张金颖

近年来，中国手机品牌在全球新兴市场国家迅速崛起。其中，国内鲜为人知的深圳传音控股有限公司（下称“传音”），在非洲大陆厚积薄发，异军突起，2017年一跃成为我国手机出口量最大的企业。传音公司凭借旗下TECNO、itel、Infinix等一系列自主品牌组合，在非洲主要国家拿下40%的市场份额，手机出货量高达1.2亿台，成功超越三星等知名品牌，在非洲市场独占鳌头，被誉为“非洲机王”。传音作为手机企业“出海”的新亮点，对于我国企业抓住“一带一路”历史机遇、创新企业“走出去”商业新模式，具有重要的借鉴意义。

传音手机的海外成功发展得益于“率、细、延、管”

（一）率：前瞻切入低密度战略市场传音早期的成功，与市场进入时序效应密切相关。正确的市场定位是发挥时序效应的重要基础。传音通过对目标消费市场的调研发现，智能手机在欧美市场与中、日、韩市场渗透率已达到较高水平，而在非洲、印度、东南亚等市场仍处于快速渗透期，增长潜力巨大；由于受购买力与通信基础设施建设等因素制约，非洲地区市场的受重视度相对较弱。结合企业自身资金实力与技术实力并不突出等特征，传音避开市场渗透率较高的区域和竞争对手强劲的印度、东南亚等市场，将目标锁定在还未形成寡头垄断的非洲蓝海市场作为“出海口”，进而率先占领优势高地，赢得了宝贵的发展时间。

（二）细：深耕突破差异化的消费诉求能够敏锐捕捉到适合本土化的市场需求，以及拥有较强的研发能力，是传音打入市场中期的关键成功要素。……