秦国收拾得没脾气了。魏国不仅自称为秦国的属臣，而且为秦王建造离宫，接受秦国的分封，采用秦国的冠服式样，春秋两季都去秦国纳贡助祭。可能也是心不甘情不愿，听了苏秦的一番鼓动，魏惠王明确表态，魏国绝对听从赵国的安排，加入合纵联盟。

第三站，苏秦去的是齐国。齐国是东方大国，与秦国相距很远，中间还隔着好几个国家。齐国南有泰山，东有琅琊山，西有清河，北有渤海，地理位置得天独厚。据载，齐国泰山以南和清河一带的百姓，从来就没有征过兵，但齐国同样侍奉秦国。

苏秦分析道：齐国之所以侍奉秦国，既不是受到秦国威胁，也不是齐国无能，而是齐国消息闭塞，战略方式不当，对战国天下大势不甚了解。苏秦介绍了一番天下形势说：齐国人过于富庶殷实，大家都沉湎于斗鸡、赛狗、赌博、踢球。临淄大街上，人多得把衣襟连起来可作帷帐，人们抹下脸上的汗珠就像下雨。秦国暂时没对齐国征战，那是还没有把韩、魏等国拿下，一旦拿下，就轮到齐国了。

《战国策》载：齐威王说，我真是个糊涂虫！我愿率全国民众，追随赵国。

苏秦最后一站，去的是楚国。楚国是当时战国天下唯一可以与秦国抗衡的国家，楚强则秦弱，楚弱则秦强，几乎是历史学家的共識。但战国一路走来，楚国跌跌撞撞，内政不治，腐败横行，内斗不止。但楚国毕竟身经百战，国土面积大，资源丰富，所以称霸天下的野心不死。

苏秦十分熟悉楚人的“蛮性”，所以用利益为诱饵。他对楚威王如是说：楚国加入合纵联盟，就可以使秦国陷于孤立。我可以保证，让崤山以东的各国，四季进贡，接受你的领导，把国家和祖先的祭坛，都交到你手里，训练的精兵，都由你统领。

利益的诱惑，并未使楚威王动心。真正动心的，是联合六国共同抗秦。楚威王早就作过合纵抗秦的谋划，只是周边国家被秦国打得诚惶诚恐，根本不能与他们议事；而国内臣僚大都反对合纵联盟，找不到帮助他实现联手抗秦的有力助手。苏秦送上门来一说，正合其意，立马拍板，加入南北合纵联盟，共同抗秦。

可以说，六国中，楚国是真心合纵的国家。

游说大半个中国，苏秦凭一张嘴，说动了六国的君王，一致拥护合纵，以赵国为核心，以苏秦为盟主。六国都把丞相印信交给苏秦，同时送给他车马、钱财、礼品。

苏秦达到了人生成功的顶点，在回赵国复命途中，特地到家乡洛阳看望亲人。《史记》载：“苏秦之昆弟妻嫂侧目不敢仰视，俯伏侍取食。”这里需要解释的是“俯伏侍取食”，即趴在地上，恭恭敬敬地服侍苏秦用餐。

苏秦感慨万分，昔日游说秦国失败，徒步回家，黄昏残照，夕阳如血，穿着草鞋，背扛肩挑，好不凄凉的一幕如在昨天；回家后受家人冷落、嘲讽的一幕也如在昨天。他抑制不住内心的伤感，说：“此一人之身，富贵则亲戚畏惧之，贫贱则轻易之，况众人乎！”

亲人之间都如此势利，何况外人呢！

张仪被苏秦激将到秦国后，兑现承诺，帮了苏秦的大忙，苏秦游说六国成功，当上了南北合纵联盟的盟主，使得“合众弱以攻一强”的合纵联盟，演绎了战国史上的大联合、大变局。而一手主导“事一强以攻众弱”连横战略的张仪，则从“合纵”的反面，用“连横”对战国史上的大联合、大变局，进行了丰富多彩的拆解。

这，才是鬼谷子传授给苏秦、张仪“纵横术”的真谛。

苏秦挂上六国相印后，使命就完结了，而张仪导演的“连横”，在秦国才刚刚拉开序幕。

公元前328年，秦国张仪和公子嬴华率军攻打魏国边城蒲阳，秦军的战鼓一擂，蒲阳就攻陷了。接着，张仪便向秦惠文王建议，把蒲阳归还魏国，这还不算，又建议派秦国公子到魏国做人质。

魏国傻眼了，不知秦国的葫芦里装的什么药，既不敢拒绝，又不敢接收。

就在魏惠王脑袋还在发蒙时，张仪登门来了，他对魏惠王说：秦国可是真心诚意对你好，魏国应该懂事，应以礼还礼。

魏惠王立即听懂了。按照惯例，一国接受另一国的礼物后，所还之礼应该更贵重一些。秦国已经给魏国送了一个边城蒲阳，你魏国不能没有表示吧。魏惠王听懂后，将魏国的上郡和少梁，割让给秦国。

攻陷蒲阳，又归还蒲阳，秦国伐魏这一仗，白白得了魏国上郡、少梁两座城池，在道义上还不受指责。

秦惠文王对张仪的谋略非常欣赏，封他为丞相。

坐在丞相府的大堂之上，张仪给楚国的丞相写信，说他没有偷美玉，却遭诬陷，遭受鞭笞之辱。他警告楚丞相，好好守护楚国吧，如今我张仪不偷玉璧，专偷城池。

公元前313年，秦国准备进攻齐国。齐国与楚国邦交敦睦，并订有共同抵抗外患的盟约。秦国担心一战而面对两国，于是把张仪那张嘴派上用场，叫他从中斡旋。

张仪在此之前去过楚国，对楚国的情况特别是楚怀王的性格特点了如指掌，他对楚怀王说：假若你与齐国断交，那么，秦国就将商於地区六百里的土地割让给你。不仅如此，还从秦国挑选最漂亮的女子送给你做妾，两国世代结亲，永结兄弟之好。楚怀王经不起六百里土地和美女的引诱，不顾臣僚的反对，迅速与齐国断交，与秦国结盟，并任命张仪兼任楚国丞相，给他送了一批贵重礼品。

张仪回到秦国，闭门谢客，佯装养病，他要等待他所期待的结果出现。三个月后，如愿以偿。

这三个月，楚国为了讨得秦国的欢心，做了许多亲者痛仇者快的事。比如，特地派人到齐国大骂齐王，什么话难听挑什么话骂，终于激怒了齐国，一改与秦国为敌的立场，与秦国结盟。

结果等来了，目的达到了，张仪的“病”也好了。他“病”好后做的第一件事，就是召见楚国使节，故作惊讶地说：你怎么还在这里，不去接收我许诺给楚国的六里土地？

六百里变成六里以后，楚怀王才清醒过来，下令与秦国作战。丹阳首战失败，蓝田再战再败，只好屈服，割让两座城池给秦国，在战败者的席位上缔结与秦国的盟约。

秦国在大咬了楚国一口后，出于战略考虑，打算用武关换楚国的黔中。楚怀王为报被张仪欺骗耍弄之仇，提出奉献黔中而不要秦国的武关，只要张仪一人。

不要土地要张仪，就是要他的命！

张仪不顾劝阻，毅然前往。

张仪一到楚国，就被打入天牢。

張仪之所以有这么大的胆量，是因为手里捏着一张平安无事的底牌。

在楚国挨过一顿冤打，张仪最恨楚国。受秦国重用后，张仪为了立功，作为秦国使节去楚国游说过一次，不受楚怀王待见，但张仪就是赖着不走，弄得楚怀王心里很烦恼。

突然有一天，张仪提出要走，去韩国。楚怀王巴不得他走，赶紧送行。张仪问楚怀王是否有什么需要，包括给韩国传个话什么的。楚怀王就是想打发他走，什么需要也没有。

“美女呢？”张仪问。

楚怀王眼睛一亮。

张仪对楚怀王太了解了，他贪财、好色、惧内，脑子还不够用。张仪对中原女子如仙如妖的描述，楚怀王听得神魂颠倒，他立即赠送张仪大把金钱，请他帮忙寻找美女。拿到金钱后，张仪磨磨叽叽不走了，还故意放出风来，他要去中原为楚怀王寻找美女。

楚怀王的南后和宠妃郑袖听说后，火速拜访张仪，南后一出手就送给张仪千金，郑袖也是大把地送，拜托张仪，千万别在中原寻找美女。张仪则拍着胸脯向她俩保证，绝不会动摇她俩在后宫的牢固地位。

终于要走了，楚怀王给张仪举行欢送宴会。酒都喝得有些微醉时，张仪提出，听说南后和郑袖是楚国大美女，希望能面见欣赏。楚怀王的脑子不够用表现出来了，他非常高兴，立马把南后和郑袖召来。张仪一见，扑倒在地，大呼该死。楚怀王还不明就里，问怎么了。张仪说，南后和郑袖比仙女还美，中原美女可比不上，他可不敢到中原去找什么美女了。

就这样，大把让找和不让找美女的钱装进兜里后，美女不用找了不说，还获得南后和郑袖的好感。

张仪帮秦国骗得楚国六百里地，并作为秦、楚交换筹码，被打入楚国天牢后，优哉游哉一点儿也不担心。因为在楚国被他收买的靳尚，是楚怀王的宠臣，南后、郑袖对张仪满心感激，他深知，这些人会帮忙救他。果不其然，楚怀王经不起南后、郑袖的缠绵，也经不起靳尚的叨叨，没几天便把张仪从天牢请出来了。

《史记》载：“怀王后悔，赦张仪，厚礼之如故。”

张仪从天牢出来，一点儿也没有被囚的狼狈和尴尬，一见楚怀王，便以秦国丞相的口气给予教导，大谈楚国必须臣服秦国的道理。说服楚国后，张仪赶到韩国，一席话把韩国降格为秦国的藩属国。接着出使齐国，出使赵国，出使燕国，鬼使神差地使这几个国家都甘愿侍奉秦国，并割让大片国土，作为臣服秦国的见面礼。

至此，张仪推销连横的成果，达到顶峰。

天下一盘棋，七雄为棋子，苏秦和张仪用合纵、连横进行对弈。

苏秦的合纵布局，使得对征伐有瘾的秦国，龟缩了十五年，没敢出函谷关。

张仪的连横布局，使得战国天下除秦之外的六雄，日益衰落，不得不向秦国俯首称臣，或割地纳贡。

这场拿战国天下布局的对弈，在苏秦、张仪走到人生尽头时，终于谢幕了。

两位杰出的游说家，是如此谢幕的：

苏秦是被车裂的，即常说的五马分尸。关键是，车裂是苏秦自己提的要求。苏秦披挂六国相印回赵国复命途中，一路走，一路撒钱，见到亲人撒，见到邻居撒，给身边的随从撒，且出手很大方。这似乎是苏秦才有的预感。虽然他把六国盟书送给秦惠王，使得秦军十五年不敢出函谷关。但苏秦心知肚明，这一纸合纵的盟约，实际是一张废纸，六国各怀鬼胎，联盟极其脆弱，一点点眼前的利益，一瞬间的对峙火花，都可以使六国合纵联盟毁于一旦。

果不其然，当苏秦回到赵国时，秦国的公孙衍说服齐、魏，三国联手向赵国发起了夹击进攻。赵王把满腔怒火撒向苏秦，把他骂了个狗血喷头。

苏秦没辙了，请求出使燕国，报复带头拆散合纵联盟的齐国。

燕国也变了，支持苏秦的燕文侯去世了，接任的太子燕易王，刚刚娶了个秦国公主为妻。而齐国呢，趁燕国国丧，发起进攻，一口气夺走了燕国十座城池。

燕易王斥责苏秦：燕文侯拿出大把钱，资助你苏秦游说六国，可齐国打了赵国又来打燕国，你搞的合纵联盟管什么用！

燕易王当然不会说，是自己娶秦国公主，率先破坏六国联盟。

苏秦在燕国也待不住了，只好去齐国。

见到齐威王时，苏秦头昂得高高的，并特地向他深表哀悼。莫名其妙嘛！何来哀悼之有？苏秦对齐威王说，即便是快要饿死的人，也不会吃乌头来充饥，乌头是毒物，毒发身亡比饿死快得多。燕易王娶的是秦公主，是秦国女婿，你夺人家十座城市，不就像吃了乌头一样吗？燕国打不过你，秦国呢？

齐威王吓得面如土色，赶紧把夺燕国的十座城池还了。齐国将士用鲜血和生命换来的燕国十座城池，被苏秦一席话又送回去了。齐国朝野大骂苏秦是大骗子，待齐威王回过味时，苏秦已跑回燕国了。

凭一席话，为燕国收回十座城池，理应受到封赏，可燕国不领情，苏秦一回到燕国，官职便被剥夺了。原因很简单，燕国一些臣僚诋毁苏秦，说他不忠、不义。

苏秦承认自己不忠、不义，他对燕易王说：

曾参是天下公认的大孝子，为了尽孝，他从未离开父母在外过上一夜；伯夷是品性高洁的典范，不愿做孤竹国的继承人，也不接受周朝的封赏，最终在首阳山饿死；尾生是诚信的典范，约好了与女子见面，时间到了，女子仍然没来，他信守承诺，不见不散，结果潮水上涨，他抱着桥柱等，被淹死。这三个孝、忠、信的典范，无益于国家和人民。

燕易王不解。

苏秦接着说：我如果像曾参那样孝顺，就不会抛弃老母，不远万里来辅助燕国；我如果像伯夷那样愚忠，就不会为了燕国十座城池去游说齐国；我如果像尾生那样诚信，就不会欺骗齐王。

担心有些嫩的燕易王还是听不懂，苏秦又讲了一个小故事：有一个人在远方做官，妻子耐不住寂寞，与他人通奸。听说丈夫快要回来了，淫妇与奸夫阴谋毒死丈夫。淫妇的侍妾心地善良，她既不想毒死主人，也不想被淫妇赶走。于是端着毒酒走到主人面前时，故意摔倒，把毒酒洒了。结果遭主人打板子。

听了这个小故事，燕易王明白了，苏秦犹如那个侍妾，一片忠心为两全其美，结果还被人诋毁。于是善待苏秦，恢复了他的官职。但苏秦已经走向了谢幕之路，好运不会再伴随他。不久，传出苏秦与燕文侯的妻子，即燕易王的母亲私通。这也许是真有其事，毕竟苏秦在战国舞台上魅力四射嘛；也许是诬陷，毕竟他游说所使用的欺诈、诡辩这一套，为很多人所不齿，因而用与燕文侯妻子私通来编派羞辱他也未可知。

苏秦在燕国再也待不下去了，他决定去齐国。因为齐国破坏了他好不容易撮合起来的合纵联盟，他恨齐国；齐国也恨他，因为他耍两片嘴皮，把齐国用将士鲜血和生命换来的十座城池，又騙回去了。

苏秦这次赴齐，是人生谢幕的尾声，他要把齐国搞乱！例如，齐宣王去世后，苏秦鼓动继位的齐湣王，不惜劳民伤财，为齐宣王举办盛大豪华的葬礼；再例如，他鼓动齐湣王搜刮民脂民膏，大兴土木，侵占百姓耕地，兴建高大排场的宫殿。终于，齐国遭各国舆论强烈指责，百姓极其不满，民怨沸腾。

恰在这时，燕易王突然死了，继任的燕哙，不明就里，联手齐国，诋毁苏秦。齐国大夫不惜重金，雇用浑身恶胆的杀手，刺杀苏秦，但未能一剑致死，留了一口气让他痛苦地喘息。但就凭这一口气，苏秦又运用上了自己的智慧。

齐国大动干戈，在国都临淄搜查凶手，但因有齐国大夫掩藏接应，凶手久抓不着。苏秦于是对齐湣王说：你将我拉到闹市，告示天下，苏秦是燕国来齐国搞破坏的，要将他车裂，凶手就会现身。

齐湣王也想查清这背后的鸡肠鸭肚，便将苏秦在闹市五马分尸。

在苏秦被撕裂成几块的残酷一刻，果然凶手现身，是齐国大夫雇来的，让齐湣王看清了事件真相。

至此，苏秦的人生谢幕终结。

再看张仪，他似乎比苏秦幸运。

第一阶段，张仪说服魏国、楚国，北上又吃定韩国；第二阶段，张仪说服齐国、赵国，最后北上吃定燕国。返回秦国的路上，传来噩耗，鼎力支持他的靠山秦惠文王死了。继任的秦武王，当太子时就讨厌张仪，加之陈轸、公孙衍等过去曾与张仪明争暗斗的大臣，很受秦武王宠信。

秦国待不下去了，怎么办？

张仪经过一番谋划，为秦武王献上了“出三川，临二周，挟天子以令诸侯”的计划。张仪知道，秦武王对周朝九鼎垂涎得很，便利用齐国最恨自己的情况，亲自出使魏国，引得齐国来攻魏，待齐、魏大战，而无暇他顾时，秦国趁机发兵攻韩，穿过函谷关，直奔周天子处取九鼎。

秦武王虽然讨厌张仪，但对张仪献上的这一计谋，还是十分欣赏的。他特地下令，准备了三十辆豪华马车，大张旗鼓地送张仪入魏。

张仪前脚到，齐国大军就开来了。

张仪于是派出门客冯喜拜见齐宣王，见面第一句话即是：你既然憎恨张仪，就应该叫张仪的生存没有依托才对，怎么反而帮助张仪增大依托呢？

齐宣王听不懂，他张仪躲到哪里，我齐国就打到哪里，这怎么叫帮助张仪增大依托呢？

当有人把张仪与秦武王的密谋告诉齐宣王后，他幡然醒悟，下令火速撤军。

张仪的目的达到了：一方面，逃离了秦国谗言中伤他的那个环境，因为再不离开，接下来就不是谗言中伤了，而是性命攸关；另一方面，他躲过了其他国家来找他的麻烦。最恨张仪的齐国，都回撤军队不去阻拦秦国抢周朝的九鼎了，其他国家也就没有那么急迫来跟张仪较劲了。

公元前309年，张仪在魏国病死。

张仪死了，苏秦也死了，可以说，鬼谷子布局战国天下的使命完成了。但他二人作为战国时期最杰出的外交家、政治家、游说家，成功的秘诀是值得深思的。在司马迁的笔下，苏秦、张仪，包括鬼谷子，都是不受褒扬的。儒学大师孟轲，把他们从大夫的行列剔除出去了；才高八斗的大学者扬雄，则对他们作了巧言令色佞幸之辈的盖棺定论。

他们不受儒学泰斗和史学巨匠的好评，是情理之中的事。儒学总体属阳，而纵横学总体属阴，二者不存在对话和交流的基础。加之人们对属阴的纵横学也不认同，类似游说中普遍使用的欺骗诈术，是人们认定并普遍排斥的损人利己行为，甚至是伤天害理的。再加之儒学讲究地位、名分，苏秦、张仪都出身贫寒，凭自己的才华，登上数国丞相高位，让历史的发展变迁完全受制于他们的政治智慧，甚至受制于他们的喜怒哀乐。仅此一点，儒家和史学家就不舒服，就不喜欢。

但历史的功过不是以儒家、史学家的好恶为转移的，你高兴也好，不高兴也罢，秦国吞并六国，一统华夏江山的宏大历史功绩，至今仍让华夏子孙享用。

原载《作家》2018年第6期

责任编辑：黄艳秋

美术插图：段 明