流沙

故步自封，会让路越走越窄

一位邻居生意做得很大，已是大老板的他，看上去很平易近人，楼道里碰上，总是对你微笑点头。一天，楼道保洁阿姨对我说，他嫁大女儿的时候，送大女儿一辆奔驰、一套房和一个店铺，还有200万现金。保洁阿姨特别强调，这是“老板”亲口对她说的。

一个大老板与保洁阿姨会谈这些私密的事情，也许有人会不信，但我是信的。因为这位老板特别平易近人，从不显摆，上至住在小区里担任要职的公务员，下至小区门口的保安，与谁都处得来。前几天，有人告诉我，去年他做了一笔废纸生意，牵线人是一位离职的保安，据说那笔生意赚了几十万元。

我很感慨。俗话说：“在家靠父母，出门靠朋友。”这里所说的“朋友”其实就是人脉，但人脉总是被人认为是那些背景身份与自己相类似，最好是财富、社会地位、职位比自己高，能够提携帮助自己的人，否则就不能纳入“人脉”的范畴。

“人脉”真的是这样的吗？

看到一则资料，美国斯坦福大学格兰诺维特教授，针对波士顿近郊居住的技术人员是如何找到工作的进行了调查，结果在随机选取的100人中，其中有54人是通过个人关系找到工作的，这54人中16.7%是经常能见面的，55.6%是偶然能见面，还有28%一年也见不到一次面。也就是说，这些帮助自己找到工作的人，很大一部分不在自己的交际圈子里。这真是一个非常有意思的调查结果。

如果反观我的工作经历，10年前我从国企转行到媒体工作，同样不是我当年圈子里的人。当年他还是这家媒体的副总，我们只见过三次面，交谈也不多，我们真不熟。但他通过我发表的文章，开始关注我，后来他向我发出加盟的邀约。现在我一直在推演自己的神奇转行，当年如果自己一直禁锢在国企的圈子里，如果不参加一些社会团体活动，极大可能我仍然会在国企工作。

是不是可以这样说，一个人在社会上获取的机会有多少，很可能不是来自于你的圈子，而是来自于圈外。因为在你的圈子里，绝大多数人与你的背景一致，興趣爱好识见也差不多，交际圈被禁锢了，获知信息的渠道反而窄了。反倒是那些认识三教九流的人，会被更多的人认识，也会获取更多的机会。

看来人脉不在于你融入了哪个圈子，而是你是否更多地接触圈外的人，而这恰恰是每个人的短肋，你的微信朋友圈人数不断增加，这些“朋友”都是你精心挑选过的，“保洁阿姨”“保安大叔”等等自然进不了你“高大上”的朋友圈，就是这个所谓的纯洁微信“朋友圈”，把你禁锢起来了，你以为会得到更多，事实上是不断在失去，因为信息获取越来越趋同，越来越单一，你以为掌握了全部，事实上已不知这个圈子外的世界发生了什么。

成也圈子，败也圈子，看来，功夫在圈外，才是人们建立人脉的关键所在。

（编辑/张金余）