桂为仙客，兰为君子，人如其名，江桂兰有一种柔软又坚韧的魅力。

她说着一口软糯的南方普通话，记得住员工们让她感动的每一个故事、每一处细节，和记者聊起这些时，脸上写满了笑意与温柔。

江桂兰做过裁缝、会计、推销员，她是农家女，也是下岗工人，多种身份和职业的转换，记录着她艰辛的过去，好在吃苦耐劳、敢想敢做的台州性格深深烙印在江桂兰的骨子里。下岗后，她四处借钱创业，从三台旧的注塑机起家，从生产冰盒、衣架等技术含量不高的产品到瞄准环保餐具细分行业，江桂兰坚持一步一个脚印地开拓市场，磕磕绊绊地从浙江省走向全国再走出国门。

创业之初她只身一人从温岭到舟山、义乌推销，尝试打开省内市场；首次奔赴广交会，她拿出4万元与大企业分享六分之一摊位，努力开拓外贸市场；以不收取打样费的优惠条件，在没有确认订单前，她冒险贷巨款扩大厂房、购买设备，并以食品生产企业GMP的标准培训员工，最终用满满的诚意和优良的产品留住了第一个大客户——肯德基；近40岁开始学英语，并只身前往美国拉斯维加斯礼品、日用品交易会，她在没有翻译的情况下，一个人接下了几十万美元的订单；在与几家大客户达成长期合作意向后，她拒绝让富岭沦为代工工厂和贴牌企业，建立起独家销售网络和配送体系，坚持把产品直接销售给终端客户。回头看，江桂兰“走出去”的每一步都走得艰难而踏实，但是“走出去”的念头却从未动摇，江桂兰要“走出去”，中国企业也要“走出去”。

“我们不能预判未来，但我们始终紧搭着时代的脉搏，从一次次挑战的律动中摆正自己的方向，寻找和机遇的相逢。”江桂兰说。人生最艰难的时候、创业最迷茫的时候，江桂兰以长远、独到的发展眼光，把握好“走出去”的时机，将养家糊口的营生做成了细分行业内第一家走出国门的企业。正如她所言，她的成功来源于每一次认清和坚持自己前行的方向，瞄准和抓住每一个发展的机遇。

时间回到2016年11月11日，智利首都圣地亚哥，APEC（亚太经合组织）会议“女性中小企业，征服国际市场”研讨会上，江桂兰分享了自己的创业故事。那场演讲中接受着雷鸣般掌声的江桂兰与我眼前这位温柔的出资人渐渐重合了起来。