文_张再强

近年来，铜仁市立足生态优势，大力发展以茶、油茶、食用菌、生猪、禽蛋和中药材六大产业为主的绿色优质农产品，有被誉为“世界茶中珍品”的梵净山茶、“东方橄榄油”的油茶、丰富多样的中药材等，其产品天然自成，口味纯正，深受广大消费者喜爱。

随着铜仁产业扶贫的深入推进，“铜货”出山已成为脱贫攻坚战进程中亟待解决的重大课题，大力培育集配型企业是推动“铜货”出山的路径选择。

“铜货”出山面临瓶颈

从“铜货”出山销售现状来看，不论是市内、市外以及线上市场拓展，不能规模化供货已成为“铜货”出山主要瓶颈。

从农产品本地市场销售来看。全市农产品主要是通过批发市场和集贸市场销售，集配企业在农产品销售方面欠缺，全市仅华联、玛客等具备供应链优势的集配型企业销售铜仁市农产品，区县营养餐配送企业只是具备部分集配功能，但不是真正意义上的集配型企业，市场开拓受限，铜仁农产品的本地市场占有率为30%左右。

从农产品市外市场拓展来看。苏州作为铜仁市对口帮扶城市，借助东西部扶贫协作的政治优势，在苏州以及部分大中型城市设立铜仁市农产品销售窗口或农产品特色馆来销售铜仁农产品取得一定成绩，但由于集配型企业缺乏，在规模化配送上达不到要求，“有市无量”时有发生，这不仅影响铜仁市农产品销售，更影响到铜仁市农产品的形象。

从农产品线上销售市场来看。当前，铜仁市以获得电子商务整市推进为契机，加强“两中心一站点”建设，着力畅通全市农产品上行“最初一公里”和工业品下乡“最后一公里”。全市共建成农村电商综合服务站点2036个，有网商网店2243家，仅2017年网络零售为5.4亿元，增速为360.71%，网络零售增速排名贵州全省第一，网上销售势头强劲，但从农产品转化为网货商品以及在货源保障等方面还有待加强。

培育集配型企业是推动铜货出山的路径选择

集配型企业具备上联生产、中联流通、后联销售、市场开拓、冷链配送、信息服务等功能于一体，既能把我市分散的农产品聚集起来进行规模化配送供货，实现“铜货”出山，又能防控在大力发展产业扶贫中所带来的农产品滞销风险。

集配型企业怎样运营才能更好推动“铜货”出山？可以采用“1+10+N+3=6”的模式。“1”培育组建1家市级集配企业；“10”在铜仁市10个区县各培育组建1家县级集配企业；“N”即N个产业基地；“3”即拓展市内、市外、线上3个市场。

培育一家市级限上集配型企业，预计可实现年交易额10亿元以上，各区县培育1家县级集配企业，每家实现年交易额1亿元以上，增强政府调控能力。

兼容农村电商，开辟、优化、升级农产品流通渠道，大力发展农村电商综合服务站点+产销对接，实现集配企业“内循环+外循环”双渠道驱动，助推“铜货”出山。

通过集配型企业运营，发展订单式农业，解决农产品在销售中“有市无量”问题，从而促进铜仁农业供给侧结构性改革。市级集配企业与区县集配企业一盘棋运营，实现全市大宗农产品在种植规模、产量、上市时间、带动贫困户数等大数据归集沉淀，通过数据对农产品的市场需求、价格走势等动态信息进行分析，提供即时的监测预警，让全市农产品抢占先机投放，针对市场需求变化调整生产，为政府决策提供科学依据。

集配企业对农产品基地预前检测+流通环节检测+加工环节检测+销售终端检测+行业整治等全过程检测与监控，保障农产品质量，实现老百姓“舌尖上的安全”。

通过集配企业大力拓展农产品市场：市内，以“四配”（机关配、学校配、社区配、社会配）或“六进”（进机关、进学校、进医院、进企业、进社区、进超市）为主要手段，强化产销对接，逐步建立稳定销售渠道；市外，着力铜仁农产品“泉涌”工程，拓展铜仁农产品市外市场占有率；线上，加大农产品电商化，培养铜仁农产品“粉丝”，千方百计把农产品培育开发打造成网货新宠的商品，推动农产品上行，实现“铜货”出山，助力全市脱贫攻坚。