舒敏

摘要：随着我国市场经济体制的不断完善和经济发展的飞快步伐，我国的市场规模不断扩大，在此基础上，市场营销的重要性也逐步凸显。良好的市场营销策略以及高效的市场营销工作对于企业的快速发展具有非常重要的意义，但是当前我国市场营销策略还存在很多现实性问题。笔者结合多年的工作经验，针对性地提出了在新形势下完善市场营销的具体策略，希望能够为广大同仁提供参考性意见，促使我国的市场营销进一步发展。

关键词：新形势 市场营销 完善策略

一、新形势下市场营销存在的具体问题

（一）对于市场营销的认识不够充分

当前在企业当中，很多领导和员工都没有充分地认识到市场营销的本质，很多人认为市场营销就是简单的商品或者服务的销售工作，这就导致企业很多工作一味地追求更多的项目、更多的商品销售业绩，却不注重商品销售的方式或者市场的需求缺口，导致纠纷的常常发生。市场营销其实是一门非常深奥的学问，想要取得良好的营销效果，往往需要良好的策略作为引导。但是由于市场营销人员对于市场营销的认识不够充分，往往会不指定任何计划，直接进行销售，这就会使得最终的销售结果不佳，往往是事倍功半的效果。

（二）管理的阶段性影响了统一性

在当前的市场营销当中，常常采用的是阶段性的管理办法，其并不能到综合全面管理市场营销工作的效果。在一个公司当中，生产部门、營销部门和财务部门并没有就市场营销目标达成一致，所以在具体的工作当中也会朝着不同的方向开展工作，这种情况严重营销了市场营销的统一性和整体性，也大幅度降低了市场营销的工作效率。

（三）工作流程不够完善

由于市场情况瞬息万变，常常会发生各种各样的突发情况，这就使得很多企业在实际销售过程中会应用多种销售方式。这就在一定程度上割裂原本完成的业务，常常也伴随着重复工作、重复花费和重复计费的情况。这样情况不仅严重浪费了企业的资源，也降低了企业工作的灵活性，使其变得更加冗杂。

（四）市场营销人员的专业水平不够

当前很多市场营销人员的专业水平并不高，主要体现在两个方面：一是管理思想比较陈旧，缺乏创新，无法满足新时代的发展要求；二是关于市场营销的理论知识非常薄弱，并没有定期进行学习，更新和完善自身的专业知识体系。这就使得当前我国市场上常用的市场营销手段严重滞后与国际标准，无法与国际大公司接轨。由于市场营销人员的专业水平不够，导致企业制定的市场营销策略无法真正吸引到消费者，工作效率和成果极低。

二、完善我国市场营销工作的具体策略

想要切实提升企业市场营销工作的效率，帮助企业经济目标的顺利达成，企业应当围绕以下几个方面做出一定的改变：

（一）制度方面

首先企业应当制定科学的营销计划，要保证市场营销计划能够精准地把握市场的关键。在制定的过程中，一方面要进行详细的市场调查，了解当前的市场需求量以及消费者的喜好；另一方面要关注以往的市场营销计划，将其作为计划的参考，但是不能将思维过于局限在以往的计划当中。

其次要健全企业的内部管理模式，加强对于市场营销人员的管控力度，这样才能保证市场营销工作的高效开展。例如，针对货币资金的收入和支出，，必须要有正确的单据作为依据，同时单据要有相关人员的审核和签字。在部门设置方面，要依据不相容原则，避免销售人员内部勾结的情况发生。

最后是制定科学的工作绩效考评办法，企业要将市场营销人员的薪资与其完成的业绩直接挂钩，这样可以在很大程度上提升工作人员的工作效率。当然还要制定规范的行为准则，避免市场营销人员为了达到业绩而做出某些违规违法的事情。

（二）专业技术方面

首先为了提高市场营销人员的专业水平，企业应当定期组织相关的工作人员参与技术培训。企业可以在工作淡季的时候，为学生安排培训课程，请来专业的培训人员或者高校的教师来为公司员工讲解最新的市场营销知识。同时企业还应当重点培养工作人员的责任感，一方面要求工作人员在平时的生活当中，也应当主动地去学习与市场营销相关的知识，比如销售策略、财务、广告设计等等；另一方面，要求工作人员要加深岗位责任感，充分意识到自身的工作对于企业业绩的重要性，从而以更加认真、更加努力的态度去对待工作。

其次企业需要根据市场营销方案的制定效果来不断改进自身的市场营销策略，特别是针对在实际工作出现的问题，企业应当认真地进行研究，分析问题发生的原因，然后引以为戒，坚决避免类似问题的再次发生。例如，奥迪曾经在中国发布了一款广告，其中涉及了严重贬低女性的内容，由此引起了消费者严重的不满，对于奥迪的销售也产生了严重的影响。那么企业就应当对这次问题进行深刻的检讨，然后在以后的工作当中更加注意这方面的问题，从而达到更好的市场营销效果。

最后是完善争端处理办法，正如上文举例，在实际的工作当中，企业常常会面对很多冲突和矛盾，那么企业应当以更加妥善的方法来解决这些争端。企业首先要以制定的合同为标准，了解企业是否存在违法合同相关条例的行为；其次企业应当采取积极的态度去解决问题，而不是听之任之。

三、总结语

随着时代的快速发展，企业的市场营销策略和方法也应当很上时代的发展速度，在企业制度、专业技术方面充分提升企业市场营销的水平，使得企业能够在激烈的市场竞争当中脱颖而出。