杨向阳

（中交西安筑路机械有限公司，陕西 西安 710200）

中交西安筑路机械有限公司党委书记、董事长、总经理杨向阳

过去40年，中国工程机械经历了从无到有、从有到大的快速成长，引进、消化、吸收、再创新，模仿、复制、再提高，几代人几十年，将中国变成门类齐全的工程机械大国。

过去10年，我们分享了行业快速发展的红利，也经历了痛苦的转型和调整，去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板，急速的变化让我们成长。繁荣与凋敝之后，我们是否应重新定义我们的初心？过去我们的愿望是要“有”要“大”，现在应该是要“强”要“精”。进入新时代，新技术、新材料、新能源、新工艺、新法规和市场需求变化带来了新的机遇和挑战。

西筑认为，以问题和需求为导向，以价值创造为原则，坚持创新驱动，坚持走研发制造与应用服务相融合互促的道路，把研发生产绿色智能的产品放在首位，持续推动产业结构转型升级，是民族品牌发展的必由之路。

近年来，在中国交建的统筹推动下，西筑按照国资委对中央企业“增品种、提品质、创品牌”的要求，坚持自主创新、品质为先，结合企业自身特点，做了一些有益探索。

“天时”不再工程机械行业将迎巨变

众所周知，2011年之前，基础工业领域的高增长受益于粗放发展模式下的投资驱动，尤其2008年政府推出的4万亿投资计划，更是掀起了一场投资过热狂潮，工程机械行业也度过了一段以速度和规模论英雄的美好时光。在中国经济步入新常态的背景下，过去依赖扩张地方政府隐性债务来驱动基建投资快速增长的传统模式难以为继。单纯依靠投资拉动的工程机械各产业所依赖的“天时”不再，这也意味着行业将告别以往野蛮、粗犷发展的模式，将步入高质量发展的新时期。

就国内路面机械行业而言，尽管国家公路建设投资趋缓，但公路从“建养并重”正在向“以养为主”转变，大中修、改扩建将为企业带来新的机遇；新工艺、新技术的发展将为路面机械行业带来升级需求；环保趋严也将带来一定的市场存量更新需求。“一带一路”倡议带来了“走出去”的机遇，出口已占西筑1/4。行业正在发生深刻变革，在迈向中高端和高质量发展过程中，市场占有率相对分散，过剩的产能很难短期消解，制造业各类要素成本持续上升，随之而来的恶性竞争持续加剧，行业新的格局正在竞争中逐步形成。

60年来，西筑坚守路面机械行业，坚持苦练内功，坚定发展信念；坚守道路建养装备，坚持自主创新，高质量发展；坚守民族品牌，坚持围绕主业多元化，坚定地走升级发展之路。我们提出了“绿色道路建养装备先进的制造服务商”愿景：要做“绿色道路建设与养护装备先进的制造者”，即由过去的造产品向造精品奋斗；做“路面及养护工程施工专业的实施者”，即从装备智能化向数字化工地、工程实施的数字化延伸；做“智能互联和绿色能源业务优秀的投资服务者”，即发挥装备制造业的产品技术优势，在智慧交通、节能照明、水环境治理、分布式能源节约等领域投资运营。三者定位，将成为西筑的初心。

“地利”不再行业从粗犷增长走向精细化运营

尽管经历过5年调整后的行业复苏给了大家极大的信心，但随之而来的原材料价格和配套件价格的大幅上涨、人工成本上升、物流成本刚性上升等给企业造成了不小的压力，一线技工人才已日渐成为制造业的新短板。此外，出口和消费“两驾马车”增速均低于往年，而企业在行业产能过剩状态下，涨价难上加难。需求的不确定性让制造业投资的不确定极大增加，融资难、回款难、现金流长期吃紧等使行业企业困难重重。因此，影响工程机械行业的外部因素“地利”不再，行业从粗犷增长逐渐走向高质量发展、精细化运营。

为此，西筑着力实现“四转七升”，即由“传统制造商向现代服务型制造商转变”、“由单一产品制造向多元业务并举转变”、“由粗放式生产向精益制造转变”和由“简单数字化向绿色智能互联转变”。加速推进“产品升级、服务升级、技术升级、营销升级、管理升级、品牌升级和产业链升级”。努力实践“创新、协调、绿色、开放、共享”5大发展理念，坚持围绕主业延伸产业链、拓展价值链、提升能力链，大力发展数字化租赁及路面工程施工业务，拓展节能环保业务。

赢在“人和”洞悉客户需求才能百战不殆

贴近客户是所有制造厂商强调和努力的方向。随着客户需求的多样性，企业对客户特征的把握必将经历从普及到升级再到分级的过程。制造业要想实现长远稳健发展，必须洞悉客户需求，必须坚持走“产品+产业”路线，必须把买产品与提供运营服务相结合，必须要有“东方不亮西方亮”的本领，通过不断探索创新，在主业产品升级换代的同时，实现向产业链上游的延伸，向价值链高端的拓展。

基于此，西筑着重从以下几个方面入手：

首先，以客户需求为导向，以科技创新为推动力，瞄准国际一流技术，不断推动主业产品升级换代。利用“公路养护装备国家工程实验室、陕西省筑养路机械工程技术研究中心、绿色智能道路建养装备研究中心”等科研平台，走产学研用一体化之路，大幅提升产品智能化、节能环保化和标准化水平，满足客户对品质的需求。

其次，充分发挥设备制造商的综合优势，积极开展装备一体化租赁业务和专业路面工程施工业务，满足客户对高质量施工服务的需求。西筑近3年来已完成近百公里的高等级路面施工，得到了业主和项目方一致好评。

第三，大力开展“互联网+工程机械+数字化工地”的创新研发与应用，依靠信息化手段和物联网技术提升服务质量和效率，挖掘后市场增量，满足客户对智慧互联的需求。西筑联合多家国内知名高校及知名信息公司研发的“工程机械远程智能服务管理云平台 ”，2016年通过了中国交建信息化专项验收，获得了陕西省和西安市的专项支持。目前已完成除港、澳、台以外国内区域的全覆盖，预计年底在线设备总量突破600台，上线资产规模近50亿元。

第四，高度重视基础和基层。基础就是核心技术和关键零部件；基层就是一线技能工人，即技工没有工匠，难有精品。

未来，西筑将以“中国制造2025”规划为指引，按照中国交建二次党代会精神和集团“十三五”规划， 以客户为核心，以产品为圆心，以产业链为横坐标，以价值创造为纵坐标，以优质服务和优秀文化为软实力，绘就西筑多元业务发展同心圆，全力打造道路建设和养护装备先进的制造服务商，为工程机械行业发展做出自身贡献。

习近平总书记指出，实体经济是一国经济的立身之本、财富之源。先进制造业是实体经济的一个关键，经济发展任何时候都不能脱实向虚。总书记教导装备制造业要有信心、有耐心、有定力地抓好自主创新，实现中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变。

中国工程建设机械是实体经济的主要组成，我们有责任把民族品牌发扬光大，提升国家在这一领域的综合竞争力，希望这成为我们大家共同的初心。