作者 李国梁

笔者以为，应该逐步提升经销商的参与度，调动起他们的积极性，让他们参与到数据采集及方案设计中来，这样不仅能减轻相关政府部门的压力，也能确保方案的多样性。

转眼间供暖季即将开始，关于供暖的相关话题热度逐渐升温，而在采暖季前夕往往是人们更换采暖方式的扎堆期。这不免让厂商关注起日益红火的清洁采暖市场，急切地想分一块蛋糕，但是这块蛋糕真的那么容易吃到吗？

笔者以为，这块蛋糕看着很诱人，但是却不容易吃到，在此期间付出的心血可能是传统零售的数倍。因为这个市场是由地方政府主导的，无论是资金还是进度都由地方政府把握，厂商只能起到参与配合的作用。

以第一批清洁取暖试点城市中的开封市为例，2017年累计完成了102.83万户城乡居民改用电取暖，这离不开年初便投资13.5亿元、连续奋战2个多月完成8.8万户城镇居民以及1 019个村庄的“煤改电”配套电网建设任务打下的基础。由此可见，清洁取暖是一项系统工程，涉及发改、能源、财政等多部门联动，统筹协调才能顺利开展工作。

传统的零售方式是经销商与客户面对面沟通，先倾听客户的具体需求，然后根据实地测量的数据提供专业的解决方案。这种一对一的方式不仅让经销商拿到了最真实的数据，在设备选择以及线路设计上确保了准确性及经济性，施工过程也能及时进行反馈，确保了施工效率，并且考虑到顾客口碑。在售后维修方面，经销商也会尽心尽力。……