岑立婵 江晓云

摘要：帆船这一高端新兴时尚环保的运动是柳州山水游艇会的一大特色，每年举办的国际内河帆船赛更让柳州成为中国首个国际内河帆船赛的比赛地。然而帆船虽新颖，但面临着很多的问题和困难。帆船要获得更好的市场发展，必须不断调整营销战略并使之有效实施。

关键词：帆船 SWOT分析 营销

随着我国国民经济的发展，人民生活水平的提高，游艇、帆船将随汽车之后进入家庭，成为人们休闲、运动、享受健康生活的伴侣。柳州山水游艇会建立在百里柳江之上，依靠柳江水质清、风景美、景点多的背景有着良好的发展；每年一度举行的国际内河帆船赛是中国帆船运动在内河上的新启航，是中国第一个内河帆船赛，促进了柳州服务业、旅游业的发展，拉动了柳州的品牌经济，它将载着柳州的发展和繁荣驶向中国航海运动的新时代。

一、帆船项目发展现状

柳州山水游艇会整体以及帆船项目都有待进一步发展。通过SWOT分析方法对帆船行业的发展进行营销环境分析，对柳州山水游艇会营销战略的探讨，以及分析柳州经济发展状况与帆船消费的关系。发现当前柳州山水游艇会营销战略中的问题，并提出相应的改善意见。促进柳州山水游艇会营销战略的长远、有利发展，实现企业目标，对企业营销战略的调整具有实际意义，SWTO分析如表1。

二、柳州山水游艇会营销组合策略

柳州山水游艇会营销组合策略主要有：产品策略、定价策略、促销策略、政治权力策略、公共关系策略。

产品组合策略是企业对产品组合的广度、深度和关联性方面进行选择、调整的决策。应根据市场需求、企业资源、技術条件、竞争状况等因素经过科学分析和综合权衡确定合理的产品结构。比如：附带产品服务、依客户需要搭配产品。

定价策略是企业在特定的情况下，依据确定的定价目标所采取的定价方针和价格对策。依据市场等状况的不同，采取不同的定价策略。首先，儿童少年期间的帆船消费者，资金来源于父母，培养少年消费者依靠的是将来的发展前景，对于少年的定价策略主要可实行半价方法，以及团体购买价，可带动更多的学生。其次是青年以上的消费者，有一定的收入，可设置几个不同等级的享有不同的权益。可根据顾客购买数量的多少给予不同程度的价格定价。根据每一市场细分的区分，在提供不同价格的同时可搭配尾数定价策略，如999元等。

促销是企业市场营销的一个重要策略，企业主要通过人员推销、广告、营销推广等活动把有关产品的信息传递给消费者，激发消费者的需求，甚至创造消费者对产品的新需求。比如说人员推销、广告促销、营销策略等。

企业要健康持续发展就必须运用公共关系策略，利用各种媒介与目标市场的大众搞好关系，树立良好的企业形象。加强帆船文化知识普及，在利用媒体的广告宣传作用同时，宣传帆船文化，利于柳州这个新兴市场的开发。帆船比赛亲近于民，鉴于帆船比赛，观赛群众少的现象一直存在，公司每年举办的帆船赛应更亲近于广大市民群众，在比赛的同时让更多的市民能够接触及了解帆船。在赛场，观众区设置更多的模拟游戏，竞猜等活动。继续加强与旅行社，及各种相关企业的合作，互利共赢。

三、总结

柳州市在发展上的态势越发对柳州山水游艇会提供了更好的发展前景和机会，市民的生活水平提高，更为柳州山水游艇会的发展提供了前景。帆船集运动休闲，高端为一体的新兴项目，有着广阔的市场前景。文章通过对帆船行业的SWTO分析为柳州山水游艇会帆船发展，在营销组合策略上根据产品、定价、促销、政治权利、公共关系方面制定一系列方法策略，并提出需要加强设施建设，打造旅游目的地。